大树户外：绿色户外的崛起之路

　　刘志高 甘延生

　　久居城市，都市人渴望自由、随性、洒脱的户外生活。大树户外用品股份公司以都市人的精神需求为导向，倡导轻松、自由、享受、高品味的户外休闲文化与生活理念。其前身为福建省南安市新厅皮塑有限公司，于1996年创立于民族英雄郑成功的故乡——福建省南安市。

　　贴牌起家 旅游用品赢得第一桶金

　　1996年，大树户外董事长尤芳顺把从事运输事业15年积攒下来的资金，创办了旅游用品加工企业——新厅皮塑厂。在尤芳顺雷厉风行做事风格的带领下，新厅皮塑厂第一年度就创下出口额3000多万元的成绩，纳税达500多万元。随后几年，公司的经营规模不断扩大，员工从300人发展到了1100多人，年产值也增长到2亿多元。期间，公司主要承接国外公司订单，做OEM贴牌生产，产品主要是帐篷、沙滩椅、睡袋等户外装备用品。此外，为符合国际市场需求，提升综合竞争力，新厅皮塑筹建了首个户外用品开发研究中心，从产品设计、研发到生产的一体化运作，给国外合作商提供集个性、实用、品质于一体的户外装备。

　　跨越危机 华丽转身创立自主品牌

　　经过几年的发展，新厅皮塑已经成为享誉国内外的户外装备OEM加工企业。2001年，正当OEM事业红火之时，美国“9·11”事件的爆发使与公司长期合作的美国公司受到了重创，公司的订单也受到严重影响。尤芳顺由此意识到，外贸市场与OEM经营模式存在明显的不稳定性，更与全球政治经济动态息息相关，必须先寻找一个更大的稳定的合作商。2002年，新厅皮塑与美国迪斯尼公司接洽，确定生产儿童户外游戏玩具合作项目，使得新厅皮塑转危为安。经历这次危机，让尤芳顺发现游戏玩具在国内空白市场的这一商机，也意识到家庭户外活动的日渐兴起将为国内户外用品市场打开大门，尤芳顺的品牌意识由此真正觉醒，并确定了自创品牌——大树户外。

　　细分领域 外销经验打开内销市场

　　随着国内经济GDP增长，以及国际形势风云突变，历经多次转折发展的领路人尤芳顺，逐渐认识到内销将逐渐成为强化外销生产利润与附加值提升的一个突围策略，将成为中国更多外销型中小企业生存发展的必经之路。于是，他带领“大树户外”专注对细分领域的研究，进行全面的品牌拓展，确立国内两大空白市场的产品研发：太阳能帐篷和儿童户外游戏产品。在大树户外内销市场扩张的同时，品牌的形象建设也得到了有力的塑造。为完善现有的产品链，2013年，大树户外在产品链规划中，增加休闲户外鞋服产品，并以DASOIL为鞋服品牌的全新标识，发展全方位一体化的“家庭都市户外休闲”产品系列。

　　历经十几年的发展，“大树户外”的绿色品牌走遍大江南北，根深叶茂，为旅途中的人们提供庇护。其实，“大树”只做了一件事，就是给消费者带来一种新的生活方式和新的消费主张。《中国品牌》2014年6月刊