一路征程一路歌执著发展写春秋

   一路征程一路歌执著发展写春秋

   ——记匹克集团国际化进程

   随着高科技产业的发展和全球信息网络的建设，世界经济面貌发生了天翻地覆的变化，全球经济一体化的趋势不断加强，各国经济之间的相互依赖关系更加密切，中国经济越来越紧密的与世界经济融为一体。国际化浪潮风起云涌，中国企业不再偏安一隅，在这条鲜花与荆棘并存、机会与陷阱同在的道路上，有志向的中国企业义无反顾，中国企业的形象也不再是长衫马褂，从中国公民到世界公民，中国企业在适应新规则，寻找新定位……

   中国企业逐渐实现国际化，将是未来中国经济保持进一步发展的必经阶段，对于中国企业而言，国际化不是目的，而是企业发展到一定阶段的必然产物，所以企业家在走出去之前，必须审慎地考量自身，只有勇气与眼光同在，信心与实力并存，才是迈向成功的基础。2010年12月25日，美国洛杉矶的圣诞之夜多出了一抹中国红，这一天，匹克美国子公司正式揭牌成立，这是继与十几位NBA球星签约后，再次令匹克声名鹊起的辉煌时刻。“到海外市场去”，这已经不再是中国企业家挂在嘴边的时髦话语，而是匹克公司正在脚踏实地实践着的发展战略……

   2005年是中国加入世贸，向世界开放的第5年，这一年百度、联想等大型企业纷纷兼并或收购国际企业，使中国企业进入国际行列；这一年大量国外品牌占据中国半壁市场，部分中小民营企业面临发展瓶颈；这一年，中国鞋都的同质化竞争到了混战的地步。国际知名的企业决策顾问弗兰克·里克特曾表示，在国际化新的竞争环境中，要胜出的关键，无疑是国际化战略。因此，这一年匹克以过人的胆略先同行之列启动国际战略，不仅成为国际两大篮球赛事NBA和FIBA的赞助商，而且在美国设立子公司并成立研发团队……当然在这些辉煌的背后，彰显着匹克人敢为人先的勇气，更是匹克人先品牌国际化，再资本、研发、人才国际化的智慧与谋略……

   然而，回首5年前的那些岁月，匹克曾以每双18美元的价格参加美国展会，却惨遭失败；曾欲签约NBA球星而遭美国使馆质疑；曾在行业几近混战的同质化竞争中迷茫不前。然而，5年后的今天，匹克品牌的代理价已飙升至60～80美元；不仅顺利赞助了NBA，还一举囊括了NBA十几位球星；如今其不仅在国内有7000多家门店，市场版图更扩展至全球100多个国家。5年的飞跃蕴藏着匹克5年的运筹帷幄，2005年，匹克国际战略启动，于是腾飞由此开始……

    品牌国际化——打响品牌扩疆场

   也许有人会疑惑，NBA赛场一直是众多国际大企力争之地，凭什么NBA会与一家在国际上名不见经传的中国民企签约呢？确实以2005年时匹克的品牌实力来讲，要吸引NBA着实不易。“与NBA谈了整整一年多，我见了他们七八个副总裁。”说起与NBA的合作，总裁许志华感慨良多。碰到钉子后，许志华认为“一定要先让NBA知道我们”，于是他以“先品牌，后市场”的战略，把匹克的LOGO打到NBA的赛场上，然后，通过国内媒体的广告攻势，使NBA驻中国办事处逐渐了解匹克。经过一番“自我介绍”后，匹克“让他们每一个都了解我们的追求和梦想，我们得到了这份信任”。功夫不负有心人，2006年，NBA火箭队球星肖恩·巴蒂尔激情加盟匹克；2007年10月，匹克以非凡实力成为NBA官方市场合作伙伴；2008年，匹克一口气签下了贾森·基德、罗恩·阿泰斯特、迪肯贝·穆托姆博、达内尔·杰克逊等6位NBA著名球星，成为奥运之年体育品牌中的一匹黑马。

   然而，当全球的运动员都在同场竞技争夺最高荣耀时，匹克的成绩也绝不只是这样。2008年，借着美国NBA的胜利之势，匹克将赛场打向了伊拉克，为刚刚从战火中走来的伊拉克奥运代表团提供所有运动装备，这一决策无疑是高明的。许志华曾对此表示说，“伊拉克国家队在国内环境这么恶劣和困难的情况下，依然参加2008奥运会，这与匹克‘I CAN PLAY’的精神如出一辙”。此后，匹克开始了其开辟西亚疆场的计划。2010年，匹克联手伊拉克、黎巴嫩、塔吉克斯坦、巴勒斯坦国奥代表团以及伊朗国家篮协、吉尔吉斯斯坦国家足协出征广州亚运会，为其提供运动装备，并为伊拉克国奥代表团特别设计了专属队服。

   由此，从西方的NBA到东方的中东国家代表团及FIBA国际篮联，他们的每一次亮相都将着匹克的铠甲，为自身打比赛的同时，也为匹克品牌打下了一处疆域。

    资本国际化——发展主业助市场

   “借助NBA我们已初步实现品牌国际化，下一步我们将继续推进资本国际化。”2008年当已有7位NBA球星加盟匹克时，匹克品牌国际化效应开始显现后，随即2009年，当金融危机的阴霾还未散去时，匹克便展开了其国际战略的第二步。这一年红杉中国与联想投资两家金融投资机构向匹克提供了约4000万美金的融资；这一年，匹克正式在香港联合交易所主板上市；近两年，匹克进入了资本国际化新的战略时期。“除了受到公司优异的盈利能力、快速成长性等方面的吸引外，所看重的就是匹克多年来坚持的战略思想，以及今后发展远景。”红杉中国资本基金创始人沈南鹏对这次的逆势投资这样解释道。而总裁许志华则信心满满地说：“匹克的逆市融资证实了资本市场对企业国际化战略、差异化营销理念的信心与认同。”

