匹克垄断篮球赛事：左手NB 右手FIBA

    侯立东 刘小燕

   近日，国际篮球联合会（简称FIBA）的中国战略又有了新进展——与中国知名运动品牌匹克签订了战略合作协议，匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源，至此，匹克已经垄断了国际最知名的两大篮球赛事资源。

    从NBA到FIBA “倒三角营销”边收获边耕耘

   据悉，为了在中国市场进行有效的商业开发，FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量，而基于FIBA与匹克曾有过“斯坦科维奇杯”和“钻石杯”等赛事的友好合作，双方建立了相当的信任基础，将匹克作为了首选的合作品牌，其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触，最终达成了双方的战略合作关系。

   与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新——先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。借助NBA的全球影响力，顶级球员身着匹克战靴征战NBA的画面通过镜头为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识也笼络了全世界的“粉丝”，国外市场的推广进程迅速，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了80%。

   许志华表示：“目前已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”但显然，现在还不是坐等收获的时候，匹克不仅进一步深化在NBA的合作，而且将FIBA收归麾下，打开了国际化进程另一扇捷径之门。

    “STAR TEAM”丰富“赛事营销”内涵

   伴随着各大知名赛事的影响力，“赛事营销”已经成为众多企业拓展市场，巩固品牌的惯常营销行为，但多数停留在以冠名、赞助进行谋篇布局的水平上。匹克的NBA之路却独辟蹊径，深入挖掘赛事资源，丰富了“赛事营销”的内涵。营销专家认为，匹克的“STARTEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式，必将成为营销史上值得记忆的经典案例。目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置——得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，事实上已经形成了匹克的全明星阵容球队，即“STARTEAM”。

    2009年，这支“STAR TEAM”将配合“I CANPLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动来配合匹克在华的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞！”许志华如是说。