立足营销开拓市场品牌战略助力腾飞

立足营销开拓市场品牌战略助力腾飞

——访福建欧美龙集团公司董事长陈忠实

    刘文镇 陈金昌 曾志玺

   一个行业发展到成熟阶段，必然由产量的粗放竞争向标准化竞争过渡，儿童用品行业发展也不例外。近日，欧美龙集团高分通过验收，成为童鞋业首家“国家4A级标准化良好行业企业”。这表明欧美龙在规范化管理、标准化进程所取得的成绩得到了充分肯定

   “面对日益激烈的市场竞争，要想拥有良好经济效益和社会效益，占领市场主导地位，就必须夯实企业实力，建立健全以技术标准为主体的体系并有效运行。”采访一开始福建欧美龙集团公司董事长陈忠实就向记者阐述了“图图”品牌未来的发展方向。陈忠实表示，欧美龙将在强化自身建设的基础上，整合优势资源，全方位进行品牌的整合、行销、宣传、推广，将品牌知名度提升到一定高度，实现梦想腾飞。

    注重营销  深入市场推广

   过去“图图”的形象展现缺少美感及力量，不能够很好地让企业实力得以完整诠释。对此，在陈忠实的领导下欧美龙集团成立了营销部，陈忠实亲自走访重点市场的户外形象，通过品牌部与营销部、研发部的深入交流，逐步形成一套品牌营销推广方案。近年来，欧美龙成立了图图少年儿童发展促进会，通过搭建少年公益事业发展平台对品牌进行深度整合，并且先后参与世博会，在世界杯期间开通主题网站参与世界杯，同时携手华语歌坛天后蔡琴，在泉州海峡体育馆演绎“不了情”演唱会……

   营销对公司业务的扩大起着举足轻重的作用，并且作用日益彰显。陈忠实介绍说，为了更好地拓展图图品牌的市场占有率，公司成立更具战斗力的营销中心，从各个事业部的营销总监到市场拓展再到终端维护，在品牌运营、营销思路、区域发展、促销活动、终端管理、单店业绩提升等方面进行品牌全面推广与运营。今年公司首批确定5个重点市场，给予最大的信用额度、货品研发、事件推广、开店促销、区域巡展、终端培训等诸多方面的支持，以期快速实现重点市场的强势崛起。

   为了进一步推广市场，今年图图品牌积极打造两种营销理念：一是科技营销，与中科院展开全方位的技术合作，建立“儿童鞋舒适评价”的儿童健康发育管理系统，将科技运用于营销之中。二是娱乐营销，与北京学习豆科技有限公司展开全面的技术合作，建立儿童早期教育，寓娱乐于营销之中。携手豆豆教育，结合图图品牌重点区域的青少年宫、教育等相关机构，建立多个“图图快乐教育基地”，演绎快乐教育新篇章。

    强强联手  深化品牌战略

   在深入推广市场的同时，欧美龙进一步深化品牌战略，采用“借鸡生蛋”的方法，与强手联合，借势提升图图品牌的知名度。今年年初，欧美龙集团与大唐国际（上海）品牌咨询集团携手，正式结成战略合作伙伴关系，开始了举世瞩目的“图图”品牌“健康征服”之旅，开创了“图图”品牌历史的新纪元。凭借欧美龙集团的整体实力、大唐国际在行业的影响力，这次的强强联手使图图品牌逐渐成为名副其实的“中国少儿健康用品领军品牌”。同时，双方的战略合作，也积极推动中国儿童用品行业的品牌进程，促进行业发展驶进新的发展快车道。

   今年6月份，欧美龙集团·图图品牌独家总冠名赞助张信哲世界巡回演唱会，陈忠实笑着告诉记者，这是他一次难忘的幸福回忆。陈忠实表示，图图品牌的定位是“有图图，更快乐”，这与张信哲世界巡回演唱会“幸福觉哲”的主题相结合。张信哲作为演唱情歌的代表人物，与图图品牌做中国儿童用品第一品牌的定位不谋而合，这又是一次强强联手。通过独家总冠名，欧美龙的品牌形象以及知名度提升到了一个更高的境界。

   今年7月份，欧美龙集团·图图儿童用品与上影集团再度强强联手，共同推出大耳图图第三部，且将连续3年在央视和地方电视台轮番播出。“图图”品牌以此为契机斥巨资赞助国产影视动漫的制作，再一次以行动向行业证明了“图图”的快乐创新的营销理念，同时也标志着图图品牌向中国儿童用品第一品牌的目标又迈出了一大步。“图图”品牌再次受到消费者的追捧和热爱，逐渐深入人心。

   雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。对于目前的成功，陈忠实表示，“图图”品牌的建设取得了不俗的成绩，但仍然任重而道远，还需深入市场推广、深化品牌战略。在向记者展望未来时，陈忠实充满信心，表示将携手全体“欧美龙人”为远大的理想和目标脚踏实地、稳步向前，继续演绎快乐与财富的神话，健全销售渠道，提升销售业绩，提高市场占有率，提高“图图”品牌的知名度和美誉度，奏响图图品牌2012的强音！