“西域战略”构架企业营销蓝图

匹克助阵六国出征亚运

“西域战略”构架企业营销蓝图

   随着2010年广州亚运会的开幕到闭幕，体育赛事蕴含的巨大商机，早已让市场硝烟弥漫，让企业趋之若鹜、绞尽脑汁抢占赛事的影响力及背后蕴藏的商机。

   北京时间2010年11月10日晚7时，第16届亚运会足球A组小组赛展开第二轮的激烈争夺，中国国奥队在4分钟补时的最后时刻，打出绝杀球，将吉尔吉斯斯坦2∶1逆转。整场比赛相信中国球迷看的是惊心动魄，揪心过后还是喊出了最后的胜利。而身着中国运动品牌匹克火红队服的吉尔吉斯斯坦队以高涨的斗志与顽强的精神依然赢得了观众的赞许。

   据了解，此次出征广州亚运会，匹克与6个国家的运动代表团密切联手，包括伊拉克国奥代表团、黎巴嫩国奥代表团、塔吉克斯坦国奥代表团、巴勒斯坦国奥代表团以及伊朗国家篮协、吉尔吉斯斯坦国家足协。

   亚运会期间，“挂帅出征”的匹克其实只是众多为亚运会争先恐后的运动品牌之一。众所周知，这是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机。成立了20余年的匹克，一直致力打造专业篮球装备。2005年开始牵手NBA，目前签下13位NBA球星，并与FIBA（国际篮球联合会）合作，成为其官方合作伙伴。目前体育营销在匹克企业战略发展过程中已经成为最核心的部分之一，品牌与专业篮球密切匹配的形象深入人心。今年9月匹克正式宣布签约WTA（国际女子职业网联）、发力进军网球领域之时，匹克品牌的多元化战略也随之浮出水面，更加明确了要将匹克打造成为国际专业运动品牌的战略目标。可以说，在匹克每一个体育营销动作的背后都有一个系统的战略规划在运转，并支撑兼容到整个品牌的战略当中，稳步前行。

   此次出征亚运会这样的国际综合赛事，匹克开出了联手6国代表团的阵容，匹克CEO许志华表示：“借助亚运会的高关注度，结合匹克品牌自身的定位特点，我们持续了高额有效的投入、不断完善的配套、统一的规划等一系列做法，为加强品牌的专业属性，同时也为匹克发展成为国际专业体育运动品牌打下基础。”

   匹克此次亚运会赞助的六个国家都来自中亚、中东等西域地区。匹克体育董事长许景南表示：“中东地区现在已有不少匹克专卖店，匹克目前在中东、西亚等海外地区的代理商扩展正在进行，并且当地市场的需求非常有利于运动品牌发展，匹克将继续发力，利用国际赛事资源的合作，撬动海外市场的开发。”

   在匹克的亚运蓝图中，已经清晰地呈现出一份“西域战略”，巩固中东市场，扩展西亚、中亚地区，可以说成为了匹克此次征战亚运会最“直接”的目标。兵马未动，品牌先行，许景南表示：“通过国际体育赛事的赞助，匹克品牌的海外知名度得以建立，对潜在消费者起到宣传效应，同时还可以激发当地经销商对品牌的信心。”而结合近期匹克正紧锣密鼓筹建美国研发中心和分公司来看，匹克已经向公众发出强烈信号：扩展海外市场，加强全面国际化进程是企业未来发展的趋势核心。