深耕渠道 织网未来

    [摘要]2015年，在“创新驱动、加快转型”主线之下，南方传媒保持了高速增长态势，其中发行集团营收21.34亿元（32.09亿元），利润1.67亿元，分别同比增长12.2%和80.7%。

    时代周报记者 刘娟

   “发行大则出版大，发行强则出版强。”在2016年度工作会议讲话中，广东省出版集团、南方传媒董事长王桂科无限感慨。

   2015年，在“创新驱动、加快转型”主线之下，南方传媒保持了高速增长态势，其中发行集团营收21.34亿元（32.09亿元），利润1.67亿元，分别同比增长12.2%和80.7%。

    走上去、走出去、走下去

   “在改革中突破，在改革中发展。”对南方传媒董事、副总经理、广东新华发行集团董事长肖开林的一项重要考核—新华书店的重组工作，在2015年全面落地。

   发行集团为广东省新华图书股份有限公司在1999年7月更名而来。过往，广东国有图书发行网络长期处于地域和行政分割状态，发行集团难以到全国去一争长短。2009年，广东省推进国有出版发行行业全面整合，发行集团负责省内19个地级市及所属县共计95家新华书店的整合重组工作，占广东全省104家新华书店的91.35%。

   一张覆盖广东省的连锁网络已经基本形成，遍及市、县与重点乡镇的图书网点平台。肖开林说，走上去（融合）、走出去（外拓）、走下去（深耕）这三管齐下，是发行集团全面突飞猛进的关键。

    过去几年，重塑品牌、挺拔主业、多元融合，发行集团在全方位推进渠道建设。

   肖开林说，在“文化的消费”到“消费的文化”这一思路转化下，发行集团立足“图书+”理念，投入资金 4231 万元改造了52家传统门店，改造面积达4.5万平方米，以提升消费体验并构筑各地城市文化生活中心。

   发行集团力求“大店求全、中店求优、小店求特”的思路，实施多品牌战略，其中“四阅”品质生活书店，就是年轻化、时尚化、有情怀的中高端门店品牌落地。

   “走向社区、走到乡镇、走进学校，以布局未来的眼光延伸渠道，”肖开林说，发行集团还构建二级连锁经营体系，设立中小学阅读基地、校园书店、新华文化驿站等项目，实现销售终端前移。这些项目已累计获得中央、省资金3400万元支持。

   “内外”兼修，发行集团还在努力走出国门。据肖开林介绍，发行集团借船出海，建设香港网络书店“简书网”和香港尚书房书店，巡回书展等，希望以此为跳板，拓展出口业务，打开东南亚市场。

    打通线上线下

   互联网时代，发行集团力促线上线下互联互通。据了解，发行集团旗下大中专教材网、B2G馆配网均已上线，团购网站“悦读荟”、智慧书店等正在启动与建设中。

   “渠道建设还在路上，”肖开林说，借助互联网思维，发行集团还需要融合创新，多元布局，构建功能更为强大、根系更为发达的新生态渠道。

   “十三五”期间，发行集团将着力主业打造、物流配送、公共文化服务、地产物业四大平台，要成为南方传媒最具活力和成长性的重要板块，力争总体经济规模综合排名进入全国发行集团前十，成为广东省最大大众文化消费和教育资源内容提供商。

   到2020年，发行集团力争建成实体终端727个，比2015年增加566个；门店经营面积27.6万平方米，比2015年增加16.6万平方米。实现销售码洋7.5亿元，销售实样6亿元，比2015年翻一倍。发行集团还致力于做大地产产业，推动在建和建设中的11个文化地产开发项目，成为南方传媒长效发展的重要平台。