这个双十一格兰仕最拼 全白电高端普及节能消费

    媒体报道，双十一正经历“七年之痒”，热闹的背后面临的是“消费升级”的新挑战。

   “要和消费者建立天长地久的联系，光有创造力不够，还要有实干精神，要踩准消费者的需求节奏，不管是互联网上，还是在传统渠道，都要保持优品优价。”这是格兰仕集团总裁梁昭贤在“好柿成双”格兰仕全白电双十一联欢惠内部动员大会上的讲话。

   11月7日起，格兰仕在全国启动全白电联欢惠活动，线上线下均以一级能效的高端空调、冰箱、洗衣机、微波炉等为先锋，力主节能消费，力推消费升级。此举与同行业的价格混战泾渭分明。

    用高端新品破解双十一“七年之痒”

   媒体相关报道指出，双十一这一狂欢节上消费者在经历了7年的市场教育后，变得更加理性。无论广告做得多精彩，各方撕得多卖力，要消费者买账，成了越来越困难的事。

   而家电厂商在今年陷在“低价”中不亦乐乎。家电市场又出现风云变幻、暗流涌动的竞争格局。有关“双11”的低价已经突破长期形成的底线。

   中国社会消费升级的趋势，则给所有商家出了一道新的考题。在过去一年，阿里巴巴的整体增长趋势在放缓，集市低价模式在当前的消费升级中遭遇困境。而家电厂商也面临转型升级的挑战。

   “双十一的本质是消费者狂欢节，是要为消费者创造价值，低端低价难以给消费者创造价值。”格兰仕相关人士介绍，只有认清楚双十一的本质，才能破解“低价低端没价值”的7年之痒。格兰仕的营销根本点是消费者需求，就是要竭尽全力让我们的粉丝一步到位消费节能高效的产品，通过更有价值的产品让消费者实现生活品质升级。

    推广一级能效，坚持节能消费大普及

   业内人士指出，当卖方市场逐渐转入买方市场，消费者的购物态度渐趋理性，对自身的购物需要有了一个明晰的剖析，不再是“你打折，我就买”，而是“你打折，我考虑需不需要买”。中国家用电器协会理事长姜风曾指出，“价格战不是家电行业的出路”。

   11月7日起，格兰仕在全国启动了“好柿成双”双十一联欢惠活动，同步打造“只卖高端精品的家电盛宴”，主推的均是今年流行的高端新品，如能听会说的“G+滴嘀”滚筒洗衣机、“普罗旺斯”变频空调、i系列双变频智能微波炉等，这些产品清一色是“一级能效”。特别引人注目的是，此次活动中格兰仕着重推出了高端厨电，除了正在热销的温控王光波烤箱，还有首次在中国市场亮相的欧式洗碗机。这是格兰仕在中国市场品类最齐全、产品最高端的一次惠民行动。

   格兰仕与同行大打价格战背道而驰的“好柿成双”联欢惠得到了行业和消费者的点赞。有业内知情人士指出，格兰仕不拼低端低价，主推一级能效新品，走消费升级路子，是因为格兰仕产品没有超额库存，可以轻装上阵。

    瞄准消费升级需求玩营销

   “格兰仕是老百姓的一份信任，我们希望让每一个格兰仕科技都能实实在在转化成消费者的幸福感。让大家一步到位实现消费升级，这是对消费者的最大福利。”格兰仕冰洗中国市场负责人表示，推动节能消费，是造福消费者，也是格兰仕作为国货品牌的责任和使命。

   笔者留意到，近几年，格兰仕在中国市场的营销逻辑一直紧紧围绕着四个字展开，那就是“节能消费”。

   家电的属性是使用价值，不能带来实用功能的新技术没有价值，无法普及的高端产品是伪高端。格兰仕家电研究院和各个研发中心科研人员心中都有一条定律：格兰仕科技都是生活科技，所有新技术、新产品都要求能够转化为消费者的幸福体验。

   格兰仕以领先的全白电全产业链制造实为后盾，不仅在微波炉、小家电市场引领升级换代消费，在大白电市场也不断以高端精品不限期、不限量普惠中国消费者，掀起了一轮又一轮卓有成效的消费升级革命。

   2012年，格兰仕启动了滚筒革命，让滚筒洗衣机走下神坛，走入千万百姓家庭。自格兰仕滚筒革命后，中国洗衣机市场滚筒份额逐步飙升，带动了消费者的洗衣新潮流，引领产业升级。

   格兰仕也是全渠道率先推广一级能效空调的品牌。这个双十一，面对同行刺刀见红的价格大战，格兰仕仍然坚持不拼低端，以口碑载道的“普罗旺斯”系列智能变频空调为先锋，集中推广一级能效产品。

   在奥维研究院院长张彦斌看来，节能高效的产品普及是大势所趋，格兰仕抵住价格战的诱惑专注高端精品普惠，是对消费者负责，也是对企业的持久发展负责。同行业在双十一价格大战中换来的是血染的风采，格兰仕用高端精品盛宴赢得的是消费者365天的口碑。