华旗就是“谷子地”

   从1993年成立北京华旗资讯数码科技有限公司，通过存储技术赚得第一桶金后，华旗资讯一步一步迈进。在进入第15个年头时，迎来了最忙碌的2008年，这将是华旗资讯实施国际化战略的关键时刻。

——访北京华旗资讯数码科技有限公司董事长冯军

   2007年11月，记者在一次活动中见到冯军，他正在为尽早促成一项大合作而显得有几分焦虑。

   事隔两个月后的2008年伊始，在华旗资讯总部，刚刚结束“爱国者妙笔与故宫博物院”合作新闻发布会后，冯军疾步走进房间接受媒体专访，仍旧充满着激情，却与他的处世方式形成鲜明对比。话语间，他流露的喜悦之情感染了记者。

    执着坚定的华旗

   冯军很低调，他甚至将自己比作记者的邻居，他一再表示，希望大家能更多关注公司和产品，而非他个人。“现在只是因为华旗资讯，我才会成为焦点。”而对于自己的团队，冯军言语中充满着信任和骄傲感，“我只是起到催化剂的作用，所有事情其实都是员工在做，很辛苦。”

    事实上，从公司创建之初，冯军与华旗资讯便成为不可分割的一个整体。

   1993年10月，北京华旗资讯数码科技有限公司成立。说起当初创业的设想，冯军笑言：当时起名叫华旗，就是想做成“中华的一面旗帜”。1996年，华旗资讯推出自主品牌爱国者；1998年，华旗资讯成立第一个国内分公司——南京分公司，正式进军全国市场；2001年，爱国者通过ISO9001认证及英国UKAS皇家皇冠认证；2003年，华旗资讯启用标识aigo，同期第一家海外分公司——新加坡华旗资讯成立，正式进军国际市场；2005年，由华旗资讯研发、设计、制造的“爱国者V系列数码相机”全球发布；2005年，中国第一家全方位正版音乐网站aigoMUSIC全球发布，标志着华旗资讯正式进军文化创意产业；2007年，爱国者携手F1迈凯伦车队，启动品牌国际化欧洲战略。

   一路走来的华旗充满着同仇敌忾的士气。如今，将近15个年头过去，冯军的最初设想也正在慢慢变成现实。

   对于这个过程，冯军用影片《集结号》做了形象的比喻：华旗资讯就是电影主人公谷子地。“因为谷子地的那份执着，和华旗太像了。”冯军摇着头，一脸感慨。

   这一点，开发数码相机似乎是最好的注脚。众所周知，在数码相机领域，国产品牌几乎没有市场话语权。“当初决定做数码相机时，很多人都不理解，也在劝我”，但冯军坚持从2003开始进行研发，直到2005年第一部爱国者数码相机上市。一直以来，数码相机业务在华旗内部是亏损部门。据了解，2006年不仅是数码相机事业部最困难的时期，也是华旗最艰难的一段日子，几乎所有部门都在贴补数码相机带来的亏损缺口。但是冯军顶住压力，扛到了底，“现在不做，将来更会失去主动权。”尤其是在国内几家企业纷纷退出数码相机这一市场后，冯军更加坚定自己的决定。

   事实证明，冯军的坚持是对的。从2007年年中开始，数码相机部门开始扭亏，所有人都暂时松了一口气。现在看，当初提出的一句“用3000万元撕开60亿元的大口子”，也并非遥不可及。

   记者注意到，在会议室的一面墙上，悬挂着一个标牌：“将爱国者建设成为令全国人民骄傲的国际品牌”，类似这样的标牌在华旗资讯总部的每一面墙上都能看到。豪爽的冯军坦言，当很多人质疑华旗是否在利用民族品牌炒作自己时，也倍感压力。“但我们一直都在用谷子地的精神做事。”冯军掷地有声。

    华旗的创新为王

   六赢理念、1+1=11和象棋文化是冯军管理华旗资讯贯穿始终的三个理念，随便走进华旗资讯总部的一个房间，你都能强烈感受到这种理念的灌输无处不在。

   “如果说六赢理念相对虚化，那么1+1=11的经营模式，便是实的注解。”1+1=11，是冯军提出的创新经营概念，利用资源合作的方式，产生双方认可的利益划分，因此而产生的产品比比皆是。MP5、数码相框事业部项目经理陈利军就曾为记者介绍，2007年1月上市的MP5就是1+1=11的产物。从技术上讲，产品的架构本身采取的是软硬协同操作解码；从运营上说，音乐网、数字电视的即将加入，都是这个概念的做法，这就是将利益最大化的手段。

