汽车营销术如何让人“眼前一亮”

汽车营销术如何让人“眼前一亮”

今年将迎来移动营销元年

    □  本报记者  王  辉

    2015年，汽车界创意的品牌活动实在多：

   广州车展，长安福特金牛座的价格公布多了一个“万”字，“金牛”瞬间成了天价车，一个巧合效果竟然引发如此好的效果，令诸多厂家羡慕；

    事过一天，恒大“夺胸门”让东风日产一下子关注度飙升。

   无论是多了个“万”字，还是“门”事件，一个误会、一个事件，让一个车型、一个车企一夜间“火”了。

    近日，一场如何做好汽车品牌营销的研讨在北京中关村创业大街3W咖啡厅举行。

   最近两年来，中国汽车进入微增长新阶段，市场环境、媒体环境及消费需求都发生了很大变化，汽车营销如何进行卓有成效的创新，让人眼前一亮的同时还能有效提高知名度和市场占有率，成为各厂家面临的巨大挑战。

   《汽车商业评论》总编辑贾可表示，汽车品牌在营销中都喜欢追社会热点，但同质化严重，缺乏新意，让人印象深刻的案例少之又少。有着15年广告从业经验的Cheers广告联合创始人兼首席创意官吴捷认为，随着汽车市场发展重心的转移，近两年中国汽车营销出现了4大趋势变化：第一是重视挖掘客户潜在需求；第二是包括品牌、产品、终端销售、二手车、金融服务等在内的全价值产业链营销成为主流；第三是传统刷存在感的广告模式转变为口碑为王，挖掘产品需求不一样的切入点和痛点；第四是大内容的场景化营销，增加消费者和产品间的双向沟通。

    那么，新形势下，应该如何创意出让人“眼前一亮”的汽车营销？

   商业趋势观察家、知萌咨询机构首席执行官肖明超表示，汽车营销要有创意，要寻找新的跟消费者互动和传递品牌新的模式，作出让消费者更加共鸣的内容。内容创意，找精准目标受众，锁定汽车目标消费人群，最终思考如何给受众提供规模化的创意。他说，在媒介即平台的时代，好的案例不再是单一方法和手段，而是融合了各种元素。让消费者真正记住的不是一条微博、一张图片、一个短片，而是一个品牌保持与沉淀，以及引起消费者共鸣的内容。在用户即商业的时代，不仅要考虑用户的精神追求，也要考量消费者对产品核心的追求动力。

   与会专家一致认为，创新要从用户的兴趣当中去找多元化的关联，这样能够把你用途更精准的传达给他。在整个连接的维度角度不再是单向几岁到几岁的用户，可以从内容角度出发。

   电众数码（北京）广告有限公司副总经理郝雁嵩提出了“混搭”式营销趋势。如目前的线下公司与新媒体混搭、车企与互联网企业跨界营销、针对区域不同做垂直化营销，还有大数据营销。一点咨询副总裁付继仁预言，2016年将是一个移动营销的元年，移动大趋势是最核心的内容。