格兰仕特立独行“双十一” 好柿成双引爆光棍节

   双11大促再度临近，家电市场又出现风云变幻、暗流涌动的竞争格局。有关“双11”的低价已经突破长期形成的底线，价格之低令人咋舌。

   更令人意想不到的是，浏览各大家电品牌的促销广告，发现集中推荐的爆款热销产品大多数都不是新品，降价力度大的也多集中在陈年旧款的“僵尸”产品上。反观格兰仕，却没有随波逐流，而是走自己独特贴近市场和提升价值之路，为家电企业的互联网化转型，以及寒冬市场的旺销树立了典范。

    低价低端价值何在

   据悉，11月7日起，格兰仕将在全国启动“好柿成双”双十一联欢惠活动，线下50个主会场将同步打造“只卖高端精品的家电盛宴”，主推的均是今年流行的高端新品，如能听会说的“G+滴嘀”滚筒洗衣机、“普罗旺斯”变频空调，这些产品清一色是“一级能效”。

   格力们的“红色”，与格兰仕的“柿红”有着本质的区别，是寓意低价格博杀的市场血红。这种超低价格不仅为行业嗤之以鼻，也曾被政府在4月30日约谈叫停。但此时为库存压力和经营业绩所迫，竟仍然冒天下之大不韪，以血流成河的红色来诠释当前的行业竞争的后果。

    据奥维云网（AVC）数据显示，空调行业2015冷年末库存为4600万台左右。而行业预测2015年空调的销量仅为4455万台，这就意味着空调企业一年不生产也可以满足当年的市场需求。可以预见，一些品牌在“双11”前夕发动大促销与库存有直接的关系。

   实际上，库存巨大是行业的一大顽疾，原因就在于行业产能的盲目扩大。有了产能就必然有释放的冲动。在行业增长时期，产能还能通过需求得到释放，而需求一旦疲软下行，矛盾必然会暴露出来。

   而有些企业的老库存已经不是一、二年，三四年前的产品存放在库房、渠道，已经成为业内所说的僵尸产品。这些产品即就是低价倾销出去，对消费者来说也是不负责任。因为，僵尸产品往往会有问题，用户的利益难以得到切实的保障，甚至会有安全隐患。

    好柿成双特立独行

   与那些靠打价格战赢得“双11”的品牌不同的是，格兰仕的“好柿成双”大联欢活动分为两个层次：一是和好柿友结对消费，可享受双倍的实惠；二是成套购特惠，形成格兰仕大小家电联动让利。

   平时，一个人消费只能享受单份的实惠，“双11”期间，约上好朋友一起购买i双变频微波炉等格兰仕精品家电，将收到特别的“好柿友”礼包，享受到的是双倍实惠，令购物者垂延欲滴。

   同时，这一次“好柿成双”联欢惠中，格兰仕将隆重推出成套购特惠，其中包括1111元套装、2222元套装，格兰仕大小家电系列产品联动让利，既凸显格兰仕造福粉丝的诚意，又传递出格兰仕盘活市场的智慧。

   格兰仕的特立独行，本意是与消费者狂欢，玩法上却更有趣，旨在让亿万西红柿粉丝光棍节不孤单，充分展现“好柿成双”联欢惠，是在向粉丝传达的“结对狂欢、双重获利”主题内涵。

   在业内人士看来，相对于格力只是难得一场价格战，作个秀。格兰仕却是逆势走高端路线，而且是高性价比的价值战。因为格兰仕从产品的技术研发和创新，用户需求等全产业链布局上，都是以高性价比为主导。最终带给消费者的是实实在在优惠，而不是价格秀。

    轻装上阵只走高端

   不断创新是互联网时代的基本特征，而对多数企业而言，还是拿传统的经验办事。比如这次为了应对“双11”，多数企业还是围绕价格做文章，以价格战的鲜血来染“红”顶子，结果形成行业难解的死结。

   而格兰仕却与众不同，放弃了传统的价格战思维。格兰仕此次活动逆“光棍节”而动，旨在“双11”让亿万西红柿粉丝“好柿成双”，光棍节也不孤单。通过一人购特享受两份优惠的创新举措，同时配合高性价比的高端微波炉、空调、洗衣机等新品。

   有业内知情人士指出，格兰仕空调不拼低端低价，因为相对于同行的海量库存，格兰仕空调的库存几乎为零。没有超额库存，格兰仕就可以轻装上阵，不玩低价低端，只拼高端新品，专注消费升级。格兰仕此举，令业界刮目相看，。

   像这次不参与、不跟随一些企业的价格拼杀，而是从消费者这个价值链上做文章，足以体现了格兰仕“独领风骚”的风格，体现出负责任企业的担当和价值。