图文：劲酒：同行非冤家

中国白酒品牌观察员谭儒

图为：劲牌入围2016智能制造示范企业

这几年，为了攻城略地、占领“制高点”，同行恶性竞争时有发生，如：技术壁垒、设计陷害、黑公关、口水战、终端封杀、贴身肉搏、诉讼……无所不用其极。事实上，同行恶性竞争可能会“伤敌一千,自损八百。”

从一些快消品牌的公关战，到互相之间的终端封杀，致使一些品牌的消失，至今让我们心有余悸、陷入沉思：难道只有让那些优质品牌停产了，它的对手就会卖得更好？现实的回答是“NO”。但是，中国保健酒行业却非常幸运，遇到了一个“好而不同”的优质品牌——劲牌。

劲牌人始终坚持自己发展逻辑：“同行非冤家，一荣俱荣、一损俱损！”“一木不成林、百花方为春”，不仅认为“同行不是冤家”，还“把竞争对手当作发展伙伴。”

在这种文化指导下，劲牌表现出了大格局、大胸怀，制定了《七要七不要》的制度，不与竞争对手争市场，张开大门办企业，帮助同行共发展，力推中国保健酒联盟建设，花费巨资研究保健酒智能制造技术……

曾经在劲牌工作的一位高管被竞争对手“挖走”，劲牌人并没有为此“记仇”，后来，这位高管作为劲牌竞争对手的代表多次来劲牌取经，劲牌董事长都亲自接待他，毫无保留地为他提供方便。

翻开劲牌的接待记录，观察员发现，每年劲牌都会接待许多批同行的客人，他们中有参观学习劲牌企业文化、管理、生产、营销的，也有参观学习基地和新技术应用的。

劲牌人毫无保留地把创业经验传授给了同行，包括劲牌极为机密的小曲酒酿造新工艺、数字提取技术、灌装线创新技术。难道劲牌人不怕“教会徒弟饿死师傅吗？”对于这个问题，劲牌公司行政总监余敦文回答：“没关系。技术可以学走但文化是学不走的，劲牌的"正文化"具有劲牌个性，是无法复制的。”

是的，恰恰是劲牌拥有了“正文化”，劲牌才有了“同行不是冤家”、“同行是伙伴”、与竞争对手“共存、共创、共赢”的思想和理念，才会敞开大门创业，才拒绝与同行恶性竞争。

一位劲牌人曾经告诉观察员：“砍断别人的腿，你不一定走的更快！别以为挤垮了谁，超越了谁，整死了谁，就是成功！一个真正的强者，不是看他摆平了多少人，而要看他帮助了多少人，服务了多少人，凝聚了多少人，影响了多少人，成就了多少人！劲牌一直埋头搞发展，无为而为，影响和成就同行，所以走向了成熟。”“同行非冤家”。这是劲牌的竞争观，也是劲牌成熟表现。

事实上，一个行业、品类兴衰，与品牌的成熟和胸怀息息相关。当一个行业的优质品牌成熟运作时，一个行业、品类才算真正崛起！

中国保健酒业“同行非冤家”的实践恰恰证明了这一点。