9月11日，第二十八届中国国际家具展暨2023摩登上海时尚家居展开幕。一众展厅中，一片生机盎然的绿色让人眼前一亮。这是实木家具品牌——源氏木语的主题色，露营风格搭配原木家具，清新别致，吸引了大量来往参观者、媒体、KOL探展者，拍照打卡。

这是源氏木语今年品牌升级后第一次正式以全新的品牌形象亮相。今年7月，源氏木语进行了一轮与时俱进的品牌升级，官宣logo VI焕新、推出品牌TVC，官宣宋佳为自然品质代言人、papi酱为睿智生活大使，将“木之所及 皆美好”作为品牌slogan，明确品牌“实木+家居”的发展方向。

此次展会中，无论是整体布局还是产品本身，都可以直观地感受到，源氏木语不一样了。

在产品上，源氏木语继续秉承“实木+家居”的理念，除了原木风产品，展会上也呈现轻奢风、原木奶油风等潮流趋势的新产品，如实木+真皮的轻奢风沙发，实木+白鹅羽绒的软靠床等。

在场景布置上，除了以更生活化的“客厅”“餐桌”“卧室”“书房”等使用场景成套展现外，源氏木语还以“有木，有柔软”“有木，有童趣”为主题，布置了更具沉浸式场景体验的轻奢区、儿童区、床垫区；打造不同风格的样板间，如以“有木，有桃花源”为主题的樱桃木卧室，以“有木，有格调”为主题的轻奢风卧室。

从实木家具到“实木+家居”，源氏木语既有初心不变的坚持，更有着眼于未来的升级。通过丰富、全面、多元的产品，源氏木语将“有温度”“舒适健康”“可持续的生活方式”等理念向大众传递。

产品服务全面升级，持续给消费者制造惊喜

从线上销售起步，源氏木语在近几年同时发力线下门店，二者的共同作用下，实现品牌快速成长。为何选择此时升级？

目前，源氏木语的天猫粉丝数量已经超过1200万，全国门店数量已经超过600家，覆盖全国207个城市。不仅在一二线城市一城多店，源氏木语还在拓展下沉市场，在三四线城市和百强县也有开设门店。

新的消费环境、如此大体量的消费群体，势必对源氏木语的产品和服务提出了更高要求。

“当今消费者的需求千变万化，我们必须要跳出原来的实木框架，加入更多元素，让我们的产品触达更广泛的受众，更吻合受众内核；签约品质代言人也是为了让更多人感受到源氏木语健康温暖的文化。” 源氏木语招商拓展总监洪洋介绍，在产品和品牌之外，源氏木语还对供应链系统、服务品质做出了全面升级，从而将产品更好地呈现给消费者。

坚持产品的创新，重视消费者的反馈，使源氏木语常做常新。目前，源氏木语已有3000多款产品，2万以上的SKU，品类涵盖客厅、卧室、书房、餐厅、儿童房等空间需求配置，拥有奶油风、复古风、原木风、轻奢风、新中式等多种风格，并且能够根据消费群体的不同需求打造不同产品，保持每年近三分之一的产品更迭率。

物流方面，源氏木语与多家物流公司建立合作，通过总部直发国内2000多个城区，并配备自有送装人员，为用户解决“最后一公里”的运输及安装问题；售后服务方面，源氏木语提供90天退换货、5年质保、终身服务的产品服务标准，让消费者更加安心放心地购买产品。

为了让每个人都能过上触手可及的美好生活，源氏木语正在整合上下游的供应链，利用规模优势，并通过大规模机械化生产降低成本，持续提升产品性价比，让价格更亲民。同时，源氏木语坚持信息透明，确保所有产品在线上和线下保持同款、同质、同价，向消费者表达诚意。

洪洋补充道：“在供货方面，这么多年我们一直在不断打磨、深耕供应链，不管是我们的源头产品，还是我们中间的整合重装，包括后面的交付服务，每一块都在扎扎实实运营，消费者的最终体验是我们最关注的，我们也会继续深化对这方面的探究。”

“对消费者友好”是源氏木语不变的追求，在其看来，只有获得消费者的长期认可，品牌才能做得长久，这也是一个品牌真正的红利所在。

广泛触达消费者，新零售布局成果显现

今年的天猫618大促，源氏木语天猫实木家具GMV同比去年增长46%；在京东618活动期间，实木床品类成交额软体类同比去年618增长800%；在抖音，环比5月同时段，618期间销售额增长162%，销售额同比增长71%。

出色业绩背后，是源氏木语布局新零售的成果体现。

为了给消费者打造更优质的消费体验，源氏木语在门店选址上多管齐下，建立了更多新零售阵地。除了入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居等传统家居建材卖场之外，还入驻万达、吾悦、龙湖，银泰等200多家业态丰富的品牌购物中心，让消费者在家门口就能接触到源氏木语，提升消费的便利性。

洪洋说：“源氏木语也在根据城市特点和品牌发展阶段，进行不同店面规模的新店态探索，除了现在布局的门店外，未来会在超一线城市开设千平左右的品牌旗舰店，以及2000平左右或者更大的城市旗舰店，但也会有一些100-200平的窗口店铺；以及针对消费者的需求和反馈，开设某一风格，材质或品类的小型体验店等；持续进行门店形象的持续提升优化，打造不同类型，不同定位，各具特色的多种新零售体验店。”

源氏木语计划在未来3年，实现门店达到1200家。但这个数字只是相对的，源氏木语始终根据自身运营情况调整开店节奏。洪洋表示：“不能为了定目标而定目标，最终呈现的效果、运营的能力、消费者的服务和接待，包括产品的陈列、整个商业的运营模式是否能跑通成型，这些才是我们更关注的。”

源氏木语中台系统将大数据运用于门店选择、线下广告投放、样品选择更替、坪效人效分析，让商家在优秀的单店模型、标准化运营操作和科学的数据支撑基础上，敢于决策、善于决策，大大降低了门店复制难度。

相比自管物流、仓储的模式，源氏木语总部数字化仓储直接发货，无需经销商管理物流送装和售后，也无需进行备货和仓储服务，减少产品积压风险，减少经销商精力占用和资金占用，提高运营效率，让团队更专注于销售和门店服务。

此次展会，源氏木语招商加盟专区人流络绎不绝，多个客户意向签约。对经销商来说，源氏木语的品牌实力，给他们提供了十足的便利和机遇；而源氏木语的全面扶持政策，也为经销商提供了新的动力和业绩增长点。

源氏木语历经13载沉淀，在锐意进取的过程中从未改变使命和愿景——成为中国大众熟知的家具品牌，并具有长期可持续发展的生命力。在“实木+家具”的新时代下，源氏木语的未来仍大有可为。（推广）

(责任编辑:陆明)