康奈多招应对“海啸”

   在这场全球金融海啸中，作为温州乃至中国鞋业的龙头老大，康奈同样也受到了一定影响，增速略有减缓，利润稍有下滑。康奈高层从容应对，内强管理，外求拓展，坚定信心，奋力前行！

    清洁生产 节能增效

   清洁生产的主要目的，就是使企业节能、降耗、减污、增效。康奈的具体做法是发挥一贯的民主管理优秀传统，“让员工当管家”。

   据了解，康奈集团从今年6月就正式启动“清洁生产”活动，向员工征求“节能降耗方案”，短短一个月，就征求到了几百条合理化改进意见。如一位员工建议更换流水线上1000多台缝纫机的电机，更换后，一台缝纫机一年可节省230多度电，这样一年就可为公司节省20多万元，再加上换下来的电机还可折旧，一年半时间就可把改造成本收回。再比如有员工提出，用于棉鞋保护作用的隔离白纸，可由原先对折包装方式改为将白纸揉皱，这样原来对折用纸每双鞋需10张至15张，改为揉皱后包装只用五六张，而且这样做包装质量比原先更好。据测算，光改变白纸的包装方式，一个月就可节省此项成本支出近7万元。

   在鞋业生产过程中，如何处理皮料上的天然疤痕一直是业界难题，原来都是工人手工检查，用手指顶住皮料在强光下看是否有疤痕，效率低不说，还经常漏检，造成巨大的浪费。为了攻克这一难题，康奈生产部几位技术能手自动组成一个攻关小组，经过几个月的试验，自制出“拉疤机”模型。做机械出身的公司董事长郑秀康一看就觉得可行，经过他亲自参与改造，一台由康奈自主研发的外形略显粗糙但很实用的“拉疤机”诞生了。据初步测算，几个月下来，废品率降低了3%〜5%。光这一项可以为公司每年省下几百万元。

   康奈集团“清洁生产活动方案”一书厚达几百页，员工们建议的实施细则细到捆扎用的橡皮筋重复使用等小问题。目前，向员工征求“节能降耗方案”活动仍在继续，他们一边征求，一边实施，成效立竿见影。

   为了提高效率、减少浪费，激发员工参与热情，该集团生产分公司还推出了“星级员工”评比活动。这些员工担负着“帮教”新手及慢手的责任。划料车间的员工包秀珍今年8月刚来上班，是个新手，刚来的第一个月，她每天只能做300工时分，划一双鞋的料需要5分钟，而且经常会划坏料，造成不必要的浪费，经过“星级员工”的帮带，她很快掌握了技巧，到了9月份她划一双料仅需两分多钟，这个月每天她可做到600多工时分，鞋料浪费也大大减少了。到今年6月份，共评选出星级员工225位，在车间起到了良好的“传、帮、带”作用。一年多来，通过此项活动，“提前一分钟交货、减少一分钟浪费”的“星级精神”深入人心，在生产效率提高了10%的同时，生产成本同期也大大减少。一年来，公司技能人才的流失率为零，这也间接减少了公司的成本支出。

   郑秀康董事长说：“少浪费、低浪费、无浪费，只要全体员工一起努力，我们一定可以提高效率、减少成本、增加效益。”事实证明，康奈的做法是对的，今年前三季度与去年同期相比费用下降了8%，效益增长了10%。

    调整战略  加速发展

   郑秀康不止一次地表明，面对困局，关键是要有信心战胜它。如果还没开始就站不稳脚跟，肯定行而不远。信心是建立在实力的积累、理性的判断和科学的基础之上的。康奈的做法就是适时审视自身，进行战略调整，推出新的思维、新的模式和新的举措，以继续领先、领跑。

   由国内著名咨询机构耗时半年完成的康奈新战略已新鲜出炉。新战略以全球化的视野，立足于长远发展，提出了四大方向：一是康奈要进一步强化零售渠道建设，提高终端的管控能力和区域市场盈利能力；二是康奈要尽早形成以康奈为主品牌、可以同时满足更多不同类型顾客需求的品牌家族；三是康奈要延续制造领先的比较优势，打造成世界知名的高端皮鞋制造商；四是积极筹备上市，借助资本市场的力量快速做大做强。

