本书共分“非常6+1”之产品篇、市场篇、顾客篇,以及由六大案例组成的实战篇。
产品篇从创新、卖点、定价、包装、服务和通路六个方面告诉读者,如何才能让一个产品成长为畅销品,甚至是名牌产品。
市场篇从调研、公关、营销、推销、促销和终端六个方面全面阐述了从进入市场到占有市场,从竞争市场到独秀市场需要面对的问题,及其解决方案。
顾客篇从以顾客为本、了解客户、用需求界定市场、把握消费动机、激发消费记忆和抓住目标客户六个方面深入浅出地分析了企业与客户的关系、产品与客户的关系、服务与客户的关系,以及营销与客户的关系,最终帮助读者牢固树立以客户为导向的市场大局观。
实战篇则以国内6家知名企业的整合营销成功案例为基本内容,让读者以“应答命题”的方式实施“模拟”式的实战演练,进而对不同的营销模式获得一个直观的了解和认识。
为了愉悦读者,该书采用了巧妙新颖的编排形式,各个部分以挑战关卡开篇,对于成功闯关,突破品牌成长瓶颈的案例称之为“一剑封喉”;每一个环节中具体的实施步骤以“攻关秘笈”和“锦囊”的形式列出,使其与“挑战第X关”相呼应。此书对于业内业外的读者都是开卷有益的。
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