访匹克集团董事长许景南

产品专业化 品牌国际化

——访匹克集团董事长许景南

    刘文镇 陈金昌 刘小燕

   11月1日，随着全球瞩目的神舟八号成功升空，匹克再次与中国航天人一起续写了中国航天神话。早在2005年，匹克就与航天结缘。“神舟六号”成功飞天、“嫦娥一号”完成“探月计划”、“神舟七号”航天员出舱行走太空……如今神舟八号升空并与天宫一号成功对接，7年来匹克与中国航天人在中国航天史上共同谱写了一页页光辉灿烂的篇章，实现了飞天的梦想。事实上，匹克在与中国航天结缘的同时就启动了品牌国际化战略，与中国航天结缘的7年正是匹克腾飞的7年，匹克正以独特的营销模式一步步向国际化迈进……

   “斗志改变未知！我能！我们要把匹克打造成为民族的、世界的大品牌”采访一开始匹克集团董事长许景南就用一句铿锵有力的话语道出了匹克发展的远景目标。许景南表示，创造国际品牌是很多中国人想都不敢想的梦想，但所有匹克人正凭着敢想敢做的气魄和毅力，承担起振兴中华民族品牌的责任。匹克集团自创立品牌以来，一直采用专注的营销策略推广匹克品牌，努力使匹克成为一个国际化、专业化的品牌。

    精耕国际赛事  打造国际品牌

   许景南介绍说，匹克成立以来一直专注篮球，与篮球有着极深的渊源。以篮球赛事体育营销作为传播主线，从最初助力“八一队”夺冠到澳洲女篮夺冠，从斯坦科维奇杯到NBA，匹克始终以篮球为核心，沿着国际化、专业化的发展路线，积极攻坚国际顶级篮球赛事，成功树立起一流的国际体育品牌形象。作为NBA中国官方市场合作伙伴，匹克实现了对国际篮球资源的垄断，积极通过NBA相关赛事进行品牌露出，目前共签下17位球星，组成阵容华丽的“PEAKTEAM”，形成独特的匹克营销利器。今年8月份，匹克又向非洲大体联代表团、乌拉圭代表团、塞尔维亚代表团赞助全套运动装备，代表了匹克“南半球战略”全面启动，国际化进程再度加速。9月下旬，匹克正式签约成为FIBA全球战略合作伙伴，并发布了未来5年全球化市场战略，意味着匹克国际化历程进入一个新的时代，也为其挑战世界领先的运动品牌再添一个重量级砝码。

   对赛事资源的利用，许景南有着非常灵敏的嗅觉和迅猛的执行力。除了专注篮球领域之外，匹克也发力网球、足球、跑步等其他领域。成为WTA亚太区官方合作伙伴、连续6年赞助环青海湖国际公路自行车赛、赞助上海中邦、湖北中博等6支年轻的甲级球队、赞助伊拉克国家男子足球队……许景南告诉记者，把匹克模式复制到篮球以外的领域，是匹克国际化战略的重要组成部分，也是匹克加深国际化、加强专业化、加速向篮球以外领域发展的重要体现。“从NBA、FIBA到WTA，匹克致力于将品牌和产品渗透到各个体育领域，从而缔造匹克专业的、上进的国际化品牌形象。”许景南表示。

    巧用国际资源  反哺国内市场

   在进军国际市场的同时，匹克也充分利用国际资源反哺国内市场。今年8月份，NBA新晋总冠军老将贾森·基德，携篮板狂人凯文·乐福、防守大师肖恩·巴蒂尔等6位球星空降京城，共同拉开“冠军的伙伴——2011匹克NBA球星中国行”华丽大幕，奔赴广州、深圳、南京等20多个大中城市与球迷亲密互动，与广大篮球爱好者共享NBA篮球文化盛宴。事实上，匹克球星中国行活动早在2006年就已经举办，至今已经走过了5个年头，球星阵容从最初的巴蒂尔一人扩展到了现在的巨星云集，无论从球星实力、球星规模还是巡演城市数量来看，匹克球星中国行不仅是中国最具影响力的NBA篮球嘉年华，更是品牌力的彰显，通过国际知名度进一步深入拓展国内市场。中国行行走路线的变化，实际上也表明了匹克对自身销售渠道系统的一次梳理，是对未来市场拓展的变相探底。它所带来的品牌增值将逐步显现，成为匹克消费群产生向心力和品牌忠诚度的关键。前不久公布的中国商品销售指数排名显示，匹克的篮球装备位列中国细分市场的第一名。

   目前，匹克在中国的专卖店已经超过7000家，并在海外160多个国家注册了商标，产品远销全球五大洲，初步形成了以中国为核心市场的品牌全球营销网络。在谈到2012年的计划时，许景南表示，由于营业额放缓及优化销售网络，明年拟开设700家分店、关闭500家效益较低分店，同时将在二、三线城市基础上，着力拓展一、二线城市。许景南透露，匹克已经在广州、北京、深圳、上海等试点城市初步完成市场布局，其中广州市场覆盖较为突出，明年将继续加强在沪拓展力度。匹克在这些城市大力孵化市场，建设代表匹克国际品牌形象的高端店，这不仅是品牌国际化战略的需要，事实上也吹响了与阿迪达斯、耐克分庭抗礼的号角。

   从泉州本土出发，到现在打上鲜明的国际化烙印，匹克充分体现了其在国际品牌发展道路上的胆识和魄力。面对当前NBA陷入停摆以及品牌推广活动同质化的情况，许景南表示，今后匹克仍坚定走品牌国际化的路线，将销售渠道全球化，用更多的国际资源来推动国际市场，打造世界的中国品牌，实现“让世界穿上中国鞋”的梦想。

  《中国品牌》