冰洁：引领“适度时尚”风

     冬季带着明显的特色来临了，但时尚与季节无关。时尚是什么？每个人对此都有不同的诠释。有人说，时尚是崇尚流行、追求时髦；有人说，时尚是与众不同、不随波逐流；还有人说，适合自己的就是时尚……但冰洁认为，追求华而不实,盲目跟风不是时尚，只有恰到好处的“适度时尚”才最具生命力。

    冬季一到，羽绒服销售热潮开始了。各大品牌都使出自己的销售策略，不再看老天脸色，不再过度关注是“严冬”还是“暖冬”。

    2009年，由于羽绒服市场大热，销售猛增，一些商场的羽绒服专柜甚至“扩张”了一倍。一些品牌借机推出了短款露腰羽绒服，看上去非常时尚。部分中小品牌在花样上追求标新立异，这种只求面子，不顾里子的做法导致羽绒服行业鱼龙混杂。

    消费者王小姐就是露腰装的拥趸。但去年冬天，由于短款羽绒服护腰不力，导致她腰部受寒，这让她后悔不已。“我是既想要温度，又想要风度，但当初太强调后者了，忽略了羽绒服的功能性，看来凡事都不能过头。”王小姐说。

    根据最新的一份羽绒服调查报告显示，高达73.26％的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75％的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99％的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24％的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说，超过7成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。

    对此，冰洁总经理沈建峰提出了自己的看法。“虽然我们针对的目标消费群体是新新一族。但这并不意味着羽绒服要突破传统、走新路线，就必须要卓尔不群、在设计上太过标新立异。”

    沈建峰说,时尚是一种创新，时尚是人们对生活的一种态度，时尚必须是得以在消费者中传播和应用的，只有“适度时尚”才是最受欢迎的，那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚，我们的目标是让大众都能享用到时尚,是恰到好处的时尚。

    “当然，我们还是会在翻新上动脑筋，兼顾那20.75％的对时尚要求较高的客户。”沈建峰表示，他眼中的时尚，不是放弃功能性，舍本求末的华而不实，作为羽绒服，它的第一要素就是要保暖。因此，今年他们在面料上动脑筋，花大代价研发新产品。

    据了解，作为波司登旗下的品牌，冰洁2010年新款羽绒服推出了“青春校园”、“都市魅惑”、“浪漫情怀”三个系列，每一款都采用国际流行面料，设计紧跟时尚潮流趋势，能够更好地满足年轻消费者的不同需求。

    今年，冰洁的羽绒服流行色以明亮色调为主，吸取了大自然的元素，增加了军旅风格、驼色、橘色等新色系，吻合当前国际流行趋势。男装也突破了传统的黑色、红色，增加了橘色、宝蓝色、绿色、灰色等色系。

    作为中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型，与往年大杂烩式的竞争不同，今年一定是有声誉、有竞争力的品牌能够脱颖而出,同时他肯定地说“适度时尚”一定会成为行业发展的主流。

    设计上不仅要高人一筹，冰洁在销售上也做好了布局，冰洁营销总监王道成说，冰洁在区域攻略上打造了6个核心市场，扶持6个潜在市场；在渠道攻略上重点打造“双百”工程，即“攻占”100家以上大型商场、100家以上核心专卖店，最大程度地吸收最广泛的顾客群。除此之外，冰洁也迅速加大了网络销售力度。

    网购已不容小觑，波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博等几大品牌实现上网上销售。“我们的电子商务从2008年刚刚起步，到了2009年已超过预期，今年预计会比去年翻一番。”波司登电子商务部经理赵学军说。

    “我们的网上销售和实体店差距不是很大，事实上，在我们进军淘宝前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商都纳入了统一的体系中。以前，一些网上经销商不愿做售后管理，我们接手后，网上店铺的形象包装和售后服务全部由公司统一服务，品牌的美誉度就提升了。”

    据赵学军介绍，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%以上都是新品，今年也会力争达到80%以上。

    “很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会‘打架’，互相竞争。其实，根据调查，我们发现去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。要知道，哪怕是在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度的，但网络销售无疑给他们提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”

    “这几年，传统的服装品牌正大规模进军网上，比如2008年，一些运动休闲类品牌如特步、唐狮等进入电子商务；2009年，一些洋品牌如优衣库、Only、Veromode等也转战网上，这给原本扎根在网上的‘淘品牌’造成了很大的压力，导致他们也开始注重建立自己的品牌，比如麦包包、麦考林等等。这给我们一个启示：虽然我们线下的渠道十分庞大，但是在电子商务领域我们还是小弟弟，需要快速学习。”