守住这一线灵光

    近日听一著名杂志的主编讲该刊的发展史。讲到当初他们确定杂志要走高端路线，曾不断遇到争议。但他们坚守阵地，毫不动摇。以发行来说，对于北京、上海这样目标读者比较集中的大城市，不惜以高折扣来调动发行商的积极性；而对一些小城市则完全放弃，即便当地的发行商主动找上门来，也不惜用苛刻的政策逼他们退却。这种定位他们坚守十年，获得了巨大成功，一个五十多人的杂志社，现在的年获利在千万以上；杂志本身成为国内同类杂志中的领先品牌，并在目标读者中拥有稳定的订数。
在讲座中，这位主编强调，今天的成功奠基于他们当年对定位的坚守，他们打算把这种定位再守十年，直到自己的杂志可以与世界同行比肩。
   人们通常认为，一个品牌能否成功，在很大程度上取决于品牌的定位。如果说，在一个品牌的创办初期这种说法正确的话，在品牌发展的漫慢长路上，可能坚守就更重要了。
   人们常说，创业难，守成更难。这句话在品牌建设上也同样适用。例如本期中介绍的许多百年老字号，他们的初创当然有很多传奇色彩，但真正困难的是这些品牌能够百年不老，青春常在。试想，在纷纭变换的市场起伏之间，会有多少诱惑、干扰和意想不到的挫折。我们现在知道的就有诸如品牌扩张、品牌多样化、品牌转型、品牌移植等等概念。当然还有更吸引人的，也是目前比较流行的资本运作。即拿自己的品牌作商品，到国际买家那里卖个好价钱。近年来，不断有报道说，“好孩子童车”卖了、“南孚电池”卖了，据传“大宝”和“双汇”也要卖了。
   本文无意批评那些把自己的品牌拿去换钱的企业。毕竟现在是市场经济，任何东西都是商品，都可以拿来换钱。只是对于一些已经苦心经营，并且在国内市场上占据了一些份额的自主品牌，也忍耐不住地插标自卖，感到有些惋惜。
   唯物主义说，任何事物都有两面性，福兮祸兮。如果把手中现有的自主品牌出售给他人，利益确实巨大，那么，可以认为继续坚持把自己的品牌做下去肯定也会有同样巨大的利益。道理很简单，如果你坚持自己的品牌无利可图，别人为什么会花大价钱买你的品牌呢？
   或者说，企业有这样那样的难处，卖品牌也是没有办法的事。确实，品牌传承的是一种文化，在这个多极化的世界里，要想坚持自己的主张，肯定会有难处。这让人想到中医治病。据说，一个有名的医生，在疑难杂症面前，往往有一定之规，任凭大家七嘴八舌而不动摇，这种决心叫“定解”。而这种“定解”往往会以“扶正祛邪”为原则。如果站在这个角度看企业，其实也有一个“正”与“邪”的问题。一个企业的独立品牌可能就是企业的“正”。而诸多干扰企业坚守品牌的困难、诱惑就是“邪”。
世上从来没有包治百病的神药，卖品牌更不是解决困难的灵丹妙药。难道说品牌卖了，就没有难处了？可能还会有更大的难处。只不过市场对非品牌的难处不再关注罢了。   
   菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。品牌是市场经济的宠儿，市场又是红尘滚滚的俗市。不过两级相遇，借用佛陀的慧眼来观察一下，我们也许能发现，那些真正有生命力的百年品牌，无一不是能抗得住诱惑，得了大定力的企业。对市场上热点、流行的诱惑，统统抱了心无一物的态度，只将自己的品牌作为一树菩提，收摄心魔，守着这一线灵光，才最终修成正果的。