瞄准“优质低价”产品机遇，京东惠寻分享下沉市场突围 “秘诀”

2023年初，消费复苏的趋势愈发明显。根据经济日报与京东消费及产业发展研究院联合发布的数据，今年2月1日至3月15日，国内下沉市场各类消费品成交额占比提升2.3%，高于其他地区。

在3月17日举行的“京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东自有品牌惠寻也分享了其布局下沉市场多年来的成长和收获。

瞄准“优质低价”的市场机遇，围绕“人、货、场”三要素，惠寻持续通过直连工厂的模式优势，以及不断优化的商品、价格与服务，为下沉市场用户打造更多可以轻松买、放心用的平价好物，不断释放对制造产业及消费者的能力与价值。

尽量靠近上游，惠寻因此多了价格优势

数据显示，中国超过七成的人口来自三线及以下城市，随着经济发展水平持续提升、城镇化进程不断推进，下沉市场的消费潜力正加速释放。

起身于“京造十元店”，2019年成立的惠寻现已成为京东自有品牌布局下沉市场的有力抓手。过去的几年里，惠寻在用户数量、工厂合作规模和收入规模等方面，实现了显著增长。

在京东自有品牌惠寻业务负责人看来，惠寻之所以能够在充满不确定性与挑战的市场环境下实现逆势快速发展，主要得益于在“人、货、场”三端同时发力。

在人和货的维度，伴随下沉市场红利不断释放，一些品牌商家一味追求低价，牺牲掉了产品品质和服务体验，使得消费端和产业端出现劣币驱逐良币的现象。

为了兼顾品质和低价，惠寻会尽量在上游原料产业带附近找寻优质工厂，进行产品合作，从源头降低成本。而在极短的产销链路下，惠寻的商品从工厂送到用户手中，搬运次数和中间环节不断减少，由此获得价格优势，进一步让利消费者。

在“场”方面，惠寻则坚持以京东为主场，不断吸引京东活跃用户的同频共振，为惠寻的快速成长壮大营造良好的环境。

 践行“加减法平衡”产品哲学，推动成本、效率、体验升级

在惠寻看来，“够用、刚好、实用主义”的产品价值观，以及“加减法平衡”的产品哲学，是其更好服务下沉市场的核心竞争力。

其中，“做加法”的关键在于增强产品的实用性，通过用户的需求和反馈，不断驱动产品进行升级迭代。“做减法”的关键在于产品的专一与简单，即保障产品关键需求、简化冗余设计和性能，不影响用户体验的同时帮用户省钱。加法和减法的叠加下，惠寻也得以实现“等号”，在成本、效率和体验之间形成平衡。

惠寻的快速成长也离不开工厂伙伴的支持与帮助。与很多品牌和上游工厂的“博弈”关系不同，惠寻和工厂之间是肩并肩的共赢伙伴，双方会一起面对用户需求，一起实现供应链的降本增效，为用户提供稳定可靠也更有价格竞争力商品和服务。

在产业价值层面，惠寻也通过供应链整合、数智化赋能、营销运营和渠道扶持等措施，助力上游工厂的数智化转型升级，并建立高性价比、品质消费的新“标准”。

未来，惠寻将持续围绕“始于价值，成于价值”的目标，为下沉市场用户打造轻松买、放心用的消费体验，一如既往地与工厂伙伴协同共进，助力消费市场快速恢复和经济社会高质量发展。