汉王悄然布局全面进军教育市场

    汉王科技在公告中表示，业绩大幅增长的原因主要是电子阅读器市场持续升温，公司电纸书产品销量持续增长。在竞争惨烈的国内电纸书市场中，稳坐业内第一把交椅的汉王科技似乎一直未被撼动。

    最近的电纸书市场颇有些波诡云谲之势。

    先是有传言称电纸书只是一个过渡终端，紧接着有业内人士表示，国内电纸书行业已迈入低价竞争时代，传统的电纸书厂商将可能陷入无利润可言的境地。

    但这边厢，业内的电纸书老大——汉王科技却用一份颇为亮丽的答卷亮出了底牌：8月23日，汉王科技发布2010年上半年业绩综报，其中显示，汉王科技今年上半年实现营业收入6.74亿元，净利润达8688万元，同比增长322%。汉王科技在公告中表示，业绩大幅增长的原因主要是电子阅读器市场持续升温，公司电纸书产品销量持续增长。在竞争惨烈的国内电纸书市场中，稳坐业内第一把交椅的汉王科技似乎一直未被撼动。

    但私底下，为了继续稳住市场，汉王也在暗暗布局，向教育领域全面进军。

    潜力巨大的教育市场

    汉王最近的新闻不断。先是今年7月底，汉王电纸书在央视投放的广告全面改版，面向学生群体密集推广。随后在8月举行的上海书展南国书香节上，汉王又大力推出了国内首款针对学生的全科学习电纸书D21状元版。与此同时，在汉王书城中还出现了专门的教育频道。

    业内人士分析，这一系列动作揭示了目前汉王科技的又一着力点———全面进军教育领域。

    而在这些事件的背后，则是中国庞大的电子化教育市场。

    美国有专家曾预言，在接下来的10年内，很可能美国绝大多数的学生都会通过电子设备阅读教材。就目前来看，电子技术与网络也正改变着国内的传统教育模式，电子化教学、无纸学习已经成为一大趋势，“电子书包”计划的兴起更带动了一股教育电子化的潮流。

    所谓电子书包，是一款致力于提高教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，其外形小巧轻盈，巴掌大的电子课本，涵盖了教材、复习资料、课堂笔记、课后作业等丰富的数字化教学内容。同时，电子书包还有定位通信服务，确保学生在往返家校路途中的安全。

    这种产品的好处显而易见，不仅减去了沉重的书包，而且创新了教材载体，基于电子纸显示技术的电纸书，由于接近传统纸张，对学生视力也没有任何损害，可谓是一举多得。目前上海市教委已经特别提出了要推广“电子书包”计划。

    而国家鼓励数字出版方面释放的一些信号则在更大程度上推进了教育市场数字化的发展。今年7月31日，新闻出版总署—上海市人民政府部市合作第三次联席会议在沪召开。会议提出坚定不移地推进上海数字出版产业发展“共同推进上海率先成为全国数字教育出版和移动阅读产业的重要基地”。这一会议被业内人士理解为国家将有可能“大力扶植电子书包项目”。

    据教育部统计数据显示，目前中国在校生达3.2亿人，如果学生的书包全部换成“电子书包”，再加上延伸出来的各项配套产品，那会是多大的市场？如此巨大的潜力，恐怕没有多少企业不动心。

    难怪汉王科技董事长刘迎建公开表示，在未来几年内，教育领域等专业市场将取代礼品市场，成为汉王最重要的营收来源。

    汉王早已开始发力

    事实上，进军教育领域并非汉王目前的应景想法，早在很久以前，这个国内电纸书老大就已经开始针对教育领域发力。

    几年前，汉王第一款产品问世时的广告语就是“让读书者狂喜”，将产品定位为包括学生在内的读书者。而在电纸书之前，汉王科技的绘画板已经在相关的高校专业领域取得了不错的成绩，并成为目前全球惟一能够和日本绘画板企业对抗的企业。在2009年初的北京教育装备展中，汉王科技又推出了最新一代汉王手写无线多媒体教室解决方案。

    专门针对学生的电纸书D21更是将汉王的教育系统解决方案推向了一个高潮。2009年，汉王科技首次推出具有英语学习功能的学生版电纸书D21产品，2010年8月，汉王又推出了功能更全面的电纸书D21状元版。据悉，这款电纸书融合了小学一年级到高中三年级全科辅导材料，被称为“全球第一款支持全科学习的学生版电纸书”，不仅新增了全科学习功能，还专为学生版电纸书开辟的汉王书城教育频道，还定期在线更新最新的学习辅导试题，供学生下载使用。全科教学系统的“学、测、练、评、信”五大栏目，则全面概括了学生在学习过程中的每个环节。

    “全科学习电纸书D21，就是电子书包的一种解决方案。它解决了便携性和兼容性，能够在课堂与家庭学习之间凭借便携性进行很好的转换。从现有的技术手段和电子书包进展看，电纸书无疑是最佳的解决方案。”汉王科技的相关负责人介绍说。

    对汉王科技来说，教育市场也一直是渠道开拓的重头戏。据了解，为了全面开拓教育市场，汉王专门成立了教育行业事业部，并提出了针对教育领域的一系列解决方案。其中包括针对学生的电子作业、考试方案和全科同步学习系统和针对教辅人员的电子备课室方案、班班通解决方案和手写无线多媒体会议室。

    “汉王的相关产品链很全面，绘画板、电纸书、人脸识别、平板电脑等都是汉王进军教育领域强有力的援手，不容忽视。”有行业观察人士说道。

    进驻华东 辐射全球

    而在最初的城市布局上，经过深思熟虑之后，汉王选择了上海。

    最新的消息显示，目前汉王已与张江数字出版基地达成合作意向，将兴建研发基地，这也将是汉王未来海外扩张的基地。

    而据笔者了解，之所以选择上海作为出发点，并非偶然。根据相关统计数据表明，在上海市委市政府的关注下，数字出版产业已经成为上海市支柱产业之一，教育数字化也一直都是新闻出版总署及上海市委关注的项目。近几年上海市更是率先启动了“电子书包项目规划”，根据规划，2011年将推出第一本试验性的电子教科书。据悉，今年年内上海市有望完成部分网络专题教育课程和网上虚拟实验室，初步建成试验性交互平台。全力进军教育行业的汉王此时进驻上海，无疑是恰逢其时。

    汉王方面也毫不避讳，刘迎建表示，之所以进驻上海，是因为上海很有开放意识，在电子出版方面尤其走在全国前列。此外，“上海是中国半导体产业最强的地方，作为电子书包和电子阅读器的心脏，芯片必不可少。现在几个重要半导体公司的研发基地和全球服务中心、测试中心都在上海，地利、时间、沟通成本都是非常关键。”

    如今，汉王已经蓄势待发，刘迎建透露，汉王已与张江数字出版基地的合作基本确定，只待通过董事会决议等例行程序。

    “接下来我们还有很多的具体工作要做，包括上下游的采购、跟学校的合作，以及细化至教材教辅的发布系统、作业的接受系统、考题如何批改等等。”刘迎建表示，至于具体到电子课本方面，他强调说汉王依然只做终端和平台，不做内容。

    汉王也并不缺少摇旗呐喊者，汉王的老伙伴———元太也在为汉王进驻教育市场助力。据悉，元太近期订出了明年年度营运成长的三大目标，其中一项便是结合汉王进军中国教育市场，在上游产业链上为汉王做充分的货源保证。

    看来，进军教育领域的汉王胜算不少。