上美吕义雄：疫情期间不降反涨，上美集团线上渠道增长107%

疫情之后，又一家化妆品企业传来利好消息。上美集团经过四个月的改革与调整，线上渠道在疫情期间的1-2月已经表现出强劲的爆发力，韩束、一叶子品牌最高日增长约5000倍，红色小象累计销售增长412.4%。

从上美集团获悉：2020年春节疫情期间的1-2月，上美线下渠道下滑95%，但线上渠道增长了107%，拉动了上美集团整体增长15%。

吕义雄接手中国区CEO 韩束、一叶子、红色小象线上表现出色

自上美集团创始人吕义雄从去年9月开始接手集团中国区CEO，公司开始全力拥抱线上渠道。他告诉记者：“2018年-2019年，上美做得不够理想，但自2019年9月1日我接手后，做了四个月的改革与调整，大力发展线上，今年开始有收获了。”

上美集团CEO吕义雄

从1月1日至2月11日，韩束品牌累计销售增长了171.32%，品牌排名提升5个名次，2月5日当日销售同比增长4792.63%；一叶子品牌天猫旗舰店累计增长了54.59%，品牌排名提升13个名次，2月3日当日该品牌销售同比去年增长了5032.59%；红色小象品牌天猫旗舰店较去年同比增长了412.4%。

2020年1月23日，新冠病毒肺炎疫情爆发。受疫情影响，上美在线下渠道损失惨重，据吕义雄透露，损失比例高达95%，不过，在过去的42天，上美集团在社交电商、社交零售、社交直播、B2C电商、天猫旗舰店等线上通路合计增长达到107%，不仅抵消了其在线下渠道的损失，还拉动集团整体增长15%。

科技让美成真拳头产品埋下线上爆品基因

无论是韩束、一叶子还是红色小象，都在过去的一年完成了在产品质量提升的关键一环。

上美集团上海、日本两大供应链，为爆品的诞生提供先决条件

从去年开始，韩束红胶囊系列、BIO-G系列的陆续推出，让韩束品牌从形象到质量全线升级，如今，韩束全部产品来自日本研发。不仅如此，去年10月重磅推出的金刚侠面膜更是让韩束在社交电商领域赢得了口碑。据悉，该面膜在膜液中添加了超97.8%高纯度黄金，由日本红道科研中心首席研究员、原SK-II资深科学家山田耕作亲自研发。

在双11、双12激烈的博弈中，韩束金刚侠面膜独占鳌头。11月起，韩束金刚侠面膜独得TOP主播李佳琦青睐，随后每月多次不间断入选其直播间，最高曾创下了8分12秒狂销40万+盒的记录。

韩束金刚侠面膜受到TOP主播李佳琦强烈推荐

2019年12月，当其他品牌还在跃跃欲试的时候，一叶子就已经抢占市先机，瞄准当下最热门的大麻护肤成分，率先推出一叶子大麻叶祛痘舒缓修护面膜。

值得一提的是，上美神户科研中心拥有22名外籍研发人员，中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业，研发水平接轨世界一流水准。在他们的精耕细作下，红色小象品牌也取得了品质的突破。南极冰藻提取物、air-out防胀气奶瓶技术、纯植萃驱蚊等高科技配方技术陆续诞生，使红色小象在肤感、功效方面大有提升，产品品质接轨国际标准。

2019年下半年，伴随着红色小象拳头产品南极霜地诞生，红色小象全面发力社交营销，在新社媒生态里精准锁定流量入口，占领用户心智。运用明星口碑+意见领袖种草的策略，红色小象联合叶一茜、董璇、鲍蕾、颖儿、霍思燕、包文婧、张歆艺等10多位“星爸星妈”、 500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈的组成强大的口碑种草团，借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全面铺开，进行全域、全网、全民种草，打造“明星同款”产品，取得了非常不错的影响力。

以上种种具备爆品基因的拳头产品及其灵活丰富的社交式推广，为上美集团在疫情期间线上渠道的爆发做足了充分的准备和铺垫。

与运营商紧密合作 上美2020将再创新高

对于吕义雄透露的数据，记者也从上美集团的线上运营商浙江东印化妆品有限公司（下称东印）CEO吕泽奇处进行了再次核实。

东印公司和上美集团一直保持着紧密的合作关系。加之吕义雄本人接手上美集团中国区CEO，大力发展线上渠道，也让东印可以以一个品牌的视角去看待市场问题，大胆投入和尝试。

比如，在店铺直播业务上，东印将自身团队擅长的美妆和母婴优势发挥到极致。除了日常室内直播，团队也积累了大型活动直播的项目经验，相继执行了韩束×景甜七夕明星直播、一叶子×非抢不可快闪店直播、一叶子×徐海乔明星直播、韩束×李佳琦直播、一叶子×薇娅直播等，红色小象×薇娅……不断刷新了品牌天猫店铺直播的历史纪录。

吕义雄相信，待疫情过去后，上美集团的线下渠道同样会迎来爆发之势，集团依旧会努力做好线上线下各渠道的利益维护，保证各个渠道平衡发展。基于此，吕义雄对2020年充满信心，他认为，上美将回到高速增长的轨道，今年将会创造销售数据的历史新高。