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扎根电商沃土 传承手工皮鞋 成就品牌传奇
——访厦门零度尚品商贸有限公司董事长涂春荣
“看一个男人的品味，要看他的鞋子。”男人对鞋子的选择是苛刻的，也是至关重要的。随着时代更迭，彰显男性魅力的象征从名车、腕表发展到鞋履。穿的不再仅仅是一双鞋，更是一种品味、一种属于自己的态度。零度品牌作为“当代手工皮鞋大师”，致力传承手工制鞋工艺，彰显鞋履的不凡品位与价值。近日，记者采访了零度品牌公司董事长涂春荣，探访零度背后的故事。
都市商务、街头时尚、休闲时尚，包罗万象的鞋履风格，辅以返璞归真的手工制作，零度皮鞋简约自然的品性，凸显了新贵男士时尚品味。在涂春荣看来，手工皮鞋最可贵之处在于，它不仅是日常用品更是艺术品，即使穿着多年，依然能够展示出穿者的品味与涵养。“不为了短暂的流行而追求时尚，这就是零度所要传递的品牌理念。”涂春荣如是说。
时尚与本真：手工皮鞋的信仰
零度主张以“极简主义”演绎尊贵非凡的优雅风范，为每个追求卓越品位的风尚男士打造顶级商务休闲鞋履，匠心打磨生活的艺术与智慧。从设计研发到生产制作，零度有别于其他品牌的地方，就是对手工制鞋的把握。
涂春荣告诉记者：“手工传世是我们零度品牌的追求，从材质的选择，每道工序，抛光打蜡的每个细节，都是纯手工打造，在每个细节追求完美更加注重手工个性化，鞋子在我们零度这里不是生产，是创造，我们也把每双鞋子看成是艺术品，而不仅仅是商品。”手工皮鞋对技术的要求在于人，从意大利引进设计团队，再到国内生产技术的要求，都是对零度品质的坚持。零度皮鞋可以说已经形成了一种文化，代表零度和当代消费者对“本色、本真”的信仰。
“现在的商务人士，比较注重鞋子的一种舒适度和时尚感，从而让自己更加自信从容。这两种都不容或缺。一双穿着舒适的鞋子，可以让你走得更高更远，简单大气的设计，可以让鞋子经得起时间和岁月的考验，在任何时间，任何搭配的情况下，都彰显穿着者独特的时尚品味。而这两点不是纯手工制造的鞋子是很难做到的。”涂春荣说道。
纵观现今的皮鞋市场，基本都是机械制造流水作业，在“量产”与“规模化”变成商业领域关键词的今天，很难再有手工激情的创造，手工传承价值的理念显得弥足珍贵。而零度纯手工创造出的皮鞋作品，与大规模的流水线生产运动，追求量、忽视质的行业现象相比，显然已经脱颖而出，其创造出的产品也更加凸显穿着者的个性和时尚感。谈起手工制鞋工艺，涂春荣不由得想起一次意大利之行。
信仰的崛起：意大利探索之行
在零度尚品商贸有限公司成立之初，涂春荣听朋友讲到意大利是一个以流行时尚和华丽典雅著称的国度，拥有制鞋的高超技艺和时尚韵味。为了使零度产品能够提升品质与内涵，对学习孜孜不倦的他毅然远赴意大利。在那个极具艺术气息的国度，他看到的是一个不一样的制鞋世界。“意大利人是用信仰和热情在制鞋，”涂春荣深深震撼，“这才是真正的艺术！”
