广西汽车集团积极布局后市场

本报讯 （记者王娅莉）随着中国乘用车保有量及平均年限的迅速增长，后市场的发展也备受关注。广西汽车集团公司紧抓发展趋势，售后配件业务实现三年连续增长。

2017年，国内汽车产销2901.5万辆和2887.9万辆，连续九年蝉联全球第一，其中乘用车产销2480.67万辆和2471.83万辆，同比增长1.58%和1.40%。汽车保有量达2.17亿辆，创下新高。

该公司积极调整销售策略，开创新思路，开拓新市场。2017年售后配件业务年度销量首次突破3000万元，营业收入达到3262万元，同比增长76%，维持三年连续增长态势。

据悉，市场开发、业务开展，渠道开发优先。去年27家一级经销商稳定提升指标，145家二级经销商持续运行中，覆盖广西、广东、浙江、重庆、黑龙江等全国25个省市自治区，成功建立起一二级销售网络。

在产品方面，持续进行重点配件产品突破，尤其在润滑油及化学品、塑料件、底盘件、易损耗件等模块产品，提前两个月完成模块年度目标，塑料件销售558万元，年度目标完成率193%，同比增长100%、油品销售948万元，同比增长32%、易损易耗件销售440万元，同比增长300%。

开展的油品竞赛活动再创佳绩，超越400万元竞赛目标，实现了536万元的突破。针对保险杠开展的批售政策，持续形成稳定增长，大大提升市占率，取得了推陈出新的小甜头。集团客户采购销售策略小试牛刀，联动供方共进退，取得了宝贵的经验及鼓励的开拓喜悦。

分析汽车后市场的终端服务网点的市场痛点、运营模式、赢利点，编制公司汽车后市场业务发展规划，并开展战略分布实施工作。2018年，公司将从五方面规划汽车后市场业务：1.汽车服务技术创新应用基地建设及投入使用；2.五菱后市场云平台设计建设，实现五菱精益养车官网与电子商城上线运行；3.五菱掌上通.精益养车店面管理系统运行；4.“生态经销体系”及“赋能化生态渠道体系”建设；5.实现产品+服务+渠道的优势通道建设等。进一步夯实汽车后市场业务基础。

《中国质量报》