传祺创领中国汽车“黄金时代”

   10月的文化圈就像金色稻田，同样是硕果累累。《黄金时代》正式公映。影片以民国传奇女作家萧红的人生及爱情经历为引子，塑造了当年一群意气风发的热血青年，还原了一个充满自由理想、海阔天空的时代。15日，习近平总书记在北京召开了文艺工作座谈会并发表了重要讲话，对文艺工作提出了明确要求。对众多文艺工作者来说，这也标志着他们迎来了一个属于自己的黄金时代。

   其实，迎来黄金时代的又何止是文艺界，国内汽车产业同样也是如此。众多自主品牌在经历了连续12个月的市场份额连续下滑后，终于出现了触底反弹的迹象。广汽传祺则交出了较去年同期增长41%的耀目答卷，以广汽传祺为代表本土标杆品牌逆势增长并迅速壮大，他们的发展思路与习近平总书记在文艺座谈会上的讲话不谋而合，也为我国汽车产业整体健康快速发展特别是自主品牌成长提供了有价值的参考样本。

    品质之路“正向研发”为根，设计理念为本

   习总书记在讲话中谈到“文艺作品要进行创新，切忌粗制滥造”。这个道理对汽车同样适用。技术实力是一个汽车品牌立足车坛的基础。一直以来，自主品牌给国人留下的印象就是只会简单模仿，产品缺少创新，没有技术含量。在深入分析的基础上，广汽传祺自成立之初，就确立“正向研发”技术发展方向。虽然初期看上去正向研发“起步慢”，但是“有后劲”才是真正的优势。通过正向研发，广汽传祺掌握行业核心技术，这也使广汽传递的产品品质从根本上得到了有效控制。

   与此同时，广汽传祺充分利用后发优势，将欧洲技术、日本制造工艺和质量管控进行有机结合，凭借高品质直接切入中高端市场。坚持正向研发，帮助传祺不再走其他众多自主品牌“外形风格反复折腾一成不变、质量水平参差不齐”的弯路，而是从第一款车就确立了自己独特的家族DNA，形成自己鲜明特色，创出了高品质口碑。这种设计理念与习总书记要求的“文艺作品要做好的形象创作”也是殊途同归的。这也让广汽传祺目前上市的每一款车都做到了该细分市场标杆，也为自主品牌树立了良好榜样。

   有了正向研发积聚的底气，也就有了拓展上升空间的实力。10月16日，广汽传祺GS5速博在上海正式上市，定价区间直接突破了20万元。面对定价是否偏高的质疑，广汽传祺坚持优质优价的价值取向，让传祺GS5速博作为一个自主品牌的探路者，用过硬的品质突破价格天花板。

    以人为本的营销之路

   习总书记强调“文艺作品要以人为本”。作为一个新生汽车品牌，如何迅速在竞争激烈的市场上打开局面？恐怕也要像优秀文艺作品一样做到“接地气”。广汽传祺坚持将客户视为亲人，不仅在造车时坚持“为亲人造好车”的理念；在营销中，也努力将最好服务带给亲人般的客户。经过不断摸索，广汽传祺走出了一条充满人情味的“两网一车”营销之路。这里“两网”是指互联网+实体销售网，“一车”是指注重客户实际试乘试驾。

   为顺应国内日趋高涨的数字化消费浪潮，广汽传祺也同步调整内部网络营销体系架构，开启数字化营销新渠道，并于今年4月在网上率先开设广汽传祺天猫旗舰店，目前在该网店中销售的车型已经有GA3、GS5和GA5。在传统营销渠道建设上，广汽传祺采取了“4S+MS”集群营销策略。即在地级市建立MS级店，与核心城市建立的4S店一起，形成“4S+MS”集群营销网络。目前已有250家店，今年将扩建到300家店。广汽传祺对于实体店建设十分重视，从门店标识、门头、服务，到销售员培训和管理，都有统一标准，让消费者从进店开始就感受到传祺的严格管理和出色服务。

   营销成功的基础是让客户充分感受到产品出色品质。广汽传祺全面开展试乘试驾体验营销。传祺试乘试驾率均超过50%，有些店甚至80%到90%。通过试乘试驾，能让客户切实感受传祺的卓越品质和优异性能。并通过对顾客提供周到、专业、创新、信赖的服务，进一步强化传祺良好口碑。目前，传祺品牌转介绍率超过20%，并呈上升趋势，迅速接近国际知名品牌。

    内外并举的社会责任感

   习总书记要求“文艺作品既要经济效益，也要社会效益”。对于汽车品牌的打造，同样如此。仅仅把目光盯在眼前，钻在钱眼里，是不可能做大做强的。中国作为目前全球最大的汽车市场，对于任何一个车企来说都不容忽视。自主品牌扎根国内市场这是最基础的成长路径。不过，国内汽车市场规模虽大，形成时间却短，造车经验、用车理念、对品牌内涵的理解和建设、汽车文化都还明显落后于发达国家。因此，任何一个自主品牌要成为一个全球知名品牌，仅靠在国内市场打拼还是远远不够。在广汽传祺2014年国际业务运营策略中，广汽乘用车确立了这样的品牌体系：导入并逐步完善海外品牌体系，树立中高端汽车品牌，最终实现“中国梦、世界车”。

   在拓展海外市场方面，广汽传祺采取务实进取的原则稳步推进。去年，广汽传祺已成功登陆中东、南美等市场，实现中高档车出口零突破，今年的出口目标为5000辆。在豪车遍布的迪拜，广汽传祺精品展示厅于今年落成；在科威特，市场终端销量以月度环比100%速度增长；在东南亚，8月初传祺与柬埔寨经销商签订战略合作协议。

   在向海外出口产品的同时，广汽传祺也在大力开展品牌宣传。今年暑期档火爆全球的《变形金刚4》中，三款车型广汽传祺产品GA5、GS5以及概念车E-Jet惊艳亮相，令其具备世界级品质的品牌形象迅速传播全世界；为庆祝中法建交50周年，10辆传祺GS5作为“2014人文使者中法亚欧万里行”活动车辆，从中国到法国里昂，历时45天，行程18000公里。这些文化活动的顺利开展，对于扩大广汽传祺在欧美市场的品牌影响有很好的效果，也为下一步广汽传祺的产品进军欧美成熟汽车市场打下了坚实基础。

   众多自由思想的碰撞，让上世纪二三十年代成为文艺创作的“黄金年代”。如今车坛激烈的竞争，也将会大浪淘沙，让真正的金子闪光。自主品牌如何走好发展之路，广汽传祺作为先行者的经验值得借鉴。相信会有更多自主品牌会与广汽传祺一起携手创造属于我们自己的“黄金时代”。