记闽城光学金融危机下的生存之路

点燃激情创伟业浓墨重彩写诗篇

——记闽城光学金融危机下的生存之路

    刘文镇

   在全球金融危机这一特殊时期，企业的生存与发展显得尤为重要。“福兮祸所伏，祸兮福所倚”，经济的上升和下滑，企业的盈利与亏损，都是事物发展过程中的两个方面，在一定的条件下能相互转化，它既是一场灾难,也是一次机会，更考验着企业家的远见睿智。

   凭借着运筹帷幄的前瞻性思维，抢占着企业发展的制高点。在今年初30〜40%单一依靠出口的国内眼镜同行纷纷倒闭歇业的严峻形势面前，邓双兴董事长带领闽城光学眼镜有限公司逆势而上，人员没有减一个，市场没有少一份，生产始终红火，2009年实现销售1.5亿多元，比上年大幅增长,牢牢稳居全国老花眼镜生产龙头企业的位置。

邓双兴董事长（右一）与员工一起攻坚克难

品种多样的“闽城牌”老花镜

    整合资源  控制成本

   眼镜生产行业，成本控制能力的高低，左右着企业竞争的实力和命运。成立于上世纪末的闽城光学眼镜有限公司始终把成本控制放在企业战略管理的突出位置。从3万元起家的眼镜生产小作坊，发展到2006年，产值规模已达数千万元。

   随着规模经营的到来，长期单一靠采购配件组织眼镜装配生产的高成本风险，逐渐削弱着企业的市场竞争力。公司当家人、董事长邓双兴审时度势，从容决策，从2006年开始，就陆续大手笔投入，拉开了公司对上下游产业链整合的帷幕。至2008年底2009年初，闽城光学眼镜有限公司投资上千万元建成的镜片生产线、金属配件生产线、塑料配件生产线等分支公司，陆续投产开工。经过数年时间的整合，公司单一靠采购配件生产眼镜的历史从此结束，逐步形成了自己完整的产业链，子公司发展到了8家。

   凭着过人的胆识、睿智和果断，企业获得的是丰厚的回报。不仅组织生产的计划自主性增强了，更为重要的是，综合成本大大降低，在全球金融危机到来的时候，闽城光学眼镜有限公司能以足够的实力和底气，沉着应战，进退自如，始终掌握了经营的主动权。

    诚信经营   稳定客户

   在一个成熟的市场上，规模就是一切。如果你不能做大，你就必须做得专业。如何在已经相当成熟的市场中青出于蓝而胜于蓝，脱颖而出？闽城光学人显示出自己的一份成熟和自信。他们没有贪大求全，而是从单一产品、单一市场做起，靠着一步一个脚印的扎实努力，获得了持续稳健的增长。

   公司从市场调研入手，把目光转向国际，从老龄化比例较高的欧盟国家入手，为国际品牌做加工，借船出海，积极开拓属于自己的老花眼镜市场。获得国际品牌的认可，靠的是精益求精的产品质量和一诺千金的诚实守信。多年来，视维护客户利益为企业生命线的闽城光学人，在这场国际金融危机到来之际，没有因为行业恶性竞争，销售价格及利润水平有所下降而出现产品质量滑坡、交货延期毁约等不诚信问题，而是与经销商一如既往地诚实经营，双方逐步在理解中加深友谊，在合作中患难与共，最终出现了客户持续增加，订单不降反增的可喜局面。如今的闽城光学眼镜有限公司发展迅速，成为中国为数不多获得通过欧洲眼镜产业技术检测的生产企业之一，是欧盟数个大型连锁品牌经营企业老花眼镜的生产加工商，产品铺开在欧洲各大卖场，逐渐占据了欧州老花镜市场将近40%的份额。

    以人为本  建设团队

   随着公司产品国际化进程的不断加快，坚持“以人为本”理念的闽城光学眼镜有限公司管理层清醒地认识到：因为只有一流的团队，才能生产出一流的产品。要想在国际市场的大舞台上轻舒长袖，演奏更加动人的乐章，必须把员工团队的整体素质的不断提升，作为推进企业大发展、大跨越的新的增长点。

   2009年初，金融危机袭来，不少同行企业出现了倒闭裁员潮，公司不少员工也开始忧心忡忡。为此，公司当家人、董事长邓双兴在员工大会上掷地有声表示：天塌下来，有公司顶着。企业再有困难，会自己去克服，绝对不会裁减一名员工。让大家吃了“定心丸”，企业凝聚力获得极大增强。“事业上培养，生活上关心，学习上提升”，成为了2009年企业文化建设更加突出的主旋律。

   在此基础上，为把关心员工的工作进一步落到实处，公司推出的夫妻房措施，让长期分居的老员工们欢欣雀跃。2009年，公司共花费100多万元，先后与深圳中旭教育集团、上海行动成功教育集团和上海富布斯导师高级学院三家机构合作，对全体干部员工，分期、分批、分层次组织全员培训。使接受培训的员工们一次次产生着心灵激荡的碰撞，为大家注入了全新的使命感和价值观，成为了企业蓬勃发展的崭新动力。

    目标明确  不懈追求

   战略制胜，始终是闽城光学人不懈的追求。公司当家人、董事长邓双兴目前最关注的有三件事：

   第一件事，是自主品牌建设问题。多年的贴牌加工使邓双兴对加强企业自主品牌建设的重要性，有着更加切肤之痛的认识。可喜的是，与国际品牌多年的合作，无论产品质量的保证，还是款式设计的创新，都有了一个站在巨人肩膀上的高度，为企业发展自主品牌，奠定了坚实的基础。

   第二件事，是国内经营的开拓问题。闽城光学眼镜有限公司是“墙内开花墙外香”，在海外市场如日中天，而国内经营几乎要从头做起。邓双兴感到，国内市场绝不能轻言放弃，只有靠两条腿走路，才能更加稳健成熟。

   第三件事，是组织企业上市问题。突破制约发展的新瓶颈，从个体私营到成为一个公众的上市公司，从小我实现的偶然性陶醉，到全球化规模经营的国际知名品牌目标，邓双兴对未来发展呈现出更大的抱负和气概。

   经过深思熟虑，充分准备，闽城光学眼镜有限公司谋求成为一家上市公司的战略规划，日前已经浮出水面，正紧锣密鼓地进入实施阶段，计划在二、三年内，力争成为国内眼镜行业的首家上市企业。