品牌建设三部曲 奏响“祥兴”新华章

    陈玲红 俞珊

   1985年〜2010年，短短20多年的时间，它由一家手袋厂发展成为产值超过44亿元，固定资产达32亿元的规模公司；过去，它靠贴牌生产生存，现在它创造了“HIGHLAND”、“COTS”、“SMART”、”TONMI”、“WELLSWALES”、“TONMI”、“SWISSWIN”、“LUMMA”等多个名牌；曾经，它只服务于若干名牌企业，而今，它的产品正为全球85个国家和地区提供服务。20多年来，品牌观念的增强，营销渠道的开拓及注册商标的维护，不仅改变了该公司的面貌，更为该公司开辟了新的发展渠道，成就了今天的祥兴箱包集团有限公司。

   1985年，刚刚成立的祥兴公司主要为国内外著名旅游品牌及运动产品提供设计与生产制造服务，可年产各类包袋约5750万只。然而，由于长期受制于附加值低、技术含量少、产品利润单薄、销售渠道脆弱等原因，该公司决定探索突围之道。“经济发展方式的改变，说到底是观念的转变”，公司领导层认识到要有所突破首先要在观念上进行突围，打破贴牌生产的被动局面，主动打造属于自己的企业品牌。于是，祥兴的品牌之路就在观念的突破中启航……

    科技创新三步曲  品牌建设最核心

   要品牌首先要创新，对于同质竞争日益严重的箱包企业而言，更是如此。为了开发企业的研发能力，保证品牌知识产权的所有权，祥兴公司自2000年起，制定了科技创新三步曲。2000年，该公司成立首个技术研发中心；2009年，该公司随即启动自主知识产权保护战略，并成功申报了11项实用新型专利和外观专利；2010年，该公司又与福建师范大学等高校合作，实施自主研发与高校研发相结合的“走出去”战略。

   随着研发成果的不断显现，该公司先后创立了HIGHLAND、COTS、SMART等品牌，其中HIGHLAND品牌已于2010年初获得了中国驰名商标认定。2010年，祥兴公司成功收购瑞士百年知名品牌“SWISSWIN”，踏出了公司国际化发展的重要一步。品牌的推动，不仅让祥兴先后摘得了“福建企业100强”等荣誉，而且使公司从求生存转身为快发展，目前祥兴集团已在全球各地分布了多达58家的企业。

    市场开拓国际化  品牌传播世界化

   2008年，当全球各知名品牌都在为金融危机紧缩政策之际，祥兴集团却独树一帜，决定转变市场运营模式，寻求强势联盟，走国际化发展道路的步伐。在分析了产品出口、贸易等方面的实际情况和箱包业未来发展的趋势后，该公司提出了“借势造势，借船出海”的战略思想，积极拓展自主品牌的国际市场。

   祥兴公司成立国际市场部，吸收一批高素质专业人才，并依托大量原有海外“定牌”国际客商，实行强强联手。该公司先后与国内外著名旅游品牌及运动品厂商签定合作协议，委托国际知名品牌公司代理公司自主品牌产品。这一方式不仅减少了贸易公司代理出口的中间环节，降低了国际买家采购成本，而且也提升了该公司产品的国际市场份额。

   目前，该公司已在北美洲、澳大利亚、英国、匈牙利、新加坡、巴西、中东迪拜等国家和地区都设立了专柜、专卖、自营店，建立健全了国际市场销售网络，提高了自主品牌的国际知名度。

    商标维护全球化  品牌保护产权化

   过去贴牌生产的经历使祥兴公司深切认识到，商标是重要的知识产权，是企业核心竞争力的重要部分，也是反映一个企业综合竞争力和经济发展水平的重要标志之一。为此，该公司果断提出“实施商标战略”，并制定了详细的实施规划。1999年8月，该公司成功注册第一个商标——“SMART”。之后，又于2001年，又成功获得“HIGHLAND高源及图”商标专用权。通过几年来的商标注册努力，截至目前，该集团及下属公司已分别注册有“祥兴集团”、“HIGHLAND高源及图”、“COTS及图”、“SMART”等16个商标，覆盖11个商标类别。

    此外，为了配合公司的国际市场营销，2007年，祥兴公司启动了“HIGHLAND及图形”商标的马德里商标国际注册，同时向澳大利亚、丹麦、欧盟27国、芬兰、希腊、爱尔兰、冰岛、挪威、韩国、新加坡、瑞典、英国等国家提交了商标注册申请，并获通过。经过近10年的品牌经营与商标给护，2010年，该公司“HIGHLAND”品牌终于获评“中国弛名商标”称号。

   从“一花独放”到“春色满园”是祥兴发展战略的突出亮点。随着集团的发展壮大，祥兴“转变结构，多元发展”的战略定位如期实施。目前，集团的产业触角已向酒店经营、房地产开发、高等院校、大型综合卖场等领域延伸，真正做到“一业为主、多业兴旺”的发展目标。这一战略不仅为祥兴公司实现可持续发展，也极大地提高了该公司的抗风险能力。

    《中国品牌》