鹏华打造基金跨界营销新典范

两个伍佰 同样精彩

——鹏华打造基金跨界营销新典范

    1月6日，“两个伍佰·同样精彩——鹏华中证500相约伍佰暨基金营销创新高峰论坛”在京隆重举行。鹏华旗下第三只指数基金——鹏华中证500指数基金震撼登场，日前正在火热发行中。

    1952年，华尔街具有重大影响意义的人物——杰克·德莱弗斯接管了一个名为奈斯拜特(Nesbett)的基金的经营，彼时该基金的运营入不敷出。在那个基金广告如同“墓碑碑文”的年代，他将电视广告宣传引入到基金营销中，开拓了创新性的基金营销手段，引起了极大的轰动。“无人厌倦狮子或音乐”，作为“尊贵、力量、信心”代表的狮子走出地铁，走过华尔街的报摊，走进德莱弗斯的办公室，最后变成德莱弗斯公司的标志。

    在基金营销领域，如果说华尔街之狮德莱弗斯首次将广告引入到基金中，成为基金业公众化的引领者，那么鹏华此次在新基金营销中选择娱乐明星伍佰作为代言，则是开创了国内基金行业跨界营销的先河。华谊总裁王中军在论坛上一语中的：“谁第一个做很重要。”

    基金与娱乐联合

    基金业在经历了发行规模创新高的2009年以后，又迎来了新一轮的发行热潮，而在以往的发行竞争中，基金营销就像千军万马走独木桥，手段乏善可陈。新年伊始，鹏华中证500与伍佰相约在冬日的北京，通过娱乐歌星进行基金产品的推广，此举在基金行业尚属首创。基金业与娱乐明星之间的联合营销，引起业内广泛关注，并打造出“跨界营销”的新典范。跨界营销成为基金营销领域最引人注目的一道风景线。

    有关营销专家指出，跨界，是指突破原有的基金行业惯例,通过嫁接其它行业的价值或创新而实现价值跨越的品牌行为。跨界是对专业化的反叛,可以让基金公司与毫不相关的领域相互渗透,相互融合,从而帮助基金品牌跨出本领域的桎梏,跳出目前的竞争困境。基金产品的虚拟性同质化决定了它应该考虑借助跨界实现更高的品牌认知度。基金跨界包括营销跨界、渠道跨界、传播跨界,借助和其它行业高端品牌的互动或者是流行的传播方式,可以相应提升品牌知名度,使基金公司接触更广泛的客户群体,进而实现跨界提升。跨界营销的优势在于打破了传统的营销思维模式，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。与传统的新基金营销模式（礼品、培训和激励）相比，跨界营销更易于承担品牌发展的重任，提供给客户不一样的新鲜感受，激发客户的激情和积极性。

    有人将跨界营销比作是一种冒险者的游戏。事实上，“跨界营销”的魅力，在国外已经被奔驰-阿玛尼、可口可乐-魔兽世界等数个国际经典的案例演绎并佐证。其一方面能迅速有效地扩大跨界双方品牌和产品的展示平台，另一方面能充分整合利用跨界双方资源。

    品牌与内涵匹配

    基金与娱乐，原本看上去没有什么关联的两个行业，却被鹏华和伍佰的“跨界营销”演绎得珠联璧合，两者形象相得益彰。

    据鹏华基金总裁邓召明介绍，此次鹏华中证500基金的发行之所以选择伍佰作为代言，不仅仅是因为两者在名字上读音相同，更重要的是伍佰的形象与特质跟鹏华基金品牌的内涵有一定的相关度，两者的共同点简单概括为“执著与坚持、成长与创新、创新与突破”。

    有着“摇滚的王道”美誉的伍佰已经出道近20年，巨星的声势始终居高不下，这不仅离不开他对音乐事业的执著与坚持，更是源于其不断的成长与进取。演唱、唱片制作、词曲创作、诗歌创作，这种不断的创新与突破，也是成就这棵歌坛常青树的主要因素。

    作为国内“老十家”基金公司，鹏华已经走过11年发展历程，期间一直秉承“进取、求实”的精神，力求在战略、管理、团队、文化等四方面全面成长，以为投资者获取超额收益为最高目标。目前鹏华基金管理的资产总规模已经超过1100亿元，其中包括12只开放式基金、两只封闭式基金，以及全国社保基金组合和专户资产组合等，为同业中管理全国社保基金规模最大的基金公司之一。

    在投资研究方面，稳健成熟的投资理念与优秀的投资研究团队成就了鹏华优秀的投资业绩。2009年以来鹏华旗下股票型基金、混合型偏股基金与债券型基金的业绩表现出色。

    与伍佰一样，鹏华中证500指数基金的成长性同样值得期待。目前受益于经济复苏和中国经济增长方式转型，许多优秀的中小市值上市公司具有旺盛的生命力和极高的成长性，而以小盘指数作为标的的基金将具有较高的成长性。

    资源与优势共享

    跨界营销合作，将两个行业的展示平台进行了交互式的扩展，使得受众群在看到两者中的任何一个时，都可以第一时间联想到另外一个品牌，大大拓宽了双方的展示平台，使得双方的优势资源得以共享、整合，并最终有效利用。

    此次鹏华基金和伍佰之间在联合文化营销过程中，充分考虑了受众者的品位与理念的契合。伍佰在公众心目中的形象特征可归纳为“摇滚、激情、上进、才华横溢的平民巨星”，伍佰的粉丝（Fans，歌迷）与鹏华基金的投资群体之间还存在极大的重合，受众群体特征大多是生于70年代的社会中坚，热爱自由并忠诚于自己的理想，同时投资对他们而言，也是生活中不可或缺的主题因素。

    鹏华基金此次推出的营销举动将其品牌战略往前推动了一大步。据鹏华基金副总裁曹毅介绍，基金行业中品牌对客户的影响已经从之前的三四位上升到第一位，品牌竞争的年代已经到来。品牌是基金公司综合实力的反映，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的一种不可或缺的能力。鹏华公司成立11年来，已经运营出良好的企业品牌形象，展望未来，鹏华期望用“诚心”的服务态度，继续加强良好的企业品牌形象，给客户带来更加贴心、专业的品牌体验。