    这4点恰恰从深度、广度、高度、力度4个维度为康奈的转型升级勾画出新的发展蓝图。

   新战略在作为企业发展龙头的营销系统首先得到落实。11月初召开的康奈营销工作会议整整持续了一个星期。7天时间内，以总经理钟普明为核心的经营班子与全国16家分公司负责人、各大代理商进行一对一深入交流，了解各区域市场今年前10个月经济指标完成情况及下年度市场运行目标。在此基础上，康奈提出把明后年作为大投入、大发展的一年，加大对终端的投入，重点是扶持东北、四川、山东、新疆等优势市场做强做大，形成数个年销售额亿元、具有极强品牌影响力和市场竞争力的营销单体。钟普明介绍，之所以选择在目前经济不太景气的时候提出大投入、大发展的口号，实际上是理性地综合分析了行业发展趋势、同行竞争情况和康奈自身实情。虽然目前经济走势不容乐观，但随着中国政府未来几年大力刺激内需，消费市场一定会拨云见日、迎来新的发展浪潮，所以企业不能错过这转危为机的大好机会。同时，越来越多的外贸企业转向内陆市场，加剧了同行竞争，而作为有坚实内贸基础的康奈，没有理由不去巩固市场、提升品牌。再加上，康奈在各区域市场已经积淀了相当丰厚的品牌认知度和影响力，未来的成长空间也很大，因此选择在明后年持续发力，会为康奈持续领先业界、创造世界名牌打下坚实基础。

    海外市场 逆风飞扬

   作为中国民营企业“走出去”的典型，最近，康奈再次受到党中央的亲切关怀和巨大鼓励。11月9日，中共中央政治局常委、国家政协主席贾庆林视察康奈，对于康奈在海外设立200家专卖店、建设俄罗斯工业园等创举，给予了高度评价。并表示国家将继续支持有实力的企业走出去、加快国际市场的拓展。

   全球金融风暴对康奈走出去产生了怎样的影响？康奈法国公司经理仇汉诚回答说：“不能说康奈走出去已经成功了，但是可以在这条路上，我们已经走得比较远，而且积累了一定的成功经验。”他给出了一组非常令人鼓舞数字：在欧盟本地鞋类品牌纷纷降价30%销售、利润大幅下滑、且几乎很少开出新店的时候，康奈在国外很少打折促销，并保持45天开一家新店的速度，康奈法国公司的销量预计全年比上年增长30%以上。而这个数据也基本上代表了康奈今年海外市场的总体增长速度。

   康奈为什么在海外市场能逆风飞扬？仇汉诚认为这跟康奈一开始就坚持自主品牌、瞄准中高端市场的策略很有关系。虽然一开始康奈的店大多是设在华人区，但是康奈从来没有放弃着把自主品牌大旗插到海外主流商圈制高点的梦想。康奈以自主品牌为绿色通行证，以携手国际权威鞋业研究组织SATRA为技术保障，以西班牙、意大利设计师百分百原创为流行风尚，成功地实现了“源于欧洲、归于欧洲”的行销模式，在罗马、荷兰、奥地利相继开出了地段佳、形象好、竞争力强的康奈专卖店，并迅速在以上各国市场得到复制。

   康奈集团董事长郑秀康说，全球性品牌，就应当做到全球化布局，这样更利于品牌被更多国家的消费者认知、认同，同时也会使海外市场做到更加均衡、降低运作的风险。目前，康奈在海外20多个国家和地区开出200多家海外专卖店，而这个怀有远大志向的鞋王品牌的目标是在2010年时海外专卖店数目达到1000家。

   郑秀康认为，金融风波虽然给众多企业带来了空前的压力，但同时也是对企业发展后劲的一种考验。要在重压之下寻找突破的出路和提升的空间，借此完成产业和企业的转型升级。他坚信，经过这次洗礼，中国会涌现出更多有国际竞争力的鞋业品牌！