   “自主科技，自由生活”也是华旗资讯提出的一句口号，但不少人都不能正确理解“自主科技”的真正含义。冯军有些得意地解释，这句话恰恰是站在消费者的角度，希望消费者在使用爱国者产品时有过瘾、便利的感觉，在享受产品的同时，做真正意义上的产品主人，而非为产品所累。在解释这句话时，冯军顺势掏出随身携带的数码相机，为记者展示了藏在其貌不扬的SD卡中的奥秘：“很多人使用SD卡时，还要随身携带读卡器，而我们就将SD卡的另一端制成了可以直接插入电脑的USB接口，非常方便。”而带有USB接口的一个小存储器，同样被应用在“爱国者贵宾卡”上，既能在用餐后刷卡享受打折的优惠，在使用存储功能时还能看到京城的各家美食餐厅信息。一个小存储器又利用1+1=11的理念，做出了大文章。

   扩大利益是企业必须考虑的问题，但企业同时也担负着重要的责任。如何将“中国制造”转变成“中国创造”是每一个民族企业都在思索的问题，华旗也不例外。DVD的惨痛教训经常被冯军挂在嘴边，正是这件当时将国内DVD厂商一网打尽的案例，让冯军对研发和专利的拥有有着高度重视。怀揣着将“madein China”变成“invent inChina”的责任，冯军在公司研发的投入上不遗余力。“我们在欧洲挣到的钱，大部分都投入在国内的研发上”，冯军透露。据了解，华旗资讯在上海、深圳等6个地点的研发中心共有研发人员700人左右，在华旗的各项专利池中也有400多项专利，“拥有专利，就是保护自己”，但是对国内企业，冯军采取的是不蹩马腿的国际象棋文化，“其实，我们真心希望国内企业能够一同进步，而不是孤军奋战。”

    奥运蛋糕的“冯氏”吃法

   “机遇是留给有准备的人的”，冯军笃信这一点。而2008年北京奥运会，便被冯军视为一个千载难逢的好机会。如果说产品开发与推广产生的还是1+1=11的效应，那么搭上奥运班车的合作就是“1+1=王”的效应。

   2008年，对华旗、对冯军都是最为关键的一年，提起与2008年奥运会有关的事宜，冯军显然变得更加兴奋。

   当冯军在2007年6月和萨马兰奇进行交流时，曾问过萨马兰奇一个问题：到底奥运会会给主办国带来什么？萨翁告诉冯军：一个是提高民族凝聚力，另一个则是它将是一场宣传主办国的最大的新闻发布会。冯军表示，尤其在最后一点上，萨翁非常期待一个由13亿人举办的奥运会，这将是奥运史上史无前例的一次盛事。而对冯军来说，这也是宣传企业的最好时机。历史上的经典案例就是最好的解释：“1964年东京奥运会后日本索尼迅速崛起，1988年汉城奥运会后，韩国街道的车都变成了现代等国产车。”立志要将华旗资讯做成“中国的索尼”的冯军，绝不会错过这场新闻发布会，“全世界的3万名记者都把镜头聚焦在北京，不用就太可惜了。”

   目前，华旗资讯有5个奥运合作项目：奥运语言培训商、妙笔战略、BMCC（非注册记者）的技术支持、奥运海报和奥运主题曲的制作。早在2007年10月，冯军几乎都是在欧洲的F1赛场上渡过，那里有华旗资讯赞助的迈凯伦车队。2008年伊始，爱国者妙笔正式与故宫博物院合作，率先被试用于故宫钟表馆。2008年1月上旬，冯军又飞往美国，正式在全球最大的消费电子产品市场开始推广爱国者品牌。可以说，华旗在为接受2008年的考验做着一切准备。

   事实上，奥运是冯军全面提升华旗资讯在国际市场影响力的催化剂。冯军认为，2008年是世界改变对中国观念的一年；2009年则将是中华民族开始腾飞的一年，华旗资讯正是要在2009年进行上市、融资等一系列即将发生根本转变的大作为，真正实现国际战略的目标。

    眼下，对华旗资讯和冯军来说，万事俱备，只欠东风。