周钒：做以科技为本的健康品牌

    本刊记者 李祝义

   在企业界一直流传着“鹰的重生”的故事，实际上，这里暗含了品牌发展历程阶段的一个周期问题。在改革开放30年的经济大潮中，有无数品牌已经销声匿迹，成了人们记忆中的风景。然而，也有无数品牌冲破枷锁，成为时代的强者。北京周林频谱科技有限公司是这个时代的一个缩影。周林频谱作为致力于生物频谱技术的科研企业，在多年前的“强势出击”之后，近年来似乎沉寂了。但实际上，这家公司是在孕育着一场变革。

   就像“鹰的重生”一样。周林频谱历经30年，凝聚开拓者的艰辛和汗水，但更需要注入新鲜血液。继周林频谱的“少帅”董事长周钒上任之后，经过新老管理团队的共同努力，周林公司2008年的销售额同比增长了40%。新的管理模式、新的营销手段等一系列的配合所产生的化学反应，呈现出一种奇妙的变化。

    现代化管理   构建信息互通机制

   众所周知，中国的企业发展一直是“家长式”的机制，企业整体的创造性被严重抹杀。周林频谱无不例外地面临着这样的问题，周林公司过去的经营非常传统，甚至没有利用任何金融杠杆工具。企业管理模式的传统性，严重制约实业发展，已经跟不上现代市场的节奏变化。

   作为周林的二代接班人，从美国最好的企业管理学院——波士顿商学院毕业的周钒带着全新的理念和现代化的管理方法开展了一场新旧交替的变革。

   首先，周钒在企业的组织架构上进行了大调整。新的管理团队加入周林公司，除了对董事长周钒的认可以外，他们无一例外都表示了对周林公司所在的医疗器械行业前景的看好。而且，老管理团队在不断磨合中和新的管理团队达成了配合上的默契。周林频谱原有的企业状态正在悄然改变，品牌也被慢慢地再次激活。

   其次，周林频谱极大地提高了内部信息沟通的开放性。无论产品的研发、数据库的支持、创新的空间，都使企业发展中的信息更加透明。对待员工方面也提供了极大地发展空间，公司的IT体系，如ERP系统等都逐步建立起来，员工培训和轮岗制度也同步建立，管理体制上有了极大的创新。

   最为重要的是，这位80后的“少帅”，除了拥有年轻一代少有的稳健外，明显具备80后新领袖敏锐的市场眼光和智慧，他准确地抓住了企业发展的核心，把公司研发和市场两大重点进行重新定位，达到市场与研发的互动结合。让研发和市场的交流性更强，让员工的工作视野也更广阔，“以前是研发什么，就卖什么，现在是市场和消费者需要什么，我们就研发和生产什么。”周钒目光坚定地告诉记者。

    医疗重在安全性和有效性

   诚信一直是医疗行业道德和医学伦理的核心，在当今社会，我国医疗卫生改革带来医疗诚信的嬗变期，医生诚信、医院诚信、医药诚信，更是成为当今社会不容回避的主要社会性问题和议题。

   周林公司的核心技术是生物频谱技术，主打产品是该公司原董事长周林先生发明的周林频谱仪。周林频谱仪因疗效确切，操作简便，成本低，进入了数千万个家庭和近万家医疗单位。医学专家推荐周林频谱仪，因为它能促进全民健康；相关部门推广周林频谱仪，因为它能节省国家医药开支；老百姓喜爱周林频谱仪，因为它能减轻病痛，让百姓实现了“治疗保健在家里”的愿望。可以说，周林频谱以高品质的产品实力获得了行业权威方以及广大消费者的信任。

   周钒告诉记者，其实，作为终端消费品，成本不断上涨的情况下，涨价是非常困难的。但周林公司的产品为什么并没有压价呢？并不是想要赚取多少利润，而是周林公司的产品多年来得到了广大用户的信任以及产品安全、高效的品质作支撑。“我们目前也在和一些大的医疗机构和行业单位进行合作，希望得到更多权威机构和人士的认可，解决更多家用和商用的医疗难题。”周钒说道，这也是周林频谱当下发展最新方向，就是要依靠技术、科技创新，生产高质量产品来赢得广大用户的口碑。

    创新力才能撑起健康产业

   数据显示，目前中国医疗器械市场已成为仅次于美国和日本的世界第三大市场，行业年增长率在14%～15%左右。有专家预测，未来10年中国医疗器械市场将继续呈现快速增长趋势。这说明市场潜力巨大。

   面对大好的发展机遇和市场空间，周钒并没有显得过于激动和亢奋，而是表现出了80后年轻人少有的理性和沉着。因为求学归国的他深深体会到，当今社会企业发展的脉搏和源泉是什么，那就是创新力。周林公司做大做强，必须是在不断创新的过程中来完成这华丽的逆转。

   周钒向记者分析到，通过研究中国的医疗行业分析报告可以看出，整个行业现在的发展处于缺“新”少“信”的状态。“那么，在这样的一个情况下，改变一个行业是很困难的，所以，我们只能改变我们自己。而且我们也不仅仅把周林频谱定位在医疗行业，我们会通过一系列的创新举措来对品牌进行渗透和沉淀，从而得到行业的认可，得到消费者的认同。”

   目前，在周钒的带领下，周林公司年销售额已经达到两亿元，新产品也不断地更新上市，在此基础上，周钒又进一步完善了企业创新机制。

   在技术方面，公司在自主研发的生物频谱技术的基础上，其研究领域已经从初期的人体频谱领域延伸到包括动植物和微生物在内的生物频谱领域；在产品方面，周林公司除了坚持高效、安全、方便、放心的原则外，更注重与市场的结合，产品从外观、设计等更具有时尚感和时代性；在管理体制方面，运用先进的西方管理学和中国企业特色相结合，打造开放的互动信息平台，坚持“沟通零阻碍”。

   关于公司的未来，周林希望不只做“周林频谱”，而是要扩展到“周林健康”，多年前周林就关注到广阔的中老年人以及残疾人康复理疗市场，并且凭借自己的影响力已经开始相关的市场探索。而周钒的想法和周林不谋而合，周钒表示：“我希望周林公司发展的方向，不仅是在频谱方面，更希望成为周林健康集团，周林健康集团下面不仅有周林频谱，还会根据市场的需要拓展到其他方面，比如康复理疗市场，这在中国基本还是一个空白，而且有政策支持，我们有信心在这方面做出成就。”

    《中国品牌》