尽阳光责任 创世界品牌

    山东力诺瑞特新能源有限公司总经理 申文明

   150℃，他用撑杆跳的新温度领衔国际；中高温，他用高端技术决定市场方向；太阳能利用产业化、太阳能产业工业化，他让太阳的光辉更加夺目。作为力诺瑞特的领头人，多年来，他让千千万万的城乡百姓，享受到太阳的温暖。他就是山东力诺瑞特新能源有限公司总经理申文明。

   多年来，在申文明的带领下力诺瑞特在其艰辛的创业之路上留下了斐然业绩：最先涉足太阳能热利用工程，率先提出“太阳能与建筑一体化”理念并推出一系列产品，第一个研发实现热能转化的中温150℃真空集热器，最完美将锅炉与太阳能结合成功开拓了工业热能应用领域……而这一切成绩都离不开力诺瑞特对品质的坚持和不断成熟完善的管理机制。

   质量是企业发展的第一要务。为进一步提升产品质量、优化产品品质，力诺瑞特斥重金从外部聘请大量质量管理方面的专家和技术人员，在公司内部推行实施“全面质量管理”，最终实现了公司权益和社会利益的双重最大化。

   “以质量为己任”，力诺瑞特在探索中提高产品质量，现已成为印度最大的太阳能供应商、日本政府指定的太阳能工程用集热器、韩国工程市场中市场份额最高的真空管集热器，并成为唯一通过南非政府测试的中国产品。而其国际贸易也已拓展到全球6大洲50 多个国家和地区。

   近几年，为适应更快的发展需求，申文明带领力诺瑞特在经营思路、经营模式和销售模式上分别作出了改革，利用3个支撑点使营销战略成功转型。

   这3个支撑点即在经营方式上主张“改变观念，主动出击”、“推拉结合，以推为主”、“做细服务，树立口碑”的策略。随着企业之间的激烈竞争，太阳能市场已由卖方市场转变为买方市场，力诺瑞特一改经销商的坐门待客状态，而变成主动分析市场，利用最大资源，采取力所能及的措施，积极开拓当地区域市场。

   同时，在销售终端的管理上，力诺瑞特还强调“经销商的推力大于品牌的拉力”的思想，推拉结合，以推为主。此外，2010年11月，力诺瑞特服务由内部管理转向“无界服务模式”的营销战略又是申文明一次大胆尝试。

    如今，力诺瑞特又提出经营模式的转变，改变以往的企业运营模式，2011年在全国设立的10个分公司，实现战略管控、扁平化管理，因地制宜，营造轻松和谐的环境，让企业自由快速高效的发展，最大化实现各地分公司的价值。

   多年来，力诺瑞特还不忘回报社会。申文明带领力诺瑞特率先在全国范围内实施“万户阳光屋顶计划”，在济南市新农村建设中推广近10万平方米太阳能热水器，为农村创造经济效益近5000 万元，每年将为农村节约2万吨标准煤的消耗，减排5 万多吨的二氧化碳。

   申文明还带领力诺瑞特多次支援西藏建设，先后捐赠800台太阳能热水器，解决当地百姓用热水洗澡难的问题。在四川地震时期，向灾区捐献价值百万元的400余台太阳能热水器，率先在擂鼓镇建成灾区最大的太阳能浴室。力诺瑞特的一系列活动引领太阳能行业进入中国新农村建设，并被收入中央党校编辑的“小康社会发展报告”。

    《中国品牌》