今冬羽绒服 时尚当道

    眼下，北方已进入供暖季节，羽绒服等冬季服装进入销售旺季。据街头调查，在提到选购羽绒服的首要条件时，大多数年轻人选择了款式时尚，“时尚”无疑已成了羽绒服的重要卖点。粗略统计发现，今年叫卖“时尚”的羽绒服品牌，竟有近百家之多，可以想见，这个冬天，羽绒服企业之间的一场恶战在所难免。

    要保暖更要时尚

    2006年羽绒行业盲目扩张，加上连续多年的暖冬，羽绒服行业遭遇了困难，生产增速下滑，产品大量积压。面对危机，不甘于价格战的一些有实力的企业开始思变，羽绒企业也意识到，随着全球变暖，羽绒服的保暖性已不是卖点了，时尚性、个性化、寻求差异化将更为重要。

    2007年，羽绒服企业集体改走时尚路线。一些羽绒服品牌大规模推出了时尚化、运动化、休闲化的羽绒服产品。“时尚度”逐步成为羽绒服企业重要的卖点和行业发展的关键词。

    据不完全统计，目前国内主打时尚牌的羽绒服企业有近百家。如冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，“暖得透气，薄得有型”是广告语，连续多年邀请韩国实力女星张娜拉作为形象代言人；雅鹿以“会呼吸的羽绒服”为广告语，邀请赵薇、陈坤做代言人，核心定位为时尚休闲；鸭鸭以“无论你我他，人人爱鸭鸭”为广告语，风格定位是时尚；艾莱依以“轻”为卖点，邀请情侣夏雨、袁泉做代言人，核心定位为休闲、时尚、自然……

    各大品牌铆足了劲叫卖“时尚”，明星们也是“你方唱罢我登场”，消费者在看惯“明星脸谱”的同时，却也产生了新的困惑：某位明星到底代言的谁的产品？似乎总是记不住。

    几年混战下来，各家企业喜忧不一。权威统计数据显示，2008年，我国羽绒服产量比上年同期下降了13.62%；出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下降9.2%；大型零售企业羽绒服市场销量下降5.15%。尽管行业整体降势明显，但作为时尚羽绒服市场领跑者的冰洁却表现突出，不但在金融危机的大环境下没有受挫，反而逆势而上，销售稳中有升，实现了市场份额和销售覆盖率的双增长，在全国市场综合占有率进入前10名，并成为80后的首选时尚品牌，2008年利润更是翻番，如此成绩让同行刮目相看。

    要领跑而非跟随

    冰洁取得成功的秘诀何在？波司登国际控股有限公司董事局主席高德康一语道破天机：领跑，而非跟随，才是制胜之道。

    冰洁是波司登旗下品牌之一，高德康认为，在科研、设计、生产、销售等方面，冰洁形成了高效独特的运作模式，并在发展历程中，始终苦炼“内功”。

    冰洁自诞生之时起就意识到，必须突破产品同质化竞争。为此，冰洁瞄准细分市场，以80后、90后人群作为目标消费群体，根据他们的需求特点，很多面料是引进台湾、日本等进口的防绒阻水防撕裂面料；辅料也很流行，连小小的扣子拉头也很时尚，类似“鸟巢”、“水立方”的扣子很受年轻一族的喜爱；羽绒则具有防霉、防蛀、防异味功能。

    冰洁服饰总经理沈建峰提出，冰洁要做羽绒服行业中时尚的快速传播者。设计灵感来自欧洲、韩国等对时尚嗅觉最敏锐的市场，并在国内北京、上海、广州等城市设有强大的研发和设计团队，来保证产品的时尚保鲜度。每年冬季，在冰洁产品身上体现的都是当季国际时装界最流行的元素。

    “羽绒服销售的季节性很强，旺销时间比较短，我们这些产品一旦集中投放到市场上，那些小品牌要跟风根本来不及。”沈建峰信心满满地表示。

    据业内人士分析，目前羽绒服在日本的人均普及率达103%，美国达87%，而我国仅为5%，这种差距正是未来的市场潜力。随着越来越多的企业更加重视产品质量、设计研发和销售终端建设，一种新的产业面貌将加速形成。