苹果iPad欲罢不能的销售模式

    自1月27日乔布斯在美国发布iPad开始，这一全新概念的时尚新品就吸引了众多消费者。随着4月3日苹果正式销售iPad，国内iPad预订生意更是变得异常火爆。16GB版本的iPad在美国官网标价是499美元，折算成人民币在3400元左右。而在中国市场，这个价格被完全颠覆。

    据不完全统计，第一批到中关村的iPad基本售价均在4500元左右。而在“村里”到货的第二周，由于iPad销售量猛增，直接导致供货商断货。iPad16GB版本一路飙升到5200元。尽管如此，很多经销商仍是有价无货。虽然苹果并没有在中国正式销售iPad，但庞大的消费人群还是帮助苹果在28天内销售了100万台（全球），这个数据来自于苹果官方，看来iPad在全球还真是火了一把。

    产品销售数量的提升仅仅是苹果利润增长的一个开始。如果从整个产品盈利模式来看，苹果iPad硬件利润要远远低于它给苹果所创造的“软件”利润（这里所用的软件并非单指AppStore所提供的软件）。

    正版软件

    让App Store提供更多账单

    iPad虽然采用的是与iPhone3GS相同的操作系统，但由于系统固件版本号的问题导致目前iPad还不能“越狱”(也就是我们俗称的破解)。这就造成了目前论坛上的破解软件都无法安装在iPad上，如果你想让iPad拥有更多的功能，你只能去苹果APPSotre花钱购买正版软件。目前苹果AppSotre的正版软件从十几块到几十块售价不等，虽然单价看起来并不是很高，但如果你长期购买，累积起来的消费额也将会是一个不小的数字。

    正版音乐

    最高昂的享受

    苹果iPad上的歌曲是通过iTunes与电脑同步上去的。聪明的苹果公司已经为用户准备了最快、最新的音乐信息，并提供最新专辑的下载，从封面到Mp3内的信息一应俱全，当然这是需要收费的。一般一张专辑的售价都在9.99美元左右，而且新专辑和热门歌曲一般都要在10美元以上。这样的盈利模式基本是跟iPod的销售路线一样。放下网上随处可下载到的免费音乐是否合法不说，光是苹果提供的这些音乐的购买，就会让用户有所开销，所以这种购买音乐的习惯养成，用户的账单上的数字也将会直线上升。

    “惟一”彩色阅读

    iBook时尚走俏

    电子书无疑是2009〜2010年最为热门的电子产品之一，它改变了人们阅读书籍的习惯。而放眼望去，目前所销售的电子书都是黑白的，而且都是没有背光的，虽然体积上满足了普通人的需求，但在色彩和应用上仍然有弊端。苹果正是看准了这一潜在市场，所以让iPad的拥有了iBooks功能，24.6厘米（9.7英寸）的iSP屏幕上看书可以尽情享受图片的色彩，而且触控式的翻页操控非常实用。最关键的是它内置的iBooks功能可以让你随处购买正版书籍，只要你有网络，你就可以链接苹果官网的Sotre去购买正版书籍，这样的购买方式大大提升了苹果的销售量。要知道，在欧美等版权意识看得很高的国家，这类比传统购买要便宜很多的正版书籍的销售会赢得很多用户的购买，尤其是正在上学的年轻学生用户。虽然目前iBooks在苹果中国官方并没有提供正版书籍购买服务，但相信随着苹果对中国用户的逐渐重视，这一服务迟早会在苹果中国官网上线，到时候这又让用户多了一个为苹果掏钱的理由。

    习惯成就消费

    苹果填补生活空间

    可以说，iTunes是苹果最成功的软件，其成功之处不仅因为好用，而是它把iPhone、iPad，以及苹果电脑进行最好的整合。

    以iPad举例，它并不像传统存储设备需用USB接口可以直接拷贝数据，而必须通过iTunes软件才能让电脑和iPad进行数据的交换。这种设计不仅提高iTunes的网络下载量，更大程度上保护了用户必须购买正版歌曲、游戏、软件等习惯，无形中让用户养成购买正版服务的习惯。

    习惯iTunes的方式，也会同时适应苹果电脑的操作方式。从实际使用环境看，用户越熟悉iPad内置的备忘录、通讯录和Mail(邮件)等功能，购买苹果电脑的念头一定会越来越加重。这些伴随用户日常生活的软件内置数据无法与安装Windows操作系统的PC同步和备份，只有苹果电脑才可以共享数据、同步备份。从一个PC用户转换成为苹果用户的过程并不是很难。

    随着时间的推移，苹果iPad3G目前已经上线，拥有3G网络功能之后，用户为iPad的投入就会增大。由于3G网络服务并非免费提供，而按照苹果以往销售习惯，3GiPad很可能会与通讯运营商绑定销售。而此时3G网络的费用就会变成按年收取或者定制收取。

    就像当年iPhone与AT&T公司合作一样，无线版本的推出也带动了3G包月的销售量。用户在享受3G无线服务的同时，苹果也在此项业务中得到了分成。可以看出，iPad设备的销售苹果不仅争取了硬件的制作利润，同时多项服务也为它带来了丰厚的利润。

    苹果新推出的iPad在改变了我们日常生活习惯的同时，也给苹果带来了滚滚财源。一款产品的硬件销售价值总是占总盈利份儿的一小部分，这一经典的运营模式造就了今天全球最大的移动设备生厂商苹果辉煌的今天。

    虽然目前热卖的iPad价格仍然较高，但以后的应用成本还将更高。不过对于追求时尚个性的年轻人来说，这些花销是生活的必须。当它能改变你生活现状，提高生活品质时，这些看似较高的花销被很多人认为是一件值得的事情。

    需要注意的是，随着3G版本iPad的到来和市场货源的逐渐充足，iPad必然会走向降价之路。按照目前iPad到货情况来看，那时候iPad的货源应该是最为充足的，型号也是最为齐全的，自然价格也是最为平稳的。想要尝鲜的朋友或许并不在意价格，但想要经济实惠得到iPad的用户可以再静候一段时间。