石昌佳：强品牌成就大市场

    本刊特约撰稿人 延平

   2014年12月12日，中国品牌建设促进会发布的2014年中国品牌价值评价结果显示，浙江洁丽雅纺织集团有限公司以903.67的品牌强度、53.63亿元的品牌价值位居纺织行业首位。在12月14日播出的《对话》节目里，浙江洁丽雅纺织集团有限公司董事局主席石昌佳说：“我们中国很多企业已经制造出了世界一流的、高质量的产品，但是长期以来，我们没有品牌，只能给国际品牌打工。”

   “生活就要洁丽雅”如今已是众多消费者耳熟能详的品牌宣言，也是选购毛巾的品牌指引。“洁丽雅”从小毛巾做成的大品牌，印证着品牌建设和发展的累累硕果。

   石昌佳说：“洁丽雅创建于1986年，1996年成为民营企业之后，我们提出了重质量、讲诚信，要打造中国毛巾行业第一品牌。”多年来，洁丽雅在发展实践中，始终坚持实施品牌战略，坚持求实创新，以质量为保证、管理为基础、品牌为依托，走科技型、规模化发展道路，品牌价值日益提升。

   洁丽雅如何成就品牌发展之路？首先，洁丽雅成功的基础在于对消费者的深刻洞察。石昌佳认为，随着经济水平的快速提升，消费者对生活品质的需求也将大大提高，而当时的毛巾市场缺乏有特色的产品，也没有能够满足高端需求的毛巾品牌。因此，洁丽雅主打“舒适”牌，将年龄在23～35岁的知识女性作为其主要消费群体，将其视为品牌战略的突破口，因为女性消费者对毛巾各方面属性的要求远高于男性消费者，而且女性是家庭消费的主要影响者和购买者。

   其次，洁丽雅成功的关键在于清晰的品牌定位。根据对消费者潜心研究，洁丽雅将品牌定位的核心定为打造中国毛巾行业第一品牌，塑造高品质的品牌形象，以作为行业内好毛巾的标准，赢得高端毛巾市场。洁丽雅不断改进毛巾的生产工艺，引进了世界上最先进的纺纱、织造、染整、烘干等全套设备，并以国家标准的上限作为企业标准，使产品具有超柔软、强吸水、不褪色、健康环保的技术特点。同时，强调与同类产品的差异化特征，做到人无我有、人有我优、人优我特。

   近年来，在国家宏观政策导向以及市场机制的作用下，洁丽雅的品牌意识逐步提升，品牌建设逐步完善，品牌发展取得了长足的进步。

   石昌佳表示，现在越来越多的企业开始重视品牌建设，企业与企业的竞争逐步转为品牌与品牌的竞争，而且从某种程度上讲，品牌的实力说明了国家的实力。

   石昌佳说：“在渠道方面，洁丽雅从以往的粗放式经营转变为品牌主导下对市场和渠道的精耕细作，采取KA、专卖店、电商、礼品等多渠道混合策略，来挖掘渠道的产能，增强渠道的张力，提升渠道之间的促进力，并通过采用高科技虚拟方式构建终端体验店、在大型超市建立具有独特视觉效果的专柜等多种营销方式，在业内掀起了一场毛巾品牌建设的新革命。”

   对洁丽雅来说，消费者永远是要放在首位的，而品牌与消费者之间最直接的沟通桥梁就是产品。据了解，在产品方面，洁丽雅始终以消费者的多样化需求为导向，将毛巾细分为女士毛巾、男士毛巾、儿童毛巾、家庭装毛巾、礼品装毛巾等系列，制定了毛巾行业的细分标准，且与品牌战略相得益彰。在价格方面，洁丽雅以价位较高的产品系列打造其高端品牌地位，并配以各种促销活动及中低端产品系列抢占市场份额。 《中国品牌》2015年1月刊