汾酒的独角戏

    仅靠举行一次“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”，就能有效提升汾酒的市场份额？

    汾酒的纪念大会是有人策划的！但策划的动机与手法并不高明！

    6月18日,山西杏花村汾酒集团在京举行的“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”上，汾酒集团董事长兼总经理李秋喜首次公开指出：我国四川、贵州等地很多知名企业，此前都打着自己品牌的酒曾获得1915年巴拿马万国博览会金奖的旗号进行虚假宣传。尽管李秋喜未明确点名，但很显然，其矛头直指五粮液、茅台等品牌。

    高调召开纪念大会，并邀请众多的媒体为其宣传，汾酒的核心宗旨是为推出一款能够代表6000年博大精深的汾酒文化新酒品——国藏汾酒做推介，其纪念大会无非也是想借助媒体强化自己进军高端的讯息罢了。

    ——这才是汾酒真正想要达到的目的。

    牵强的市场提升手段

    自己的荣耀被别人借用，并且一用就近一个世纪，换谁谁都急。汾酒的心情可以理解，但靠泼妇般地叫嚷，这种手法似乎并不妥当。

    省外市场为发展方向，汾酒在山西省的销售收入占全部销售额的6〜7成，包括集团产品在山西省范围内的市场占有率高达70%，未来增长的空间有限。省外的主要市场基本是山西省附近的传统的清香型白酒消费地区，如：河北、北京、河南、陕西、山东和内蒙古等。

    2009年山西汾酒营收37亿元，其中山西汾酒(上市公司)酒类业务营收约20亿元，“义泉涌”主营的北特加、金家酒等营收4〜5亿元，集团与其他企业合作开发的杏花村系列酒约9000吨，估计营收2亿多元，国际贸易进出口公司主营的金属业务有营收约10亿元。在这些资产中，盈利主要由上市公司贡献。

    2010年山西汾酒销售计划：汾酒集团与国资委签订的营收计划是45亿元，其中山西汾酒(上市公司)销售目标是29亿元。而其销售费用通常比例在17〜21%之间，2010年按销售收入29亿元和20%比例提销售费用，约6亿元。

    仅靠举行一次“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”，就能有效提升汾酒的市场份额？

    ——有些牵强。

    无人喝彩的闹剧

    《最高人民法院关于审理民事案件适用诉讼时效制度若干问题的规定》已于2008年8月11日由最高人民法院审判委员会第1450次会议通过，现予公布，自2008年9月1日起施行。其中，第二条当事人违反法律规定，约定延长或者缩短诉讼时效期间、预先放弃诉讼时效利益的，人民法院不予认可。

    1995年10月，景阳冈酒厂向聊城地区中级人民法院起诉，状告山东景芝酒厂，诉该厂在其“景阳春”酒瓶上使用的武松打虎图与景阳冈酒厂的504332号(修改后的刘继卣品)注册商标完全一样，构成侵权行为，要求赔偿经济损失900万元。漫长的诉讼，直到1997年12月这个案子才算有了结果。毕竟这还是白酒业复苏时期的案例，我们可以把它看做还原历史真相，也可以看做作秀。可现在是什么年代了?

    历史可以还原。汾酒通过一场“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章95周年纪念大会”世人就认为这个荣耀是你的？即便世人相信你的话，但目前还原有实际的意义吗?

    这个世界本来就没有公平！

    是你的别人也得不到，不是你的也别勉强。即便是你的，这个时候承认“汾酒唯一荣获1915年巴拿马万国博览会中国白酒品牌甲等大奖章”又怎样？不承认又怎样？

    汾酒的资历就是老4大名酒，可惜老4大名酒的概念现在已逐渐被消费者淡忘了。汾酒的核心是清香型的老大，只是可惜清香型的酒目前在一定程度上不如浓香那样普及。拉长产品线是汾酒在整个产品策略上的关键，但仅靠国藏汾酒是不会给汾酒的百亿战略贡献多大业绩的。

    汾酒要剑指高端并没有什么不可以，所要做的是在自己战略的主线上修缮自己的产品带，拓宽自己的渠道半径，健全自己的品牌传播主体系，借在高端白酒进入涨潮期以求表现。

    仅靠自己一家之言，如果没有轰动，自己演戏自己看那有什么劲。无论从出于证实自己唯一也好，借机推介也罢，突袭地叫嚷并无趣。事已至此，覆水难收，唯一的补救就是“你有了快感你就喊”，只可惜白酒市场不是超级商场。话说过来，即便茅台、五粮液回应，汾酒又能得到什么？况且，汾酒应该想到对方根本就不会回应。

    策划者的这个策划，目的在于通过使用连环套双保险，以求在业界引起共振与轰动。对方呼应，就达到了目的；对方不呼应，至少也可以借机贬低对方，抬高自己的身价。抛却实体之争，先不说事情谁对谁错，即便策划，这场会议也应该在2010年“世博会”举办地上海召开。由此可见，策划者的底气并不是很足。

    血脉恒久不变，文化世代传承。一百年的时间并不算久，汾酒连自己先辈的荣耀都没有传承，谁会相信你说的是真的？即便你说的是真的，连自己先辈的历史都会断代，谁会相信你的品质能够传承？

    品牌的打造与传播过程是需要技术处理的，但是这场戏不应该这样演。本来策划者想兴致勃勃地导演一场闹剧，没有想到会成为一场无人喝彩的独角戏。