帕罗 刘芳：羊绒市场需要创新

    2010帕罗刘芳概念羊绒时装发布会一结束，记者就到后台第一时间采访这位沉迷于羊绒服装的设计师。但我们的对话不断被打断，不少业内人士纷纷过来道贺。刘芳一直非常兴奋和激动，这种情绪保持到两天后我们继续未完成的采访中。

    刘芳说自己喜欢挑战。

    2007年，由刘芳代表帕罗品牌，在北京举行了“纯粹”为主调的我国首个羊绒时装春夏流行文化发布会。薄如蝉翼的质感诠释了春夏羊绒时装淳美亲肤感官、优雅空灵的迷人风尚。颠覆了羊绒服饰保暖的传统消费理念，使大家认识到羊绒不是秋冬产物，而是四季用品。

    这一次，刘芳带来一场以金融危机为灵感，“穿越”为主题的概念羊绒时装秀，尝试将柔软滑糯的纱线塑造成具有建筑美感的后现代软雕塑。刘芳强调，刻意采用无色系、具有包容性的灰色作为主调，从色彩上诠释一切回归源点的表达。不仅仅希望是人们面对金融危机应有良好的心态，刘芳更希望以此与观者一次真诚的交流，引发大家对羊绒行业的思考。

    素有钻石纤维之称的羊绒纤维是国际市场高贵奢华的象征。目前，我国虽为羊绒产销大国，但一些羊绒制品企业以接近原料的低价倾销策略，与普通羊毛衫竞争市场，严重损害羊绒价值。经历金融危机的换血过程，反思如何还原羊绒高贵奢华的本质，或许是件好事。

    刘芳坦诚，这次秀是一次“投石问路”的探索，但在决定做之前，她也曾有过很矛盾的挣扎过程。表达设计师思考的探索内容，其结果势必会引来两种极端的反应。刘芳向记者透露，在发布会后得到的反馈中包括现任法国大使夫人、VOGUE主编等都对她的作品表示了认同与欣赏，并且还将在美国一份杂志1月刊中与其他国际设计师共同参与一个专题展示。但也有人认为，这是一场“什么都不是”或者“过于前卫”的作品发布。刘芳对此并不介意，她觉得没有绝对的对与错，一切都可以用时间来证明。

    作为设计师，刘芳是帕罗羊绒制品公司的艺术总监；作为管理者，她又是公司的总经理。两种身份的融合，让刘芳看起来更多了一份干练。与概念羊绒的小众市场不同，更多时候，她要面对大众这个庞大的消费市场。

    市场，是让刘芳始终兴奋的标准。在她看来，设计师需要引导消费者，同时，整个服装行业的提升又需要消费者品味的提高来促进。在帕罗羊绒制品公司里，销售总是围绕产品设计走。当帕罗羊绒的时装化进程开始后，刘芳感受到了消费者渴望时尚的信息回馈。她给记者举了2个例子。一个75岁左右的老太太在卖场试穿帕罗羊绒衫，销售人员推荐了几款都不满意，最后看中了帕罗羊绒08款中销量最好的一件。而这件羊绒质地的连衣裙的年龄定位是在25〜35岁人群，是表现成熟女性略带可爱的洛丽塔风格。当经销商和刘芳说起这件事时，她知道帕罗羊绒的时尚化进程已经进行得非常彻底。

    另外一个有关顾客的小插曲，让刘芳至今提起来也颇为感慨。那年夏季，帕罗羊绒在北京一高档商场已经撤柜了，这让从山东特意赶来购买帕罗羊绒衫的顾客非常不满，直接投诉到了商场相关部门。这也就不难解释为何在行业都相对低迷时，帕罗羊绒的销售量依旧在2008年市场中可以逆势飘红。

    刘芳坦言，相对国外，国内消费者对超前时尚的接受程度还有些慢。在一些人眼里，时尚就是一种生活方式，而帕罗正是要对时尚有要求的客户做出优雅羊绒的品质。随着消费者品味的提升，会逐渐对设计者提出更高的要求。刘芳充满信心地说，秀场所展示的作品是目标客户群未来能成为的形象，而这个过程也许需要2〜3年。