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拼多多助力中国制造转型升级 长三角企业抱团加入“新品牌计划”

2019-06-29 02:01:04 中国质量新闻网

中国质量新闻网讯(记者 梁明)长三角是中国民族工业发源地,也是“世界代工厂”重地。但近年来,外贸订单减少、渠道成本上升,大量国际品牌背后的中国制造企业亟需转型升级。6月28日,拼多多“新品牌计划”走进长三角,在南京举行“新品牌计划”长三角沟通会,并带百家媒体记者近距离观察“中国质造”的典型样本工厂,亲身体验其加入“新品牌计划”后带来的变化。这是拼多多首度集体展示“新品牌计划”的阶段性成果,并借机深入产业带进行覆盖式布局。

▲6月28日,“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行,苏浙皖3家制造企业作为优秀代表出席(图片来源:王新)

三年实现年销十亿定制产品

据悉,新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,根据计划,拼多多将扶持1000家各行业工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中小企业以最低成本对接4.43亿消费者的真实需求,培育新品牌。

今年6月,拼多多启动“新品牌计划”长三角站,旨在帮优质工厂寻找新一轮增长机会,让海量外贸产品重新进入内需大市场。拼多多副总裁井然表示,长三角是中国优势产业带,“新品牌计划”深入产业带,将带动更多企业加入,共同提升产业带综合竞争力,批量培育新型国产品牌。共有3家长三角产业带代表性制造企业参与了此次“新品牌计划”长三角沟通会,分别是安徽德力、浙江三禾和江苏丝飘。这3家企业也是新品牌计划62家正式成员企业之一。

长三角沟通会上,拼多多副总裁井然表示,在“新品牌计划”的推动下,6个多月的时间里,拼多多已累积收到超过6000家制造企业递交的申请,近500家企业和品牌方参与了试点工程,正式成员达62家。井然透露,至今拼多多共推出1200余款代表行业高水平的定制化产品,实现超过5700万笔定制化产品订单。“随着拼多多的高速增长和‘新品牌计划’的深入推进,平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。”

▲6月28日,拼多多推出“新品牌计划”特惠专场,联合成员企业大幅让利平台4.43亿消费者

中国制造的“品牌之困”

“中国的制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但在现有的市场机制下,这个转型过程会相当漫长和困难”,中国社会科学院研究员张春宇表示,中国的制造能力和需求供给之间的错位长期存在,“新品牌计划”的出现,为制造企业集体“破壁”提供了可能。

今天的丝飘是纸品行业新晋准一线品牌,2019年预计销售额突破3.5亿元。而2年多前,丝飘还是一家挣扎在生存线上的代工厂。丝飘是“新品牌计划”推动中小制造企业转型升级的典型案例。创立于2007年的丝飘原本是诸多一线品牌的代工厂,尝试做自主品牌后很快陷入瓶颈,线上和线下渠道同样高昂的营销成本,甚至使得企业陷入生死存亡。

▲丝飘是“拼品牌”的代表之一。通过拼多多,丝飘的年销售额增长超过10倍,成为了具国际知名度的新兴品牌(图片来源:陈科儒)

丝飘所面临的,正是中国制造企业的“品牌困境”。很多中国制造企业有较强的生产能力,为国际品牌长期代工,在国际供应链中扮演重要角色,但企业的营销通路和经验不足,转型升级困难,价格优势很难转化为规模优势,难以建立起自主品牌。

参与此次沟通会的安徽德力,已经是中国领军型制造力量,但在培育自主品牌的过程中,同样也遭遇了瓶颈。

德力拥有规模居亚洲前列的日用玻璃器皿生产工厂,是国内首家日用玻璃上市企业,产品出口全球70多个国家,年销售额超过10亿元。数据统计,2018年,德力在国内市场的市占率接近20%,市面上每5只家用玻璃杯,就有1只是德力制造。“在国内市场,部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢,实际上这些产品都是德力设计生产的,有的过一遍保税区,就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭称。

有顶尖产品、无品牌认知,这是一批国内领军制造企业的惯有问题。

参与沟通会的浙江三禾,也是另一家代表长三角尖端制造力量的企业。三禾是国内优秀锅具制造商,自创立以来,三禾便象征着行业高端品质,先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系,不粘锅出口量常年稳居行业前列,在欧美等发达地区拥有很高的市占率。数据显示,在意大利,每10户家庭中,约有5户使用的锅具由三禾制造。