在意大利，涂春荣逐一拜访了多个著名的手工制鞋大师，其中有一位给了他不可磨灭的印象和振聋发聩的启迪。作为一名在业界闻名遐迩的手工大师，他用料考究，手工精湛，价格再高，慕名而来订制皮鞋的意大利政坛要员、娱乐明星仍然络绎不绝。即便取得了这么辉煌的成绩，他仍谦虚地称自己只是一个皮鞋匠。为了保证质量，他们家族每天只制作20双鞋子。涂春荣问其原因，他语重心长地说：“你们中国人是恨不得一天就把一年的钱赚完，于是都大规模机机械化地生产皮鞋，追求利润的最大化，不同的是，我们只是想把父辈传承下来的手工技艺传承下去，仅此而已。”这句简单的“仅此而已”，让涂春荣感受到他们在用信仰和热情传承这种传统的制鞋工艺，可见他们对手工制鞋工艺的执著和热爱。他们制作的每双鞋子都会在鞋底刻上自己的名字，犹如中国的很多中华老字号那样。这是意大利手工制鞋大师世代传承的衣钵，一代一代坚持着的信仰。
这段回忆，涂春荣仍然记忆犹新，正是这种深入骨髓的信念，让涂春荣立志要把意大利的手工制鞋精髓原汁原味地带回中国，将零度打造成当代手工皮鞋大师。“当时我对整个鞋子的流行趋势包括运动鞋的崛起和衰退都比较了解，既然选择要做皮鞋，那么就一定要做最好的皮鞋。就像我们认识的LV、普拉达名字都是创始人的名字，他们的子孙都很荣耀为这个品牌去坚持不懈的传承。我深受他们精神所震撼和感动，觉得自己能把意大利最精萃的部分当代手工皮鞋大师把它演绎出来，是非常值得自豪的事。”涂春荣话中仍有着些许感慨。正是当初的涂春荣，带着打造一个鞋子就像打造一个艺术品的决心，让零度·当代手工皮鞋大师慢慢受到大家的热爱和尊崇。“当代”代表着与时俱进的时尚，“手工”代表着个性、舒适、奢华、价值，“大师”代表着行业的翘楚、标杆，这就是零度的坚持和信仰。
零度在中国：当之无愧的大师
惟手工，可传世。零度皮鞋秉承信仰，借助新兴的电商渠道进入中国，经过几年的发展已然成为意式手工风尚皮鞋的代名词，互联网时代网购神话的缔造者。
“我们打造高端品牌，从材料的选择到工艺的要求都很苛刻。不光材料要用好的，制鞋师傅的手上技术也得过硬，企业选择与一流的供应商合作，生产一流的产品。不光产品品质要过硬，与之相配套的服务也不能落下，从售前到售后、从包装到物流配送等都提供全方位一流的服务。”涂春荣介绍道。高端产品加上高端服务，让顾客拥有优质的消费体验，这是零度品牌价值的一种体现。不仅如此，零度品牌还在继续永无止境地创新，挖掘、满足消费者的潜在需求。涂春荣说：“在零度，有一条朴实简单的理念，那就是，品牌的根基是建立在尊重用户的体验的基础上。”涂春荣告诉记者，零度皮鞋以简洁的设计风格去宣释产品的内在，一针一线打磨出每一双精致鞋履，并为每次行动、每个步伐带来最好的体验，这才是零度独一无二的价值。
舒适的脚感、让人爱不释手的手工工艺、优越的皮质质感、合理亲民的价格、体贴舒心的售前售后服务，短短几年，零度已经在电商领域成为最具有内涵的品牌之一，稳居时尚潮流男鞋的三甲位置，被誉为“当代手工皮鞋大师”。谈到这里，记者不禁发问，是什么缘由，让涂春荣走上制鞋这条路。涂春荣则幽默地戏称：“我从事鞋业十几年了，可谓是‘误入鞋途’啊。”
时艰出豪杰：铺就脚下创业路
因家境困难，从小学习勤奋、成绩优异的涂春荣，到高中就无奈辍学外出务工。起初便在一家鞋厂打工，当学徒做鞋子。从最基本的学起，认真摸索每一道制鞋工序，琢磨每道工序的关键点，直到做精通为止。从最初的鞋样开发、制模具，到最后的成型，仅用了短短一年多的时间涂春荣就熟练掌握了制鞋的整个工艺流程。凭借踏实勤奋的工作作风，炉火纯青的制鞋工艺，涂春荣在1999年荣升为厂长，并且一做就是6年。“在做厂长的这些年里，不仅精练了制鞋手艺，而且积累了丰富的管理经验，建立起广泛的人脉关系，这些经历对日后的创业有着重要作用。”涂春荣意味深长地说。
