品牌定位“金手指”--把广告投放给想看的人

　　把广告投放给想看的人，理应是所有广告主的最终目的。但对于传统广告投放方式来说，这似乎是可望而不可即的理想。不过在今天，网站访问者或许没有想到，自己的访问行为正成为实现这一理想的“金手指”。
　　定位匹配显魔力
　　“金手指”的魔力，不仅在于访问者给网站带来的访问流量，更来自广告主通过行为定向匹配模式对访问者行为特征的收集，投放相应的定位广告。
　　顾名思义，定向匹配模式是要把广告投放给具有某一类行为特征的访问者，而这种行为特征恰恰反映出需求，一言以蔽之，就是根据行为特征找出最有购买潜力的目标客户群，再把广告加以精准投放。
　　如此一来，广告主便拥有了极大控制权??不仅仅是定位投放目标群体，也能节省漫无目的的投放成本，用事实数据来评估自己的广告预算投入的实际效果。“广告主不必再为自己的网络广告投放预算是否合理而担心。至少，花在BT（BeharioralTargeting）行为定向网络广告投放的预算是完全可以测算效果的。”CCMedia集团中国区业务副总裁丁玉青笑言道。
　　其实，对中国网民来说，定向广告并不陌生，雅虎、微软、谷歌早已开始向特定人群发送定制广告，2008年，CCMedia集团也针对中国市场推出了BT行为定向网络广告投放平台。在市场标尺的衡量下，定向广告堪称互联网上最有效的广告模式。
　　以美国为例，2003年到2008年，行为定向网络广告市场预计成长7.4倍，整体市场规模可以达到21亿美元。同时，国外相关统计数据显示，看过行为定向广告的消费者有93％可产生购买行为。
　　定投市场还需大力拓展
　　虽然这一惊人数字在中国市场不能原样照搬，也足以让广告主们满怀期待，究竟定向匹配模式，能够促使目前的网络广告市场产生多大改变？网络访问流量的高速增长，为何没有带来网络广告的同步快速增长？
　　7月24日，中国互联网络信息中心发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位，同时中国网站数量持续增长，共有191.9万个，年增长率超过46％。
　　然而，中国网络广告的增长率却不尽如人意。市场研究机构数据表明，2008年中国网络广告市场规模可能会达到150亿元，这远远不能满足行业人士对网络广告井喷式增长的强烈期待。
　　“相比于网络访问流量的增长速度，网络广告增长速度显然还是不够快。”丁玉青的观点，无奈中表达出行业共识。
　　易观国际日前发布的报告显示，2008年第二季度互联网广告市场规模达到了28.08亿元，这其中关键字广告为12.27亿元，环比增长33％；广告位广告为14.27亿元，环比增长36.6％。不难看出，目前国内网络广告的类型，依然是品牌展示广告“一枝独秀”。
　　“国内网络广告市场中，品牌展示型广告一枝独大、BT行为定向网络广告难觅踪影的现状，造成了网络广告发展的畸形结构，没有BT行为定向的网络广告市场，尽管发展速度较快，却依旧好比一个奔跑着的瘸子。”丁玉青表示，欧美发达国家的网络广告产业经验表明，品牌展示型广告一般占到总体市场份额的70％，而BT行为定向网络广告在媒介购买组合中则可以占到30％以上的比例。BT行为定向网络广告投放平台的出现，让中国网络广告市场具备了告别“瘸着腿发展”的条件，中国网络广告的发展有望凭此进一步提速。