以产品为抓手 大自然家居赋能渠道谋发展

在消费升级及新兴技术的催化下，中国家居建材行业的市场环境、业态场景、营销渠道、用户行为都发生了剧烈的变化。大势不可逆转，家居企业该如何拥抱变化，抢占行业制高点？

2019年1月5日-7日，大自然家居2019全国经销商会议在广东顺德召开，为千名经销商拨开迷雾，指明了发展新方向。据悉，大自然家居将以产品为抓手，通过赋能渠道，感动客户，实现突破性发展。

行业黄金十年仍在

2018年，受国内外宏观经济和国家房产政策的双重影响，企业间竞争的“马太效应”凸显。随着房地产市场迈入存量房时代，家居建材行业也真正进入了高速“洗牌”阶段。据了解，尽管面临着严峻的市场压力，但2018年大自然家居业绩逆势上扬，超额完成各项业务指标，其山东一区域经销商年度销量完成率近200%。

正如大自然家居董事长佘学彬在其主题报告中所言：中国家居建材行业仍然处于黄金十年。他认为，“庞大的家居建材行业市场容易仍然在。我们需要透过表象抽丝剥茧，看到实质。”

基于对市场结构、消费结构、用户结构等趋势的洞察和预判，大自然家居指出，行业发展已从“自我为中心”转变为“客户为中心”，构建“生活方式”营销场景，吸引和挖掘更多用户购买产品，将是一站式整体家装解决方案的重要切入口。

狠攻产品 提升竞争力

据数据显示：8090后已占据中国家居家装消费市场84%的市场份额。作为消费新势力，高颜值、有内涵、个性化的产品，以及通过产品所传达的健康、自然的生活方式，更能受到他们的青睐。他们的消费心理也从“从众消费”开始向“个性消费”转变。

如何在产品上发力，满足年轻用户个性化需求，是家居建材品牌寻求差异化，实现弯道超车的突破口。大自然家居深谙其道理，将“产品战”作为2019年集团战略重点，回归产品本身，重视产品的研发和设计，全力打造以实木地板为核心的全品类产品竞争力。

据了解，为打赢产品战，本次经销商会议上，大自然家居推出多款新品，如实木地暖地板压干法、强化地板缤纷系列、木门年轻系列、壁高墙布系列、大自然柯拉尼杏韵厨房系列、玹檀衣帽间系列、整装橡木生活等等，同时全新升级地板、木门、橱衣柜、软装等门店形象，通过场景化的展示来讲故事，给用户带来沉浸式的体验。

赋能渠道，实现全渠道获客

随着移动互联网流量逐渐被瓜分，消费场景化的深度改变，家居建材行业传统的门店获客越来越难，成本越来越高。在此背景下，各大品牌试图开拓多元化的销售渠道，寻求破局之道。

为转变经销商的营销思路，会议上，大自然家居特邀行业营销专家到现场进行培训，并结合集团的信息化改造，实现全渠道获客。据了解，大自然家居拟建立用户管理系统，根据用户需求，输出有价值的内容，改变单一的营销方法，着力推动价值营销落地，为终端赋能。

“二十五年风雨与共，开天辟地生死同！”2019年，是大自然家居成立25周年。站在新的历史起点上，赋能2019，大自然家居将如何通过赋能，感动客户，决胜渠道，实现全渠道获客和盈利，让我们拭目以待。