矢志追求 永争第一

矢志追求 永争第一

——访福建冠林总经理  王龙

      随着经济的发展，社会的进步，人们生活模式的改变，对安防产业提出了更高的要求。“中国安防十大品牌、十大智能家居品牌、中国安防知名品牌、中国安防产业百强”等这一连串的荣誉，是对福建冠林的忠实褒奖。15年来，冠林从产品代理商起步，发展到现在成为领跑楼宇对讲行业，其冲劲之强，引起业界的高度关注。

    在楼宇对讲领域，福建冠林的切入时间比其他主流企业至少落后3〜4年，作为后来者的冠林，为何最终成为行业佼佼者？总经理王龙给出的答案是：“冠林的成功在于对安防的深刻理解，以及‘永争第一’的强大信念支持。”

    成就现在 着眼未来

    作为中国楼宇对讲产业佼佼者的福建冠林，早在创业初期，刚学会用“两条腿走路”——松下安防产品代理与智能化工程业务，就有一种敢于进取、永争第一又不失大气的心态。“正是基于这样一种信念的支持，才使我们在竞争激烈的环境中，经过数年努力，跻身国内楼宇对讲行业一线品牌之列。”王龙总经理不无感慨地说。不沉溺于当下成绩，一直是冠林坚守的信条，他们始终把“永远在路上”作为座右铭来激励自己。对于未来的路线，他们有着清晰的思维：中高端定位，平民化路线。并辅之以这样的市场策略来贯彻：对有话语权的区域，提高占有率；对已经过生存期的区域，做大做强；对刚过布点的区域，加大支持力度共度难关。

    迎难而上 加强研发

    为全力支持“时尚·精品、平民化价格”的产品策略，冠林以“够狠”的方式持续投入在研发中心。“在市场竞争这么激烈的情况下，惟有加强研发，始终保持产品的科技优势和价格优势，才能永远立于不败之地。”王龙总经理认为。他是这样想的，也是这样做的。公司的研发中心目前拥有研发人员200多人，仅2008年用于研发的资金就达1000万之多，2009年更是上了一个新台阶。付出终有回报，得益于研发的支持，以及后续在生产供应链上的持续优化，短短数年中，冠林迅速成为楼宇对讲行业中口碑相传的“平民化”品牌，即保证了产品质量，又满足了用户对高性价比的需求。

    自建渠道 精心服务

    福建冠林在全国拥有85个办事处，“广开办事处的目的，在于让客户感受到冠林无微不至的关怀。在产品激烈竞争的今天，强化服务是生产企业必然的选择。”王龙深有感触地说。从2005年开始，针对办事处的管理，冠林既给秩序、也给自由，每个办事处机构都遵照一套已经修订4版、以利益分配为核心的销售管理办法；2007年，冠林又进一步提出“服务靠前”的策略。在公司精准策略的指导下，85个办事处将各自的十八般武艺演绎得淋漓尽致，2009年有效合同直指4亿多元，年业绩增长达40%。

    新年开篇之际，我们真诚祝愿冠林取得更加骄人的成绩！