真打折还是假实惠？消费要保持理性

□ 岳 倩

“买50元蛋糕，赠50元代金券”。前几天，笔者路过一家北京知名连锁蛋糕店时，听见店员在门口用扩音器宣传。买50元赠50元，算起来是5折出售。然而进店消费后，笔者才知道，这赠的50元是5张10元代金券，而且这些代金券必须在1个月内用完，每次消费满30元以上才能使用一张，且不能累计使用。

如果仔细计算，让消费者为之心动的低折扣是不成立的。以每次最低购买30元商品计算，6次购买原价200元的商品需要150元，算下来折扣是7.5折。再加上，正好凑够30元估计也不是那么容易，每次多买一点，折扣就要高于7.5折。如果嫌麻烦或者因故不来店购买，就相当用原价购买了本不打算购买的商品。算来算去，消费者最后并不会得到多大实惠，甚至还可能会吃亏。

俗话说，买的没有卖的精。据业内人士介绍，虽然也有很多诚信商家给消费者真正的福利，但有些返券打折并非真的实惠，而是吸引消费者循环购买，被动地接受重复购物。为了保证利润，商家会采取多种措施，如规定返券的使用范围，减少低利润商品的供应，以使消费者购买利润空间较大的商品；会对商品价格进行精心设置，使顾客为了凑单，不得不多进行消费；甚至会对商品进行先涨价后降价，甚至最终使促销价格高于原价格。

其实，商家的屡屡得手，源于很好地把握了消费者“占便宜”的心理，并进行投其所好地营销。一名淘宝店主表示，许多店铺都会购买一款软件，以展示原价（通常上加横线）和现价的对比，增加对消费者的吸引力。另外，商家在进行打折宣传时，通常选择性地只将有利的信息告诉了消费者，而有意隐匿不利信息。此时，很多消费者眼里只有实惠，购买欲甚至爆棚到忽视“一分价钱一分货”的规律，轻则进行冲动消费，买下本不需要的东西，造成变相浪费；更有甚者，还会落入不法分子诈骗的陷阱。

商家是逐利的，单纯地想要通过商家自身努力去推进诚信经营是不现实的。除相关政府部门要加强监管外，作为购买方的消费者，也要在实惠面前保持足够的理智，甄别是真打折还是假实惠、真需求还是冲动消费，在保护好自身合法权益的同时，倒逼商家少一些套路，多一些真诚。

《中国质量报》