▲三禾是国内优秀锅具制造商,先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系(图片来源:张培坚)

“在很多领域,我们的专利和技术是很好的,甚至比国际一线品牌还要领先”,三禾董事长方成表示,“我们心里也不是很服气”。

在中国社会科学院研究员张春宇看来,这是中国的制造能力和需求供给之间的错位造成的。国际品牌被国人热捧的背后,其生产企业、制造企业恰恰就是大量的中国企业。“提起吹风机,消费者会想到戴森或是飞利浦,叫得响的国产品牌寥寥无几”。张春宇认为,中国制造企业正面临新一轮的集体品牌化转型,但是塑造品牌的过程非常痛苦,需要投入非常大的人力、物力,中小企业很少有能承担这样的成本的,此时拼多多的助力恰逢其时,不仅仅缩减成本,更重要的是提供这些企业所没有的而又急需的经验。

“新品牌计划”协助破壁

张春宇分析认为,中国制造企业具备顶尖生产能力,但很难短时间内适应强化自主品牌的市场模式,转换成本太高、存在发展惯性,因此,需要很强的外部作用施以推动引导。

成为新品牌计划的试点企业后,丝飘根据拼多多数据设计出的新包装产品,一个月内单品订单量便突破3万单。“丝飘紧跟拼多多,仅用3年时间就从小微制造企业成长为准一线品牌,可以说是同步共振。” 丝飘纸业董事长钮广兰表示。

“新品牌计划”成为了推动这些中国制造领军企业进行品牌升级的“外力”。

拼多多数据研究院副院长陈秋解释称,“基于分布式AI技术,拼多多平台每天产生并汇聚海量需求,我们有超过200人的数据工程师团队,在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者,再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化,最后输出给上游生产。”

▲“新品牌计划”沟通会现场,与会专家及企业代表就“开拓内需市场,让价值回归中国制造”展开热议(图片来源:王新)

三禾作为“新品牌计划”一期成员,秉持着“要为国人造一口好锅“的初心,坚决选择用“三禾”这个自主品牌来做国内市场。三禾与拼多多合作,根据拼多多平台提供的用户画像和偏好数据,针对这些用户的需求及时做出生产研发的调整,提高产品质量,提高运作质量,提高对市场需求改变的反应速度和柔性,降低生产成本,为用户推出定制产品。三禾董事长方成透露,其将与拼多多定制研发一款99元的高品质锅具,对标在美国售价99美金的产品。方成承诺为拼多多定制的产品定位平价亲民,但是工艺、材质、品质均对标出口款同线同质。

而在拼多多的协助下,德力决定将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。德力高级副总裁程英岭表示,所有定制产品都是出口品质、平民价格,“比如同等品质的商品,沃尔玛贴牌价是1美元,拼多多则是2.8元包邮,我们用高性价比展现对平台4.43亿用户的诚意,希望得到更多消费者的认可。”

▲为了深入推进“新品牌计划”,德力将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。(图片来源:王刚)

“新品牌计划”的本质是产业互联网,这也是当下互联网平台帮助制造企业转型升级比较深入和取得成效的案例。上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为,“新品牌计划”解决了企业的主要增长性难题,一是通过需求前置化,让消费者的意志来决定新品研发和投产的方向,极大降低了研发投入的不确定性;二是在此基础上,用稳定需求推动了企业的高成长。

据悉,“新品牌计划”所孵化的品牌和产品,不仅在拼多多平台脱颖而出,也在其他电商平台和线下渠道一骑绝尘,包括“东菱”等等在内的很多品牌,已经成为其他电商平台类目中的Top1系列。对此,拼多多联合创始人达达认为,带动行业集体增长,正是拼多多的初衷,“‘新品牌计划’不是为拼多多孵化品牌,而是为全国消费培育品牌、创造优质产品。”

公开信息显示,截至2019年3月底,拼多多年活跃买家超过4.43亿,成为全球用户规模增长较快的企业。QuestMobile的数据显示,今年5月,拼多多月活跃用户数达3.36亿,平均日活跃用户超过1.35亿。

(责任编辑:一鸣)
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