构牢质量之根 实现品牌国际化目标

构牢质量之根实现品牌国际化目标

——烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司

    质量是根，根深才能叶茂,这是张裕自117年前创立之时就秉承的生存法则。这样的理念影响了一代又一代张裕人，也成为了企业发展的法宝。未来，张裕人将继续矢志不渝，精心酿制，为广大消费者奉献质量一流的产品，为使张裕这一百年民族品牌唱响国际市场而不懈努力。

    作为一家百年老字号企业，能够获得“首届山东省省长质量管理奖”，是对张裕多年来在质量管理方面所做工作的一种肯定。在张裕117年的发展历程中，“品牌是印，质量是根，市场是魂”始终是公司秉承的生存法则和发展法宝。

    1892年，我国近代著名爱国华侨张弼士先生在烟台投资300万两白银创办张裕公司，拉开了中国工业化生产葡萄酒的序幕。今天，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的综合性葡萄酒生产经营企业，年生产能力达到13万吨，产品涵盖葡萄酒、白兰地、保健酒、起泡酒四大系列百余个品种。

    目前，张裕进一步加快了国际化的步伐，形成了“北京张裕爱斐堡、烟台张裕卡斯特、辽宁张裕黄金冰谷、新西兰张裕凯利+解百纳”的“4+1”国际化高端品牌格局。

    产品质量方面，公司制定了《酿酒葡萄标准》，采用糖度、色度、品种纯度、果实健康状况、农残等综合指标加强对进厂葡萄的质量控制，尤其是质量安全指标，包括进厂原料质量控制率、安全指标控制率、原料合格率等必须达到100%。从原料采购、验收、发酵、贮酒、配制、封装、检验、贮存、运输等全过程制定了严格的考核制度，从根本上保证了产品质量。

    公司确立了“以葡萄酒为主，白兰地、保健酒、起泡酒等多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高、中、低档产品全面推进”的产品市场战略，在全国构建了三级营销网络体系，所谓三级营销网络体系，第一级是指公司总部、主管经理以及职能管理部门，第二级是指省级营销管理公司，第三级是指城市营销部。到目前为止，公司销售人员达到2500人，促销人员3000余人、经销商3000多家。

    针对不同的目标消费者，划分不同的销售渠道。确保公司在各个渠道都能取得竞争优势。除了对传统的酒店和商超渠道进一步细分之外，公司还有重点加强了对精英人群和权贵阶层等超高端消费者、婚宴市场、夜场等非传统渠道的营销力度，更加注重对消费领袖的培养。

    近年来，公司在营销上不断创新，采取了“文化营销”、“体验营销”、“整合营销”、“订制营销”和“增值营销”等一系列新的营销方式，不断提升品牌影响力。

    百年品牌，优良品质，张裕公司已经跨过了三个世纪，经历了100多年，面对全球经济一体化和国内外葡萄酒市场的激烈竞争，张裕将一如既往，以向消费者提供符合要求的高质量产品为己任，信守“质量第一，诚信为本”的企业宗旨，把百年张裕这一民族品牌进一步做强、做大！