盈利空间五年锐减10倍 京城KTV的生存之困

　　作为文化娱乐消费的重要组成之一，KTV是众多音乐文化产品中最为大众化、最接地气的文化娱乐消费方式之一。但与五年前相比，如今的京城KTV盈利状况早已大不如前，KTV经营者与中国音像著作权集体管理协会（以下简称“音集协”）在音乐版权的收费方式未达成一致、经营成本逐年增高、行业竞争日趋激烈已成为KTV行业三大顽疾。

　　盈利空间五年锐减10倍

　　过去北京的KTV经常人满为患，带来大量的利润，但就是这样一个日进斗金的行业，却在短短五年间，盈利空间快速缩减10倍，甚至还有不少KTV出现亏损情况，只能选择通过缩减门店来减少损失。

　　北京商报记者调查发现，过去在北京拥有4家门店的钱柜如今已关闭2家门店，而2000年就开始在北京营业的麦乐迪也将朝外店关闭。此外，有着12年历史的乐圣KTV也从3家门店到仅剩1家门店，而这仅有的一家门店也由三层改为一层，原本70多个房间缩减到40多个。

　　“一般情况下，KTV会通过旺季来弥补淡季造成的亏损，尽管总体来说会盈利，但假若将过去每年的盈利算做100元，那现在就只能有10-20元的利润，而一些小的KTV可能连薄利都无法挣到。”乐圣KTV经理胡先生告诉北京商报记者。

　　版权收费标准过高

　　近年来，合法使用音乐作品、保护音乐作品版权已经成为KTV的首要问题，部分KTV会通过向音集协缴纳使用费来获得音乐作品的使用权。但是，还有一些KTV却没有向音集协缴纳费用，使其成为音集协近年屡次向法院起诉的目标，不仅是北京，深圳、南京等地也有此类情况。

　　“其实我们也愿意维护音乐作品版权，但是我们不认同音集协制定的收费方式。”一位不愿透露姓名的KTV经营者告诉北京商报记者，“音集协的收费标准是无论房间是否使用，每个房间每天收费12元，这种对空房间也要收费的方式是不合理的，使本身已经承受较大经营压力的KTV雪上加霜。如果通过法院协调宣判，判定的金额会相对较低，可减少一些经营压力。”

　　另外一名经营者则表示，“点歌系统里的歌曲并不是我们添加的，是购买机器时自带的，更新升级也由厂家负责，那么音集协为什么不向厂家收取费用呢？而且据我所知，音集协每年收取的费用达上百亿元，但我们不能确定它是否转交给音乐出品公司，所以我们不会主动缴纳，除非是法院做出审判”。

　　经营成本逐年递增

　　成本逐年递增已成KTV经营者必须面对的重要问题之一。由于KTV往往都开在商业区等较为繁华地段，使得房租在经营总成本中占据最大分量。除此以外，人力成本也逐年上升，目前KTV服务员的工资在3000元左右，若按一个KTV有10个服务员进行核算，每年也将产生36万元的成本。

　　“除了房租等常规性成本外，房间内设备的更新也会产生较大的费用。”糖果俱乐部经理李晓斌表示，“为了能让顾客在消费过程中得到最舒适的体验，KTV需要不时对房间内的设备，如电视、点歌台、音响等进行更换。以点歌台为例，更换一个点歌台所需的费用在2500元左右，若将KTV内全部房间的点歌台进行更换，统计下来就需要10多万元，若再加上音响等其他设备更换的费用，一次下来至少也得有几十万元。”

　　KTV解困可效仿俱乐部模式

　　北京KTV经营情况不如前几年已是行业内的共识，但在众多KTV受到较大冲击的同时，也有部分KTV一直处于较为稳定的发展状态，比如位于雍和宫的糖果俱乐部。据李晓斌介绍，该店的经营方式与普通的KTV有所不同，不仅有KTV，还有演艺厅等其他服务项目，可承接演艺活动或公司年会，通过多种业务组合，保证了俱乐部整体稳定发展。对此，业内人士表示，KTV的经营结构可以更加多元化，可借鉴俱乐部式的运营模式，不要只局限于单一的KTV服务。

　　另外还有专家表示，KTV若想获得持续发展，必须要保证它一直处于“新”的状态。由于人们易被新奇事物所吸引，所以不仅歌曲要随时更新，房间内的设备，包括沙发、装修也要不断更新。如果一个顾客多年来每次去KTV都是同样的歌曲，装修、设备也没有丝毫变化，势必会对这家KTV逐渐失去兴趣。通过经常更新KTV的软硬件，既能打好KTV的品牌，拥有一个良好的形象，还能时刻令顾客感到新奇，抓住顾客的“胃口”。