英利：品牌点“绿”成金

    本刊记者 李祝义

   在一向喜欢未雨绸缪的英利绿色能源控股有限公司董事长兼首席执行官苗连生看来，从2011年开始，世界光伏产业将逐步进入一个靠品牌搏杀的终端消费时代

   日本地震引发的核电站泄漏事故，使核电发展受到广泛质疑，全世界都在重新审视核电站安全，我国及时暂停已批和在建项目。随着核电发展计划的调整，“安全、清洁、可持久发展”的太阳能光伏发电将受到高度重视。

   日前，中投顾问发布的《2010—2015年中国太阳能光伏设备市场投资分析及前景预测报告》指出，未来亚洲市场，尤其是在中国将成为全球光伏制造设备的一个主要增长动力。

   在一向喜欢未雨绸缪的英利绿色能源控股有限公司董事长兼首席执行官苗连生看来，一直以价格战、产能扩张为鲜明特征的世界光伏产业，从2011年开始，将逐步进入一个靠品牌搏杀的终端消费时代。

   2010年南非世界杯带走了亿万人的狂欢和失落，却给中国人留下了“先知”章鱼大哥，还有在镜头里闪过的陌生汉字组合“中国英利”（英利绿色能源有限公司的广告牌），英利“一夜成名”的品牌营销策略成为各大企业学习的鲜活案例。

   苗连生认为，现在品牌营销很流行，一些人片面地认为，企业只要肯花钱、会花钱，就能买来好的品牌。其实这是误解。“做企业好比做汤，首先材料要好、火候要够，然后在出锅的时候加几滴香油提味。品牌营销的作用类似于这几滴香油。但赢得口碑不能光靠这几滴油。”

   太阳能光伏行业是一个高素质高技术含量的行业，也是一个技术与市场高度国际化的产业，我国太阳能光伏企业从一开始就与国际市场接轨，可以说是诞生于国际化的襁褓之中，这也就决定了企业的立足与发展都要有国际化的前瞻性及全局观。而对于国际市场国外企业而言，有实力、品质保证、值得信赖的品牌企业才是他们寻找的合作伙伴，为此，品牌塑造的意义对我国光伏企业不言而喻。品牌发展规划关系到我国光伏企业的持续健康发展，为此，国内一些排名靠前的光伏企业显然已有了初步规划。

   英利创建于1987年，1998年开始进军太阳能光伏市场。2007年6月8日，英利在纽约证券交易所上市。目前，英利已将业务拓展到德国、西班牙、意大利、希腊、法国、韩国、美国等国家。

   英利不为国人所熟知的一个重要原因是，其产品主要出口海外，海外销售额曾占英利年销售总额的98%以上。欧洲是英利最大的市场，英利约70%的销售额来自欧洲。

   “作为战略新兴产业，中外光伏产业起步相差无几，技术水平难分伯仲，而市场价格差异化的背后是品牌的力量。”苗连生认为，中国光伏企业若想获得更大发展，除了靠技术领先、成本优势提高市场份额，还要打造国际品牌。

   苗连生认为，品牌一词，“品”在前，“牌”在后。这说明啥？要先有“品”，才能后有“牌”，如果离开“品”这个前提、这一基础，“牌”就不可能树起来。也就是说，要是没有好的产品做支撑，单靠砸钱打广告、搞赞助，即使能“烧”出个名牌，也只能是昙花一现。这方面的教训，不胜枚举。

   无疑，谁能在整个世界太阳能光伏企业中率先在终端消费者心中树立自己的企业品牌，谁将在未来市场占据先机。

   英利作为全球最具完整性产业链的光伏企业，以“生产老百姓用得起的太阳能电力”为使命，向社会提供绿色清洁能源。多年来，英利集团在企业发展过程中，为全社会的绿色低碳做出了重要贡献，其中包括为西藏牧民捐赠价值400万元的户用供电系统，被当地牧民称为“牛背上的太阳”；为新疆边防哨所捐赠大量独立供电系统；为甘肃会宁三房吴中学捐赠价值300万元的一座太阳能电站；全力支持国家的金太阳示范工程建设等。由于突出的贡献，使得英利荣获了“中国最佳低碳企业”“全球绿色经济十大领军企业”等殊荣。

   苗连生说，品牌有两层含义，所谓“品”，不仅指“产品”、“品质”，还包括企业的“品行”，也就是说企业还要积极地履行社会责任。桃李不言，下自成蹊。“我们之所以能在很短的时间内，顺利通过国际足联和南非世界杯组委会的苛刻审查，社会责任履行得好也是一个不可缺少的因素。大家都知道，世界杯的赞助商名额就那么几个，而实力雄厚、想出大钱的大有人在；如果只是“不差钱”，想脱颖而出也难。”

   业内人士预计，2011年的光伏产能过剩的情况将比往年更加明显，市场竞争将愈发激烈。世界杯给英利带来了极大的商机，点“绿”成金。苗连生说，名气越大，越要谦虚低调，继续踏踏实实练内功、一丝不苟保质量、诚心诚意回报社会，否则“世界杯赞助商”这块牌子扛不了多久。

    《中国品牌》