发挥品牌作用 促进时风发展

    时风集团的发展壮大，主要得益于改革开放的好政策和各级党委、政府创造的好环境，得益于铸就品牌、解放思想，实事求是，与时俱进，按规律办事，追求企业科学发展、又好又快发展。时风集团发展的过程就是品牌不断提升、思想不断解放的过程，紧紧抓住主业，准确把握机遇，我们围绕运输机械，发展相关产业，实现了科学发展、和谐发展、又好又快发展。时风集团的主要体会是“用好人、管好钱、抓好三个环节”。

    用好人

    人是企业发展最宝贵的财富，是解放思想最关键的要素。企业发展不仅需要资金，比资金更重要的是人才。有了资金，没有会管理的人才，资金往往不能发挥作用。同样一个项目，派不同的人去管理，效果就不一样。我经常讲，“干企业尽管要挣钱，关键是要培养人”。目前，时风300余名中层干部和1000余名管理人员都是通过干项目、抓管理、搞技术培养起来的。用人主要是发挥其特长，片面地看一个人没有一个人是人才，辩证地看一个人每个人都是人才，人员是财富不是包袱。用人上任人为贤，唯才是举，无论是什么身份，什么学历，只要德才兼备，业绩突出，就大胆任用。人才队伍建设方面，重点抓好“三个建设”，即班子队伍建设：包括公司三会一层、党委、工会和各厂厂长；干部队伍建设：包括各处室负责人、车间主任、子公司经理；骨干队伍建设：包括班组长、标兵模范、大中专生、员工骨干等。只要是诚心诚意为企业干事创业，允许成功，也允许失败。时风集团从上至下营造了干事创业的良好氛围，真正让想干事的有机会，能干事的有舞台，干成事的有地位、有待遇。员工自下而上拥护领导，热爱时风，心往一处想，劲往一处使，形成巨大的聚合效应。

    管好钱

    资金是企业的血液，没有资金不叫企业。企业的三要素，即人、钱、管理。所谓资金，并不仅指现金和银行存款，厂房、设备、原材料、产品、半成品、低值易耗品等都是企业的资金，也叫企业的钱。企业如果能管好钱、用好钱，就能创造效益，为国家做贡献，为员工发工资，否则就会造成资金浪费。企业资金链断裂，企业就会倒闭。

    1993年集团成立时，总资产不到4000万元，销售收入7100万元，利税204万元，员工1000人。2009年总资产达60亿元，销售收入182亿元，利税8亿元，员工30000人。时风集团不盲目投资，近年来建设了农用汽车工业园、轻卡汽车工业园、巨兴轮胎工业园、热电工业园，都是用自有资金建设的，实现了满负荷运转、高效益产出。在机械加工车间实行三班制，车间内设备密度是同类企业的2倍，一个车间相当于其他企业6个车间的生产能力。坚持实施4项定额管理，以劳动定额（工时定额）为主，辅之以费用定额、材料定额和动力定额，使企业资源得到合理利用。广泛应用信息技术，从货款回笼到成本控制和资产投资，实现全过程全方位的信息传递与监控，提高财务管理水平和资金控制能力。时风集团没贷款，没三角债，每年流动资金周转次数达7次以上，最高达到11次。美国摩根士丹利、花旗银行等世界跨国集团与时风集团洽谈后，对时风资金的良性运作给予高度评价。2002年4月，省经贸委总结时风“三个零”经验——销售零赊欠、产品零库存、资金零贷款，专门在时风召开了现场会，向全省推广。

    抓好三个环节

    “三个环节”，即销售、供应、生产，企业的生命是销、供、产3个环节的不断循环。这个循环一头是供应商，另一头是销售商，中间就是制造过程。在“三个环节”的管理中，采用企业资源计划系统（ERP），推行“订单销售、订单采购、订单生产”模式，对销售、供应、生产等各个环节进行有效整合，使企业与市场全面对接，实现管理信息化、市场化。

    ●抓好销售环节。企业发展成也销售、败也销售。销售是满足市场需求、实现产品价值的过程，销售搞活则全盘皆活，销售搞不活则生产能力放空，企业最终垮台倒闭。“市场对一个企业来说永远是无限的。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”、“市场可以没有时风，但时风不能没有市场”。农用汽车的市场主要在农村，时风集团致力于服务“三农”，为广大老百姓造车。时风集团恪守“用户需求第一、经销商利益第一、时风第二”的理念，与1500多家营销单位精诚合作，强强联合，优势互补，建立利益共同体，形成“卖全国”的营销网络。依托企业资源计划系统（ERP），推行“订单销售”模式，公司收到货款后，生成“生产订单”，按订单信息指令生产。实施差异化营销战略，开展蓝海境界行动，突出产品差异化和个性化，形成时风产品亮点。实施星级服务认证，树立“用户第一、服务用户”理念，坚持宁可公司受损失，也不让用户吃亏的赔偿原则，应用网上售后服务平台，实施用户档案信息管理、三包计划管理、三包维修登记信息管理，建立严密的售后服务体系，提升售后服务质量，让用户永远认可时风品牌。

    ●抓好供应环节。在市场竞争日益加剧的条件下，竞争越来越理性化，联合与共享，竞争与合作，共生与共荣成为现代企业竞争的主流。时风集团每年需要各类钢材100万吨左右，原材料采购金额达90亿元以上，原材物料及配件供应是一个巨大的市场。以企业资源信息系统为基础，以“投标竞争、公开透明、择优择廉、广开货源”为原则，采用网上竞质竞价的采购方法，推行“订单采购”方式，所有供货厂家利用时风网站都可随时报价、随时投标、随时供货，整合供需物流链，建立“买全国”的供配网络，保证采购的原材物料价格最低。供配商定时定量按“采购订单”供货，保证时风生产需求。时风凭借良好的企业信誉和巨大的市场潜力，与2000多家供配商以“双赢”为支点，建立了良好的合作关系，实现了优势互补、强强联合，结成长期战略联盟，相互信任、彼此共生，进一步提高了企业的竞争实力和持续生存能力。

    ●抓好制造环节。制造环节包括产品生产制造过程中的一系列管理。细节管理好是企业制胜的法宝。时风集团明确提出“向经营管理型转变”的理念，从生产、技术、物流、质量、节能环保、安全、人员等入手，抓好产品制造的各个环节。