J.CREW那件外套帮了奥巴马

    一个普通的本土时装品牌，在金融危机日益严重的美国却一枝独秀，受到民众的狂热追捧，并一再引发抢购风潮，只因它是第一夫人米歇尔·奥巴马的最爱。

    26年前，纽约21岁的小女孩艾米莉一定不会想到，自己突发奇想创办的一个邮购品牌J.Crew，有一天竟会成为美国的“国服”。当米歇尔·奥巴马（MichelleObama）穿着黄衫短裙在著名主持人杰·雷诺（JayLeno）的脱口秀中出现时，J.Crew就注定成为经济危机下中头彩的那位幸运儿。有好事者算了一下，当天米歇尔穿的J.Crew羊毛开衫、无袖上衣和米色圆点一步裙，总共价值336美元，若是在网上买，还能打上几折。这跟共和党副总统候选人莎拉·佩林（SaraPalin）据说价值15万美元的衣橱相比，奥巴马夫人亲民的形象立即凸显。在美国，暴发户的行径会遭到各个阶层人士的唾弃，不能显富，还要有品位，聪明如米歇尔选择了J.Crew——一个广受欢迎的典型的美国中产阶级的品牌，体现了高度的政治智慧，所以后来有评论家调侃说，奥巴马的选票里，有很大一部分来自喜爱J.Crew的美国中产阶级。

    这之后，J.Crew就如坐上了阿拉丁的飞毯，热得一发不可收拾。米歇尔访谈过后不久即是美国年度最热的感恩节和圣诞购物季，洛克菲勒中心J.Crew店里人流涌动，在衣着上一向抠门的美国人居然跟买白菜似的抢购一两百美元一件的J.Crew，哪里像是在过经济危机。在Woodbury的奥特莱斯中心，两个店门口排的队最长：一个是壮士断腕打到三折的Gucci，另一个则是“撞了大运”的J.Crew。

    J.Crew的好运没有至此停歇。奥巴马宣誓就职那天，米歇尔带了一双绿色的J.Crew手套，两个女儿一蓝一粉红大衣，全部来自J.Crew，这个牌子正式荣升为“国服”。4月1日，米歇尔穿了一件名叫“水晶星辰（CrystalConstellation）”的开襟衫到唐宁街拜访英国首相与夫人，这厢BBC新闻一播，大洋那边J.Crew网站上价值298美元的“水晶星辰”在几个小时内脱销，同时断货的还有她当天配搭的一件售价158美元的淡绿色短裙“闪亮圆点（DazzlingDots）”。

    想试试第一夫人身上的衣服穿到自己身上是什么感觉吗？请先排队吧——前面至少有300人在等候名单上呢。

    一切听起来像个神话。在失业率几近10%，诸人纷纷算计领救济金度日的今日美国，一件两三百美元——相当于半个月生活费的上衣居然被抢到断货，这简直足以令J.Crew的竞争者们洒一把辛酸的嫉妒之泪。对J.Crew的评价，从前一阵子的“样式保守款式乏味”“定价过高”“专卖店装修毫无品味”，变成了“样式经典”“款式兼具现代与传统”“定价合理物有所值”“专卖店充满返璞归真的气息”，简直180度大转弯。通过米歇尔的现身说法，J.Crew已经成为兼具休闲与职业化特征，风格清新，适合职业女性的美式服装风格的代表。

    至今没有人得出答案，为什么米歇尔对J.Crew情有独钟。人们只见她不遗余力在各个场合展现她的J.Crew开襟衫加一步裙的经典美式风格——这里面固然有推广民族时尚产业的良苦用心，更重要的是，人们开始相信J.Crew具备了所有值得推广的元素：政治上，J.Crew本土设计制造，100%美国血统；样式上不虚张声势，简练优雅，典型美式风格；更重要的是，J.Crew的用料和剪裁都不偷工减料，多用Cashmere和绸缎等面料，还缀以手工珠饰，定价却只有大牌的十分之一，这是受到美国民众狂热追捧的重要原因——J.Crew是大众负担得起的时尚。

    的确，名人效应自古威力无穷。美国前总统肯尼迪夫人杰奎琳，其穿衣风格举国风靡，但她的一套套动辄上千元的Chanel，一款款以万元计算的定制手提包，这样的时尚，除了让人艳羡，便是叹息。好莱坞明星也是时尚的风向标，同样也是大牌竞相拉拢的活广告，他们要引导的时尚，是少于10%的上流社会人士，对80%靠工资养家糊口的美国中产阶级来说，是难以企及的少数精英们的游戏。米歇尔的作用在于打破了这个时尚精英化的游戏规则，把J.Crew代表的简洁、低调、平易近人的美式时尚带给大众。人们的反应超出寻常的热烈，是因为他们发现这是一个他们有份参与的游戏——他们买得起J.Crew。人人都能参与的游戏才有趣，否则，就只能是独家演出的偶像剧。换句话说，因为J.Crew，时尚不再只属于塔尖的精英，不再只属于T型台，而有了民主化的可能。

    在这场时尚的狂欢中，收益最大的当然还是J.Crew:公司的股票在一片惨淡的华尔街股市里逆市暴涨64%；米歇尔穿过的开衫或套头衫，销量狂涨5倍；J.Crew的官方网站流量同比上涨30倍。这厢奥巴马夫人的衣着品味和低调的处世风格被广为赞誉，真是皆大欢喜的好事。美国政治家的聪明之处在于知道顺势而动，什么时候该被万人景仰，什么时候该走下神坛。我们那些开始追逐夏奈儿限量版的官员们，也许能从中悟出点什么？

    （作者系奢侈品折扣网站www.5lux.com的CEO）

    J.Crew是来自美国的休闲服装品牌，在美国本土非常受欢迎。1983年，年仅21岁的艾米丽·伍兹（EmilyWoods）创立了“简单生活”的LifeStyle品牌J.Crew。当时的J.Crew依靠家族邮购业务起家，起初凭借斜条纹棉布和简单精致的T恤衫在休闲服领域一举称雄，而如今J.Crew更是如日中天地发展成价值7亿美元的服装王国。

    喜欢J.Crew品牌服装的人大多数喜欢J.Crew贴身背心外加J.Crew的衬衣。有些人喜欢这个品牌，是因为J.Crew从不把品牌印在衣服上；有些人喜欢这个品牌，是因为从泳装到滑雪服，J.Crew四季休闲服什么都有，并且价格亲民；有些人喜欢J.Crew，是因为可以分开尺码地购买上下身，什么身材都好买到合身的尺码；有些人喜欢J.Crew，是因为J.Crew服饰的颜色活泼而有分寸，紫红但绝不是粉红，很适合有消费能力的成年人。