   然而，上市只是动作，上市后公司在国际化演进及经营方面的作用，才是公司高层的着眼点。匹克创始人兼董事长许景南认为：“上市有一个改变，就是说我们原来是家族公司，现在变成了公众公司，经营方面可能就要有更高的透明度、计划性，这些都需要更大的一个提升，特别是在计划方面。”而已然接过公司接力棒的许家长子许志华则将这个计划筹划开来，“此次上市帮助匹克获得了一个更高的平台，也标志着匹克初步完成了资本国际化，将会力推公司后面的人才国际化和研发国际化。”

   对于公司上市后所募资金，外界曾一度认为主要是用于广告及营销，然而，许志华却坦言：“对于许多中国企业来讲，品牌与渠道往往是发展的短板，通过投入，巩固品牌影响力、拓展渠道，其目的正是为促进公司产品的销售，因此，这部分投入也是用于支持主业的发展。其次，公司募资的近20%是用于产品研发与扩大生产的。”清晰的战略及精准的战略着眼点，使匹克在上市一年后，订货会订单金额及同店销售增长都保持可喜的成绩。

    研发国际化——专业品牌纳人才

   “要先让NBA知道我们，最终以专业性打动他们。”这是许志华在签约NBA碰壁时，曾说过的话。如今5年过去，陆续打动十几名NBA球星的是否是匹克的专业性呢？也许，国家篮球博物馆能给消费者一个答案，因为这里陈列着匹克自主研发的“PKrocket三级缓震技术”的巴蒂尔系列篮球鞋。其实早在签约NBA之时，匹克就确立了国际化与专业化并举的独特发展路线，公司投入到研发上的经费也在逐年扩大。

   在匹克北京创意研发中心，有着一支平均年龄只有26岁的年轻设计团队，然而他们却设计研发着匹克绝大多数的明星战靴。其中被国家篮球博物馆收藏的“PKrocket三级缓震技术”，就是中心人员运用火箭三级助推原理自主研发的专利技术。而令董事长许景南得意的最新一代球鞋单只重量只有310克，比NBA一线球星科比的第五代战靴还轻了60克。

   然而，已把研发国际化作为国际战略的下一步棋的匹克，却“需要更快的研发，更高的起点。”许志华强调说，“在产品研发这方面，美国本土已经形成了实力非常雄厚的产业链，无论是设计师，还是新材料、仪器设备等。”因此，到美国设立研发中心，不仅可以让匹克更贴近国际市场，也可以让匹克的产品，真正跟进世界最新科技和潮流，使产品本身国际化。于是，2010年上半年，匹克美国研发中心正式落成，“未来在意大利、韩国还要建立这样的研发团队，进行全球布局。”许志华对国际化的每一阶段及每一步都了然于胸。

    人才国际化——企业文化为根本

   在美国设立研发中心，这不仅有利于匹克跟进世界前沿技术与潮流，更有利于匹克网罗国际型人才。德国西门子的成功证明每一个企业要从容应对国际化，首要便是大力实施人才国际化战略。致力于深耕国际化战略的匹克，当然不会不明白这个道理，“这也是全球化分工的能力，所以我们要吸引对全球市场熟悉的人才加入到这里。”总裁许志华说。而对于国际化人才及其引进许总也有自己一套的见解，“国际化人才要具备语言、知识、文化、视野和责任五方面，同时又要本土化。”而“你的企业文化及管理流程对外界人才是否有足够吸引力，这才是最重要的。”许总认为。通过挖人那只是治标不治本，只能解决你一时的需求，如果不从企业文化去吸引人才的话，人才计划将是空谈。

   为此，当美国子公司成立时，匹克就给了它另一使命，即网罗人才。同时，引入ERP管理系统，实施企业价值链管理，并倡导办公OA系统，实现信息共享和无纸化办公。此外，匹克还不断与全球的猎头公司联系，并通过其自身的一些资源进行招聘，吸引更多的复合型人才。目前，公司已拥有意大利和欧洲的销售总监，且有作为财务总监的香港人加入。“未来也许我们的研发总监是美国人，也许我们的制造总监是德国人，要让更多专业人才加入，才能适应国际化发展，这是我们的长期规划。”许志华总裁在接受某媒体采访时说。

   先品牌国际化再资本、研发、人才国际化，最终实现市场国际化，是匹克国际化战略的全部部署，当品牌、资本、研发和人才均已分步实施并初见成效时，市场国际化也就自然显现了。据了解，截至2010年底，匹克已拥有了34家篮球主题店，在海外许多国家也开设了专卖店，并且，早在2008年底，便已逐步完成亚洲、欧洲、南美洲及大洋洲等主要市场的网络铺设。匹克也终于从一双18美元而无人问津的尴尬境地中解脱出来，在美国，如今一双匹克鞋已零售至80美元左右。

   5年时间，匹克鞋价格翻了5番；5年时间，匹克总资产翻了不止十番；然而，5年来，匹克做了不止5项的部署。从品牌到资本，从研发到人才，匹克以阶段化、细分化的战略部署，使匹克红色山峰的标志矗立于全球四大洲市场，闪耀于全球无数运动爱好者和匹克信赖者身上。