爱国者：最是那一抹难忘的橙色

    本刊特约撰稿人 李阳

   2012年1月10〜14日，在美国拉斯维加斯举行的2012年CES国际消费电子产品展上，一抹来自东方的橙色让整个展会上充满了暖色调。CES是全球规模最大的消费科技产品交易会之一，是采购消费电子产品、了解产业趋势的最佳媒介。这抹暖色调来自中国，它叫“爱国者”。

   在这次展会上，爱国者推出了它各种型号、款式、功能各异的数码相机、摄像机、平板电脑以及3D技术、泡在鱼缸里的三防相机……在高手如林的世界性展会上，作为中国数码企业的领军者，爱国者能够大放异彩，靠得是出色的品质和精湛的技术，惟其如此，才能让这种橙色释放温暖的光辉，让爱国者自信前行。

    创新：在墙上骑自行车的艺术

   有评论这样勾勒爱国者的发展路径：先是“倒卖”技术含量低的产品，接着通过代理国外著名品牌取得快速发展，最后在磕磕绊绊中建立了自己的品牌，并把它逐渐发展壮大。

   从这段看来有些偏执的评论中多少能够看到爱国者的成长历程，从为别人的品牌“打工”到一点点积蓄财富和经验，建立自己的品牌，最终，“中华的旗帜”成为它的理想，“华旗”的名号也由此而来。这其中，包含了一个220元钱起家的小企业步履蹒跚走过19年发展历程里多少的辛酸和苦难？历尽劫波之后，爱国者的冯军悟出一个道理：要想做国产数码的领军者，要想真正创下一番事业，离不开你所研发的数码产品所承载的创新、科技含量。

    冯军说：“我现在是墙头骑自行车，不能停，就得骑下去。”

   开弓没有回头箭，在瞬息万变的数码市场上，停滞意味着被消费者忘却，被市场淘汰。冯军的这句话可谓一语中的，而非“语不惊人死不休”的矫情。

   在过去一年多的时间里，金融危机席卷全球时，这个把一分钱掰成两半花擅长精打细算的企业，最慷慨之举仍然是表现在对技术创新方面的投入上。

   “只要赚了钱，就不断地投入，做新技术。这样就能不断加速数码产品的更新换代，引领市场。”

   比金融危机更为严峻的考验出现在2006年，那是爱国者真正的“寒冬”，9家日本品牌联手降价封杀爱国者的数码相机。那一年爱国者的数码相机研发依然投入了3000万元。2007年爱国者在数码相机上又投入了3000万元研发，这些钱都是爱国者靠卖移动存储5块钱5块钱攒出来的。

   “残酷的竞争，使我们更意识到创新、质量、品牌的重要。目前，我们把人力的30％、利润的80％投入研发。”回顾过去，冯军对爱国者未来的发展思路更加清晰。

    品质：打响数码市场“卫国战争”

   有人说“爱国者”这个民资，本身就是以“爱国”为幌子的营销手段。回顾爱国者发展历程，说它是一种营销手段也好，说它有一颗爱国心也好，总之，在爱国者从小到大走过的近20年时间里，中国的普通家庭也近乎一致地走过了从无到有、从缺到全的“数码时代”。在这个过程中，爱国者也进入了成千上万的中国普通家庭，它的品质也赢得了越来越多国人的认可和欢迎。同时，爱国者发起的一场场对国际品牌的“战役”虽然硝烟弥漫，但却让中国的消费者从这些“价格战”中获益良多。

   2005年，“爱国者”推出两款700万像素数码相机，售价分别为1499元和1799元，价格远低于同样配置的日本品牌。不久，华旗正式向市场推出中国第一台800万像素数码相机，全球同步上市，定价2999元。不久，中关村等各大数码市场的日本品牌相继降价，幅度平均在1000元以上。

   冯军表示，仅这一款相机，“爱国者”研发性亏损3000万元，但“虽然华旗亏了，消费者赢了”。他算了一笔账，中国人每年大约消费600万台日本数码相机，“爱国者”相机上市之后，即使中国消费者的购买量不大，但“爱国者”的价位和质量有目共睹，日本品牌肯定被迫降价。一台平均降1000元，600万台相机就是60个亿。“当你知道因为‘爱国者’让你省了钱，你起码会感激我吧？即使你今天没有买‘爱国者’的产品，但是总能让你对我增加点好感吧？”冯军说，进入消费者的心智，比进入市场更重要。

   虽然“价格战”为很多人所不屑，但“爱国者”数码相机恰恰是在与日本品牌的价格战中慢慢站住了脚跟，找到了位置。

   如今，在高清摄像机、3D技术等领域，爱国者继续在寻找国外同行业竞争对手并发起攻势的道路上前行。爱国者以 “追求市场份额不追求利润”为战略，坚守中国家庭市场，将“数码相机全民普及”进行到底。在这一过程中，越来越多的国人会清晰地意识到：没有国产品牌介入，整个行业的定价权就牢牢地掌握在别人手里。对于国产品牌来说，再艰难的路也要走，而这一过程却足以给观众带来欢乐和实惠。

   根据摩尔定律，随着科技的不断发展以及市场竞争的日益激烈，单一数码产品的利润会越来越薄，而消费者在数码市场上得到的实惠越来越多。在这样的时代，数码产品将逐渐走下神坛，走入寻常百姓家。因此，卓越的品质、闪动着智慧火花的创新、尖端的科技和不错的口碑将成为刺激消费者购买欲的直接因素。在这条道路上，可以说，爱国者伴随着中国的消费者风雨同舟、一起成长。作为回报，“aigo”的底色，那抹温暖的橙色也将在消费者心中越来越亮。

    《中国品牌》