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2005年，是我国海苔食品美好崛起的一年。这年初，全球最大的果冻企业喜之郎集团涉足海苔产业，推出了喜之郎“美好时光”海苔。凭借卓越的产品品质和出色的品牌表现，美好时光海苔在推出不到一年时间里销量就突破亿元，迅速坐上市场的头把交椅，并且使以往一直处于缓慢增长状态的海苔市场呈现一片勃勃生机。
让我们站在品牌的角度，分享这“美好时光”背后的精彩吧。
产业延伸 品牌拓展
十余年的食品生产、销售经验使喜之郎对休闲食品领域有着深刻的市场认识，他们准确地分析出休闲食品当时的发展趋势：绿色食品是最好的发展方向，口味不再是惟一的选择标准，健康显得尤为重要。海苔作为海洋食品的一种，其绿色无污染的特性和高蛋白、高维生素、高矿物质含量的最大特点正符合健康食品的标准，并且海苔在中国沿海有丰富的原料资源。一系列调查研究也表明，海苔加工食品蕴藏着巨大的市场前景，但尚未得到充分开发，良好的市场基础使得繁荣局面一触即发。在这种情形下，喜之郎果断作出了开发海苔食品的决策。
品牌树立 多措并举
与美好时光海苔同时期的品牌并非少数，但像美好时光一样留给消费者清晰印象的品牌却不多。如何在消费者心目中树立一个定位准确、形象突出、充满品牌个性的海苔品牌，喜之郎作出了很多努力——■清晰的品牌构架喜之郎对延伸品牌的命名没有简单地使用企业名称“喜之郎”3个字，而是创建了自己的新品牌，与主品牌结合使用——“喜之郎—美好时光”，这样有效避免了单品牌策略的识别混乱和多品牌策略的品牌资源分散等缺陷，留给消费者清晰、准确的品牌印象。
■ 巧妙的品牌命名
喜之郎将品牌名称与产品利益点进行了有机融合，从产品食用后的感觉出发，而不是简单地起一个好听却缺乏内涵的名字，使品牌名称既能体现出品牌的突出个性，折射出一种健康、活力、阳光的美好享受之感，又某种程度上直接刺激了消费者的味觉，起到了刺激购买或者刺激尝试购买的促进作用。
■ 精美的包装设计
美好时光的产品包装设计紧密结合了品牌整体的绿色主调，在绿色主题之下围绕名称“美好时光”进行视觉表现。颜色、图案生动搭配，外观包装充满阳光般的清新感觉，让消费者一看就很容易联想到“绿色食品”。
■ 恰当的明星代言
明星代言效果好坏很大程度上取决于代言人和品牌的关联程度。结合得好，品牌个性才会被生动地表现出来，明星效应才能得到最大程度的发挥。美好时光品牌先是聘请了奥运跳水冠军田亮担任品牌代言人，田亮有着国际影响力的健康形象使得“美好时光”从一开始就有了很好的形象依托并且具备相当高的品牌穿透力。
2007年，美好时光选用“吉祥三宝”音乐版权进行品牌推广。耳熟能详的歌曲旋律与美好时光天然、健康、阳光等特点不仅得到了完美的融合和延续，而且还传达出了快乐和谐、其乐融融的温馨气息。此版本广告一推出便给大家留下了非常深刻的印象，而美好时光的知名度和影响力也得到了迅速提升。
上下结合 整合销售
如何有效地促进品牌快速成长，取决于上线传播和下线推广的灵活运用、密切配合。上线推广重在传播品牌形象和产品信息，下线推广重在第一时间刺激消费者实施购买行为。上线树立品牌形象、灌输品牌价值、传递产品信息，下线直接和消费者的购买行为相联系。消费者在上线传播的刺激下，大脑中获得一定的品牌信息积累，结合终端卖场的实物刺激，购买行为才会顺利实现。
上线，美好时光的广告宣传主要以传统的电视媒介为主，一方面是基于产品本身是大众消费品，需要大众传播媒介；另一方面，电视媒体经过多年成熟的发展，拥有最广泛的受众群体，是消费者获得信息的主要来源。美好时光比其他品牌更具针对性地选择媒体、频道进行广告宣传，覆盖面广，投放的灵活性、控制力更强，起到了良好的品牌传播、销售促进效果。
下线，借助广告的大力支持和完善的渠道建设、良好的客情关系，以及一系列促销展示活动，美好时光的推出得到了众多商家的大力支持，使“信息积累—终端刺激—尝试购买”的消费行为得以顺利实现。接着，依靠美好时光令人满意的口感和品牌持续不断的传播辅助达成了消费者的重复购买、忠实购买。
今天，美好时光海苔上市已10年，美好时光已成为行业品类的代名词。在此期间，海苔市场发生了很多变化，也涌现了很多品牌，国内的海苔市场也由一个边缘行业成长为焕发蓬勃生机的绿色产业。而在这场绿色产业的博弈中，美好时光海苔凭借其过硬的质量和成功的策略，始终占据着领先地位，年销售总额突破10亿元，超出第二品牌5倍之多，品牌价值也高居同行业首位。
过去的10年，美好时光用一组非常漂亮的数据书写出了喜之郎的发展传奇。未来的10年，美好时光将继续创造哪些新的辉煌，我们拭目以待。
《消费指南》2013年11月刊
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