猫人冲刺中国内衣第一股豪赌1000家生活馆

    聂春林 张兆慧

   10亿元的年销售额被称作内衣企业的“天花板”，然而春节刚过，中部最大的内衣企业猫人国际便宣布了雄心勃勃的扩张计划：在国内布局1000多家猫人生活馆，冲刺10亿多元的销售额，在2～3年内登陆创业板，打造中国内衣第一股。

   “猫人打造东方版‘维多利亚的秘密’战略已经非常清晰，我们希望在未来5到10年，能够在全国拥有上千家性感内衣生活体验馆，这是我们非常明确的战略目标。”猫人国际董事长游林宣称。

    打造东方版“维多利亚的秘密”

   据了解，“维多利亚的秘密”是美国顶级内衣品牌，在全美有1000家专卖店，2007年度销售额近60亿美元，其产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。

   2007年，游林带队到国外考察多次后，猫人便开始了一次华丽转身，悄然试水维多利亚的秘密战略，其战略目标也由打造“中国时尚内衣第一品牌”转变为致力于打造“中国时尚服饰第一品牌”。

   2008年下半年，猫人开始在国内打造10多家集多品类服饰于一体的一站式时尚生活馆。在这个生活馆里，猫人的时尚贴身服饰、运动系列甚至饰品、香水，都可以在生活馆里买到。

    经过一年试水后，2009年初，猫人正式启动在国内大面积启动生活馆建设活动。

    目前，猫人旗下已拥有“Millow secret”、“Millowsport”、“zoka”、“MillowJeans”和“猫人”五个品牌，涉及时尚内衣、时尚运动装、时尚贴身服饰、时尚女装等多个品类，企业发展方向也从时尚内衣往贴身类时尚服饰延伸。

   “猫人在争取变成一个多面手。如今每个内衣品牌几乎在利润上都在走下坡路，猫人的主业——内衣行业，利润空间正在下滑。至少是据我从经销商那里的了解，Rain做广告的MiiowSport系列内衣，亏得还比较多。”曾参与并主导过婷美、北极绒、顺时针等内衣品牌，自称对内衣行业“每个毛孔都非常熟悉”的上海建硕营销团队首席策划黄建硕告诉记者。

   著名品牌专家李光斗认为，5年建1000多个生活馆的规划，其实跟维多利亚的秘密策略很相似，这种做法对于自己的品牌能见度的提升有着很大的帮助。近几年，猫人从内衣转向侧重于猫人服饰，做时尚内衣，这其实是一种应对季节性波动的策略，包括猫人现在做多产品、多品牌，其实也就是一种营销策略。

    冲刺内衣第一股?

    为打造东方版“维多利亚的秘密”，猫人用“卖的不是内衣”来实现自身企业的突围。

   2007年下半年，猫人在上海某咨询公司的策划之下开始融资，并确定上市目标。当年，他们对外发布的上市时间表是2009年。近期，这个时间顺延至两三年之内。

   2009年，猫人一口气在国内建了900多家生活馆。猫人品牌总监陶凯直言，除了100多家为猫人直营外，其余均为社会资金加盟。

   陶凯称，由于猫人拷贝“维多利亚的秘密”商业模式，打造内衣全产业链，企业销售具有倍增空间。2009年第三季度，北京一家著名投行斥资以战略投资者身份进入猫人国际。对投行“具体投资金额和所占股份”，陶以商业秘密为由不肯透露。

   “在我的规划里面，除了品牌，其他专业的东西都可以外包出去，销售也要外包，我们制作最擅长的事情，那就是品牌打造。”对于企业发展的规划，游林这样说道。

    在业内人士看来，猫人急剧扩张，主要是看中了2000亿的内衣市场蛋糕。

   不过，有专家认为，猫人这种急速扩张的手法，将面临极大挑战。把时尚生活馆开到1000多家，这对习惯了代理制管理模式的猫人绝对是个挑战。除了招商层面，这个模式最终的成功很大程度上还要看猫人的运作模式是否能适应新的变局。

   此外，内衣市场容量的萎缩，也是猫人扩张战略面临的挑战。近年来，由于年轻消费者对内衣的排斥和内衣外穿等消费习惯的转变，令内衣行业销售大幅下滑；采购成本上升、价格下降，是内衣行业受到的第二大冲击。

   此前，在国内内衣市场风生水起的南极人，现在市场基本销声匿迹；而三枪、宜而爽等老牌内衣品牌，价格亦是大幅跳水。

   除了猫人，爱慕、嘉莉诗等内衣均提出了上市计划。不过，相较于前两者走商超等传统商业模式的可复制性，猫人打造内衣全产业链、自建销售渠道的方式，更易受到投资者追捧。

   “从代理制管理模式转向终端链掌控，在中国的市场肯定是很大。”针对猫人行业属性的变化及其强大扩张野心，李光斗这样表示，“但内衣行业是一个季节性强的行业，如何保证全年的盈利将成为最大的挑战。”