大自然地板：“双11”不玩套路 2.54亿元拿下天猫地板品类4连冠

11月11日24:00:00，杭州阿里巴巴媒体中心长21米、宽5.5米的高清大屏上，“双11”24小时成交额最终定格在2684亿元。在这场如火如荼的“双11”大战中，大自然地板一马当先，官方旗舰店成交额突破2.54亿元，一举拿下天猫“双11”地板品类4连冠的好成绩！

走过11个年头的“双11”购物节，已经成为线上线下零售业态重要的促销节点，但其营销规则之复杂往往让消费者自嘲“数学不好，不配参加‘双11’”。随着8090后逐渐成为主力消费军，一种拒绝画大饼、反套路的消费观逐渐兴起。在这次“双11”活动中，大自然地板为了让更多用户满足愿望，率先提出“不玩套路，给力底价”，通过线上“双11”活动大放福利，结合线下5000多家门店，决心给用户来一场底价大放、省钱省心又趣味刺激的“疯狂Buy家，自然由你”狂欢盛宴，满足用户的愿望。

据了解，“双11”期间，大自然地板上线“不玩套路，给力低价”活动，大自然天猫官方旗舰店多个热卖爆款产品直接甩开价格“套路”放出疯狂底价让利消费者，同时部分产品还给予类似“低至三折”的惊喜低价，以及实付满额后智能吸尘器、空气净化器、罗莱记忆枕等丰厚礼品抱回家等多重优惠。

线上玩法丰富，线上线下融合也在加速。大自然地板的消费场景外延不断扩展。在线上店铺放出大波福利的同时，大自然地板线下5000家门店开启“万人疯抢”活动，也加入这场福利狂欢。拼团送大礼、多个爆款底价放送、地暖实木地板价格低至299元/㎡起，更有终极免单大奖随意抢等福利，满足用户的家居购物需求。

线上线下联动，使得今年“双11”大自然销量再创佳绩，超额完成既定目标：开抢后17分，突破1000万元；9小时6分，突破1亿元；11小时52分，突破2亿元；21小时12分，突破2.5亿元。最终，大自然地板以2.54亿元完美收官！

这些不断突破的数字背后，离不开大自然的创新营销布局。据大自然家居副总裁佘嘉浚介绍，突破传统营销界限，大自然打通OAO新零售系统实现信息互联互通，达到精准营销。今年“双11”O2O再升级，实现线上线下的无缝对接，线上天猫“不玩套路，给力底价”为线下5000家门店“万人疯抢”大型促销引入了精准流量。线上线下各自优势完美结合，满足当下用户的消费习惯和消费需求，也让用户有了更加舒适的消费体验。

“双11”购物节火爆的背后，不仅有交易额的增长，也有消费结构的升级。现在越来越多家庭开始使用地暖，大自然更隆重推出采用先进压干法技术和钢扣固装方案的大自然地暖实木地板，此款地板不仅脚感温润富有弹性，而且地板稳定性大大提高，达到双重稳定不易变形的效果，为用户提供更省心温暖的家居生活。

据了解，大自然地板“疯狂Buy家，自然由你”活动，时间贯穿整个11月份。作为2019年最后一场大型优惠活动，大自然地板线上线下火力全开，正如大自然相关工作人员所说，“压箱底的宝贝都拿出来了”。纵观大自然地板2019年的品牌营销防线，“自然生活”一直贯穿整年，在今年天猫“愿望11实现”的大主题下，大自然地板空前的优惠力度，不仅是为了让大家不担心费用预算，可以随心所欲的“Buy家”，更希望消费者可以把健康环保的产品带回家，把自然生活方式带回家。 （梁 明）

《中国质量报》