创业发展谱新篇 精耕细作打品牌

创业发展谱新篇精耕细作打品牌

——记福建闽城光学眼镜有限公司自创品牌之路

    随着社会生产力不断发展,知识经济、新经济的革新浪潮扑面而来。以高科技创新为主的新经济产业已成为社会经济发展的主体。在经济建设刚起步时，贴牌生产是我国民企的主要发展之道，然而当“世界工厂”的头衔发落时，我们才发现竞争早已进入了品牌、自主产权掌控的时代。于是，我们才明白贴牌生产只能让我们扮演着打工的角色，只有走自己的品牌创建之路才能让企业立于不败之地。

    在福建省浦城县有一个眼镜产业集群，在这座山城里，由闽城光学眼镜有限公司首先刮起了品牌建设之风，带动了整个眼镜产业集群企业走向品牌建设的发展道路。凭借着思维运筹帷幄的前瞻性，闽城光学眼镜有限公司在董事长邓双兴的带领下，抢占着企业发展的制高点，走出了一条品牌发展之路……

    大约七八年前，在福建浦城这座山城里横空出世了一个眼镜产业集群，这个集群的带头企业就是闽城光学眼镜有限公司；七八年后，这个集群的企业渐渐走上了生产转轨，自创品牌的发展之道，而开辟这条道路的可以说也是闽城光学眼镜有限公司。“这种转轨像割肉一样疼，但品牌对企业的回哺也可以简单地说两个字就是‘强大’。”闽城光学有限公司董事长邓双兴如是说。在转轨中邓双兴带领企业由贴牌生产到自创品牌，由粗放型向精益型经营，在转轨中精耕细作，一步步完成品牌建设。

    生产转轨 智取市场

    2003年，邓双兴董事长携600万元资金回到家乡浦城，结束过去加工生产的眼镜厂，开办起了浦城县第一家眼镜公司。“过去那种生产加工是‘两头在外’的，研发在外，市场在外，没有自己的品牌，只是赚点加工费而已，大部分的利润都是别人的。”邓双兴说道。在原来眼镜厂规模的基础上，面对全新的形势，邓双兴敏锐地察觉到“必须走品牌发展之路，从量的扩张转为质的提升，才能立于不败之地”。怀揣着全新的发展战略，邓双兴在浦城这片丹桂之乡里，首先开始从生产线到市场的调整。

    品牌以产品为载体，产品以生产线为基础。邓双兴首先改变过去采购配件、组织眼镜装配生产的高成本风险模式，以大手笔投入，拉开公司自上而下的产业链整合帷幕。从2008年底到2009年初，公司投资上千万元建成镜片生产线、金属配件生产线、塑料配件生产线等分支公司并陆续开工投产，形成了独立生产的完整产业链。生产以销售为目的，当一批批自主生产的眼镜从生产线下来的时候，邓双兴也早已为它们安排了归宿。面对广阔的市场，邓双兴认为，作为一家技术还不成熟的新兴企业，与老牌眼镜抢大块的光学眼镜市场并不明智。于是，他决定抓市场缝隙，把自己的企业瞄准国外中低端市场，把公司前期的主打产品老花镜、太阳镜定位为“中低端市场中的必需品”。在销售渠道上，他一改传统的专卖店形式，而是向沃尔玛、家乐福等大型超市进军，以平价、便利和休闲与大众接近。“老花镜和太阳镜，不像光学镜那么专业，没必要那么严肃”邓双兴解释说。事实证明，邓双兴的战略是成功的，2008年当原材料上涨，美元贬值，国内不少出品企业不景气时，邓双兴的企业还创下了出口创汇1000多万美元的成绩。

    精耕细作 提高水平

    如果说品牌是一座建筑，那么从生产线到市场，则只完成了这座建筑的外观与基本框架，内在结构与支撑才是保证建筑永驻不倒的关键。以敏锐的洞察力，挖掘了市场空白后，邓双兴认为拥有一块市场良田后，就要在内部对其精耕细作，以提高产量与质量。

    邓双兴始终认为科技是发展的动力，“无论现在我们的产品需要多少科技含量，拥有技术在未来的开拓上，才能掌握先机”。在这种理念的指引下，2005年，公司就未雨绸缪地开创了一条企校联合的发展道路。公司与浦城县成人中专、闽北职业技术学样联合创办水南校企联办基地，采用学习技术与实践操作相结合的模式教学。除此之外，公司还先后花费100多万元，与深圳中旭教育集团、上海行动成功教育集团和上海富布斯导师高级学院三家机构合作，对全体干部员工，分期、分批、分层次组织全员培训，优化员工的整体素质与技术水平。

    “员工创造产品，企业要激励人才”，提升员工素质后，邓双兴又把目光转向对员工的管理上来。他认为，产品是员工们做出来的，所以品牌也要依赖员工们的努力。过去，公司为了开拓市场，十分重视开拓型员工，也采用提成的方式激励他们。但现在，随着公司各项业务的稳步成熟后，“管理型销售人才比开拓型人才更重要”邓双兴解释道，“公司转为深度开发后，开拓型人才不再是公司发展的主力，因此要转移管理重点。”。明白了这一点，他不再追求投入就要马上看到回报，而是将重点放在了潜在消费与总利润上。

    广惠恩泽 树立形象

    品牌建设从来都不是一件轻而易举的事。如果说眼镜品牌的知名度是表面的，是眼镜产品销售力的“外在”，那么，品牌美誉度、忠诚度即品牌深度就是内在的，就是眼镜产品销售力的“潜力”。“品牌美誉度和忠诚度，要靠深度推广，重在互动，是一个双向沟通过程。”邓双兴对于品牌推广的每一步似乎都了然于胸。他认为，消费者内心深处对一个品牌的认同，除了品牌的品质与价格外，还有很重要的一点是对品牌文化与企业形象的认同感。因此，让消费者了解品牌“内在”，对品牌忠诚度十分重要。

    “品牌文化或企业形象很重要，但很难做，需要企业不断去做，去维护。”邓双兴说道。为此，他首先在公司浦城县里活动开来。他首先拿出20多万元为家乡修通水泥路。另外，特别引人关注的是邓双兴办公桌上的几张贫寒学子联系卡，他每年都会拿出一笔资金来资助这里的贫困孩子完成学业。2004年8月，公司还租下一座闲置的厂房，生产眼镜盒，这里的工作劳动强度轻，产品体积小，而在这个低强度厂房里工作的都是残疾人或下岗女工，这也是邓双兴特意安排的，他说授人以鱼，不如授人以渔。

    正如邓双兴董事长所说“帮助别人，也是帮助自己”，如今他的公司已发展成一个相当规模的产业群了，拥有下属企业10家，生产的老花镜、太阳镜两大系列200多种，产品远销美国、欧洲、中东等地。即使在2008年金融危机时，公司一年产值也达1亿多元，创税收1100万元，出口创汇近1000万美元，分别比增58.7%、60%、50%。2009年公司再扩大生产规模，将塑胶生产能力扩大10倍，新增产值1.4亿元，2010年投资8000万元开辟3D眼镜生产项目，力争在今年年底眼镜产业产值突破3亿元。相信在邓双兴董事长的带领下，闽城光学眼镜一定会像浦城的丹桂花香一样，香飘万里。