彩妆：微利时代的一支生力军

   众所周知，液洗产品和日用护肤品已进入一个薄利或微利时代，在这种艰难的市场环境下如何生存和发展，就成为日化企业迫在眉睫需要解决的问题。然而，彩妆市场的日渐繁荣为日化企业提供了一个再创高峰的机会。

   有关专家指出，与国外不同，中国的化妆品市场是一个以护肤品为主导的市场，彩妆的市场份额仅占10%。一方面是因为中国传统的审美观更提倡自然、含蓄的美，讲究素面朝天；另一方面也与经济发展程度息息相关。

   然而，随着市场经济的发展和职场文化的日益国际化，已经有越来越多的中国女性开始将化妆作为一种基本礼仪，对彩妆的需求量正在持续飞速增长。中国彩妆市场已经成为继护肤品市场之后又一个外资化妆品巨头抵挡不住的“诱惑”。

    商机暗潮涌动

   据零点机构调查显示，2007年中国市场彩妆品销售额高达113亿元，到2010年，市场年销售额可达168亿元。彩妆作为发展势头迅猛的一支生力军，其潜力和前景不可估量。

   调查还显示，经济越是发达的地区，对彩妆的消耗量就越高。而中国近几年的经济发展快速，人们的生活水平也有了很大的提高，显然中国女性对化妆品的消耗量也有巨大的潜能，这就为化妆品厂家提供了很好的商机。

   所以，在这个巨大吸引力的驱动下,很多有实力、有知名度的品牌以排山倒海之势不断增加宣传以冲击国人的眼球。而在技术层面，对于一些销量大的产品，如隔离霜、粉底液或唇彩、唇蜜来说，现有的一些护肤产品的生产设备本身就能生产上述产品，无需添置新设备。现在有越来越多的原料供应商能提供整套的技术方案和配套的技术支持，使生产厂家能比较快地开发一些彩妆产品。

   专家指出，我国的化妆品市场，洗涤护肤品市场目前已比较成熟，竞争格局已趋于稳定，而彩妆则被当作护肤品的配角，市场还有巨大的空间。

   来自美容美发行业的数据监测统计显示，从1997年我国内地出现“彩妆”概念到目前，还没有形成具有真正意义的彩妆市场。

   业内人士指出，国际化妆品巨头们在中国化妆品市场的侧重点正由护肤品扩展到彩妆，新一轮高档化妆品品牌的竞争热潮已经开始。

    品牌加快扩展

   外资化妆品巨头纷纷开始关注潜力巨大的中国彩妆市场。据悉，某知名世界彩妆品牌在短短一年中将版图从北京、上海、杭州、天津扩张到了中国西部城市，其销售额也在短短的1年中翻了近3倍。

   专家分析，中国的彩妆市场尚未完全开发，目前，外资品牌主要占据和开发的是高端产品，而对中低档产品涉足较少，这在无形中给国内厂家发展大众品牌带来良好的发展机遇。但同时，在这场彩妆界的“中外之争”中，稍占上风的仍是洋品牌。目前，国内企业在质量、管理以及品牌营销策划、维护上表现得参差不齐，这使得彩妆领域今后一定会像中国的家电市场一样，出现大洗牌和品牌整合的趋势。

   业内人士表示，这场整合不可避免，国产品牌最终留下的将是一些实力明显、优势突出的强势品牌，数量不会多，但足以和洋品牌抗衡。

   据调查，也有一些企业以为，彩妆市场还未成熟，竞争格局也不稳定，因此利润空间远大于竞争饱和的洗涤和护肤品市场。而事实上，彩妆的毛利润看起来很大，但由于实际运营成本越来越高，如大卖场的进场费、终端促销费、物流费、原材料价格等等，减去之后，其纯利润已所剩无几。

   此种背景下，国内品牌惯用的“价格战”让业界备感忧虑。一位业内营销专家指出，国内企业的习惯思维是，既然在高端市场与洋品牌无法竞争，那就用价格优势获取中低档市场的份额。结果，你的价格低，那我的更低，无论哪个环节都充斥着价格战，陷入到低层次的恶性竞争中。

   一位资深专家指出，国产企业应该首先从思想上摈弃传统观念，与洋品牌展开更高层次的竞争。实际上，本土企业具有不少优势，如更了解国内市场的需求，成本较低，且技术上已足以和国际品牌媲美。