隆力奇：谋求之道

    张红辉

    事至今，商场如战场!

   皆知，“谋求生存之道，无备者，悔之败，备战者，过之胜”。

   中国日化行业市场竞争时代越来越激烈，已经进入了市场白热化、高效模仿、跟风、同质化时代，无论是市场渠道纷乱、价格战、产品质量问题、营销手段同工之处等，这些都是市场上模仿跟风和炒作的主要手段，就连现在的市场细分化也越来越明显，日化品牌占领渠道也将细分化，市场份额也慢慢缩小，日化品牌随之竞争的压力和渠道的挤压难以有作为，众多日化品牌都在玩出各种营销手段推广产品，但是，有没有效果？对于众多品牌来说，他们玩出的各种营销手段，都是临时的促销对策，只见短期的上量效果。在市场后期，日化品牌的销量又怎么提升上量呢？例如，作为在市场上一直受欢迎的隆力奇品牌，它走的路线是多元化的，一直在市场上名响天下，在日化营销界，是比较受重视和被看好的日化品牌。隆力奇的成功来源于它的“蛇制品专家”差异化定位。

   当时，隆力奇推出了蛇油膏、SOD蜜等系列产品在日化市场崛起，在本土市场上得到了市场的验证，成为了一个比较有国际竞争力的品牌，也是能和外资品牌得以抗衡的本土品牌之一。隆力奇主要得益于系统差异化的品牌定位出击，以“高品质、低价格、全覆盖、多促销”的灵活性的实战战术路线主攻，以“农村包围城市”的精准战略布局重点切入，以KA渠道、超市精品店等渠道，一步一个脚印，步步为营。在竞争态势下，隆力奇慢慢吞下了市场硕果，以点、线、面全覆盖拓展市场，占领了中国市场渠道的半壁江山，成为本土日化品牌中的一股强势力量。

    破瓶颈谋创新 发展专营店之路

   时至今日，隆力奇的声音再次被日化行业听到，企图凭借划分日化专营店渠道版块的发展战略，谋求创新发展。斥资3亿元进军专营店渠道市场，隆力奇为何这样做呢？很多人都认为，从商超、出口、直销、专卖店的市场渠道挤压和竞争激烈之下，隆力奇的发展模式似乎越来越多元化，然而，专营店是隆力奇根据市场竞争之下所选择的不可缺少的命脉渠道。

   资料显示，隆力奇预计在今年向全国5000家专营店开辟专柜，在隆力奇看来，不采取自建终端渠道形式，而是选用了与经销商合作的运作模式，即在经销商已有的专营店中设立专柜，这样的操作模式推广起来比较快些，隆力奇以统一的运作模式进行复制操作，这样做起来很容易，经销商也很有信心。

   笔者认为，隆力奇多年的品牌沉淀和市场渠道都有扎实稳健的基础，发力专营店渠道更有一定的销量突破，在渠道创新和新的营销模式之下，隆力奇更有自信把专营店铺开，而且，非常重视对合作的经销商重点扶持和协助，原来的经销商推隆力奇产品也将得到厂家支持，隆力奇联手专营店大大提高产品的销量和品牌的知名度，无论是在产品品质、产品陈列、教育培训、促销策略、品牌建设、销售政策、经销商扶持等，隆力奇都要重点去操作好这项系统工程。

    在市场渠道上，隆力奇所抓住的专营店渠道都是成为一个真正的民族品牌所具备的必要条件。

    进军专营店 KA渠道不会退出

   有人问，隆力奇进军专营店，会不会退出KA渠道？笔者认为，隆力奇是绝对不会退出KA渠道的，因为KA是隆力奇的救命稻草。

   当年，隆力奇就是以KA、超市等渠道作为主推的渠道，而这些渠道就是隆力奇当年抢占风头和占有市场份额的主要来源，也是能与外资抗衡的品牌之一。当宝洁、联合利华抢占KA渠道之时，众多日化品牌都力不从心、坐视旁观，唯能与这些外资抗衡的就是隆力奇，其余的众多本土日化品牌都不堪一击。

   正基于此，隆力奇以“高品质、低价格、全覆盖、多促销”的灵活性的实战战术路线主攻，在市场上寻求了突破，得以上量。在传统的销售渠道中，隆力奇还是占有优势的，比如从渠道销量方面来看，大型KA占有50%、中型商超占有20%、小型的销售网点占有30%，毕竟在KA、商超渠道中运作都很成熟，产品销量一直都很稳定，消费者都是用的比较放心。

   隆力奇的灵活战术优势：高品质——重点以产品质量为生命第一线，做到满足消费者的高品质产品；低价格——以物美价廉的产品满足消费者，以低价格定位服务大众；全覆盖——注重多元化渠道为主，抢占市场渠道，快速占有市场份额；多促销——在传统的销售渠道中，以多搞促销活动吸引消费者购买，拉动销量。

   隆力奇的多战术优势已取得市场认可，在KA、商超渠道中都是强有力的本土品牌，在多年的市场沉淀中，隆力奇有了深厚的市场基础，成熟的运作模式和市场经验。进军专营店渠道可谓是隆力奇业务发展和抢占市场份额的必要条件，在后期的发展上，无论是渠道优化、创新模式运作、团队运作、售后服务、教育培训、产品陈列、营销策略等，这一整条输送链是不能断开的，如果中间一个环节跟不上，其品牌的发展将大受影响。

   在中国日化行业的竞争里面，各个日化企业都在发展专营店渠道，都在抢占市场终端，都在建设专营店，谁要能先抢占渠道抓住终端市场，抓准消费者的需求，那就是终端王者。

   无论是隆力奇还是其他日化品牌，都希望根据自身的特色定位、价格定位、品牌定位、市场定位等，抓好专营店渠道。随着激烈的市场竞争，如果品牌的输送链跟不上，那品牌就难以发展下去，甚至慢慢被市场淘汰或遗忘，隆力奇在多元化渠道时代中，将伟大的系统工程做得越来越细化，在未来的专营店渠道发展中，必将迎来一个新的发展时代。