2004年涂春荣毅然辞去高薪的厂长职位，开始了自己的商场打拼之路。刚走出工厂做的是库存生意。当时靠着自己在鞋业界积攒的人脉关系，库存生意做得有声有色。但是随着进入到库存行业的人越来越多，竞争也越来越激烈。好的库存越来越难买到，最后近乎到了一种听天由命的境况。“库存是靠天吃饭的，今年买到好的库存，我们就有钱赚，今年买不到好的库存，我们就白忙活。”涂春荣解释说。在看到库存实在没有前景的时候，他将库存生意交给老婆打理，自己开始经营外贸公司。当时国际汇率不断变化，导致人民币不断升值，使得外贸的外部环境日益严峻；工厂的供应链也不稳定，外贸公司经常会受到影响。在种种不利因素的影响下，尽管他竭尽全力地去做，但生意始终没有获得大的突破。但在这期间他认识了更多人，在这个行业中渐渐熟悉，也锻炼了自己对市场的敏锐度，为以后引进零度品牌打下了基础。
时势造英雄：深谙电商为人先
在网络贸易飞速发展的时代，谁能掐准时代发展的脉博，谁将引领一个时代的潮流风向，而涂春荣正是踩准了时代发展的节拍，以独特的眼光和对市场观察的敏锐洞察力，总是快人一步，抢得先机。
在涂春荣决定把手工皮鞋品牌引进国内市场的时候，他看到了电子商务平台开始日趋完善并呈现出迅猛发展的势头，开始关注当时的互联网贸易市场和相关的网购平台。涂春荣说道：“当时网上所销售的鞋子要么是低价位、低档次的不知名品牌，要么是线下做得比较成功，但只是在线上利用网销渠道清库存的品牌，而设计风格简约、产品质感好、舒适耐穿高端皮鞋品牌则很少。”凭多年来形成的商业直觉，他经过缜密的思考，成立了零度尚品商贸有限公司，依托电商平台把零度打造成为高端皮鞋品牌。
进入电商领域后，当别人还在线上比拼价格、比拼投入的时候，涂春荣己经另辟蹊径。“我们开创了以产品体验为核心，以完善服务为宗旨，以差异营销为利器的线上营销模式，”涂春荣介绍，“我们更看重的是产品体验给消费者带来的物超所值的购物体验，更看重的是手工技艺被广泛地传承并使广大的消费者从中受益。”在纷繁与浮躁的物质世界，正是零度品牌所倡导的那份从容与自信的精神，向世人与同行展示了一个“高价依然狂卖”的高端手工皮鞋品牌。
零度一方面建立起自己的官方商城，另一方面寻求优势平台的互动合作，如今已拥有包括天猫、京东、腾讯网购、苏宁易购、当当等20家分销平台，并根据平台特点规划相应的营销策略。涂春荣说：“成功的品牌‘不能只是建造一座教堂，而应该创造一门宗教’。”在他看来，多样化的渠道合作也是为了让消费者通过更多窗口接触认识品牌。多平台发展殊途同归，只为创立零度神圣的“宗教”，而不仅仅是建造一座教堂。经过多年沉淀，零度品牌越发稳健。
“零度能成为今天的成就，得益于我们对这份事业的执著与热爱，对品牌的信仰，得益于对时机的把握，对品质的追求，对消费者的了解。”但这一切对涂春荣来说还不够，“在未来的3～5年，零度将真正实现线上线下的O2O模式，线下的品牌体验馆将在全国各地成百上千家落户，为客户提供就近体验、就近购买、就近服务、就近发货等全方位的体验；不仅如此，零度还准备花重金携手意大利的设计师打造零度设计院，并在适当的时刻收购或组建零度的网上自媒体，零度将从多方面、多维度打造整个零度品牌的生态圈。”涂春荣说道。
《中国品牌》2014年3月刊
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